Il arrive un moment où de nombreuses marques doivent tirer parti de leurs stratégies marketing en faisant quelque chose d’audacieux et d’excitant pour capter l’attention de segments de marché inexploités.

Un bon moyen de donner à leur marque l’avantage dont elle a besoin est de s’associer à une autre marque pour commercialiser ses produits.

Le co-marketing aide les marques à former des collaborations significatives qui offrent une valeur durable à leur public et un formidable coup de pouce pour la croissance de la marque.

Voici un guide qui peut vous aider à voir comment le co-marketing peut faire passer votre marque au niveau supérieur.

Qu’est-ce que le co-marketing?

Le co-marketing, également appelé marketing de partenariat, fait référence à la collaboration entre deux marques qui développent une campagne marketing. Le co-marketing diffère du co-branding car ils ne créent pas un produit ensemble pour le commercialiser.

Au lieu de cela, ils forment un partenariat pour commercialiser les offres qu’ils ont déjà. La campagne marketing qu’ils développent présente les produits ou services des deux marques et est mutuellement bénéfique pour les deux parties.

Il existe de nombreuses formes de co-marketing dans lesquelles les marques peuvent s’engager ensemble. Deux principaux types de co-marketing sont:

Marketing d’affiliation: une forme de marketing numérique dans laquelle les marques collaborent avec des blogueurs, des influenceurs ou d’autres marques qui ont un public similaire pour accéder à de nouveaux clients.Partenariat de distribution: Cette méthode consiste à regrouper le produit d’un partenaire avec le vôtre, ou à fournir à une autre marque votre produit ou service à combiner avec le leur.

Les autres types de co-marketing comprennent:

Placement de produits Partenariats de produits conjoints Accords de licence Sponsoring d’événements Partenariats marketing de contenu

5 avantages du co-marketing

Les techniques de marketing traditionnelles sont excellentes, mais si vous voulez un réel coup de pouce dans votre stratégie marketing, essayez le co-marketing pour bénéficier de ces avantages non négligeables:

C’est rentable.

Lorsque vous co-commercialisez avec une autre marque, vous avez tous les deux tendance à partager les coûts marketing associés aux campagnes que vous créez.

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Cela permet d’économiser des coûts pour les deux marques, ce qui crée souvent un excellent retour sur investissement (ROI).

Cela peut élargir votre public.

Les partenariats de co-marketing vous offrent une exposition à un public similaire au vôtre. Ces personnes se sont peut-être intéressées à vos offres auparavant, mais ont hésité à se convertir.

Cette nouvelle campagne peut aider à capturer ce public si vous choisissez de vous associer à une marque en laquelle votre nouveau public fait déjà confiance.

Il vous permet de cibler les clients au bon moment.

Un partenariat avec une marque qui complète la vôtre vous offre la possibilité de commercialiser vos produits ou services au moment idéal. Par exemple, avez-vous déjà réservé un vol et remarqué un pop-up de réduction sur les hôtels?

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Les hôtels pensent que vous pourriez avoir besoin d’un endroit pour rester pendant votre voyage, c’est pourquoi ils s’associent à certaines compagnies aériennes pour promouvoir leurs offres.

Les promotions croisées ajoutent de la valeur à votre marque et à celle de votre partenaire, mais elles ajoutent également de la commodité à vos clients.

Il construit l’identité de marque.

Le co-marketing peut aider à renforcer l’association de marque pour les petites marques qui s’associent à des marques plus grandes et bien reconnues. Lorsque les messages et images marketing d’une petite marque sont diffusés avec une marque plus grande, cela aide à établir une identité de marque.

Cela peut également être le cas pour une grande marque qui s’associe à une petite marque. Cela peut les aider à capter l’attention d’un public plus spécifique qu’ils n’auraient peut-être pas pu capter seuls.

Il vous fournit un public fidèle à la marque.

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Essayer d’acquérir de nouveaux clients à partir de zéro est difficile. Cela coûte beaucoup plus de temps et de ressources pour attirer l’attention de nouvelles personnes et les convertir en prospects.

Le co-marketing peut vous fournir des clients qui ont déjà un intérêt pour votre produit ou service, ce qui les rend plus susceptibles d’être fidèles à votre marque, tout comme ils le sont à la marque avec laquelle vous co-marketing.

Comment créer une stratégie de co-marketing

Toute bonne campagne marketing nécessite une stratégie solide. Voici quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour vous lancer dans votre stratégie de co-marketing:

1. Fixez-vous des objectifs communs.

Il est important de déterminer ce que vous souhaitez retirer d’un partenariat de co-marketing avant de vous y plonger. Faites savoir à votre futur partenaire quels sont vos objectifs et écoutez leurs objectifs pour voir s’ils se complètent bien.

Lorsque vous et votre partenaire travaillez à des choses similaires, votre stratégie est d’autant plus efficace.

Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez créer des indicateurs clés qui vous aideront à suivre vos progrès.

2. Créez du contenu co-marqué.

Le contenu est au cœur de toute stratégie marketing, y compris des partenariats de co-marketing. Votre marque et votre marque partenaire peuvent toutes deux avoir un excellent contenu, mais cela ne fonctionnera pas bien s’il n’est pas pertinent pour votre nouvelle campagne.

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Cela signifie que vous devez créer un nouveau contenu ensemble pour amplifier la valeur que votre contenu offre aux consommateurs. Réfléchissez à des idées de contenu et sélectionnez les formes de contenu que vous souhaitez développer pour vous assurer que le contenu est idéal pour les deux segments d’audience.

Vous souhaitez également aligner vos initiatives de contenu sur les objectifs que vous vous fixez. Avec les bons KPI à l’esprit, vous pouvez créer du contenu qui vous aide à atteindre vos objectifs de croissance.

3. Déterminez votre chronologie.

Définissez un calendrier précis pour votre campagne de co-marketing. Cela aide toutes les personnes impliquées à être sur la même longueur d’onde afin de pouvoir terminer leurs projets et leurs tâches à temps.

Vous et votre partenaire devez également décider des dates de sortie les plus appropriées pour capter le plus d’attention des deux publics. Par exemple, vos marques peuvent avoir une saison ou un trimestre spécifique qui montre généralement un engagement plus élevé ou une augmentation des ventes.

4. Déterminez les forces et les faiblesses de chaque partie.

Chaque partie aura des aspects dans lesquels elle est douée et des choses dans lesquelles elle ne l’est pas. Discutez de ces choses avec votre partenaire pour déterminer ce que chaque côté apporte à la table.

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Une fois que vous connaissez vos forces et vos faiblesses, vous pouvez attribuer des tâches et des projets plus efficacement.

Par exemple, si vous avez d’excellents créateurs de contenu et un blog avec un large public, votre équipe peut prendre en charge la partie création de contenu écrit du partenariat pour rationaliser vos processus.

5. Assurez-vous d’avoir un accord de co-marketing.

Votre stratégie ne peut fonctionner que si les deux parties s’y tiennent. Assurez-vous d’avoir un partenariat solide en créant un accord écrit au tout début. De cette façon, vous avez quelque chose vers lequel vous tourner en cas de mauvaise communication.

Votre accord devrait inclure des éléments tels que:

ObjectifsThèmesHorairesPlan promotionnelPlans de rapportContenu et propriété des actifsOù le contenu sera partagé ou hébergé

Une fois ces éléments en place, vous êtes prêt à mettre en œuvre vos stratégies de co-marketing.

Quels types d’entreprises s’engagent dans le co-marketing?

Les petites et grandes entreprises peuvent en avoir pour leur argent grâce au co-marketing:

Les grandes entreprises ont l’avantage de pouvoir offrir une expérience de marque cohérente à un large public, même lorsqu’elles travaillent avec une autre entreprise.Les petites entreprises bénéficient énormément de la possibilité de travailler avec des partenaires plus importants qui peuvent leur donner un coup de pouce supplémentaire dans la conscience publique.

Un autre contexte où le co-marketing est courant est le secteur à but non lucratif. Les organisations à but non lucratif peuvent facilement travailler avec d’autres organisations en accordant à leurs membres des réductions sur des choses comme les hôtels et les voitures de location. Cela aide les membres tout en renforçant la fidélité à la marque des partenaires.

Étant donné que les organisations à but non lucratif ont souvent de l’expérience avec des initiatives de co-marketing, il peut être fantastique de les contacter. Vous pouvez avoir la chance de soutenir une cause qui vous tient à cœur et de montrer aux clients exactement quelles valeurs votre marque représente en même temps.

Top 10 des exemples de campagnes de co-marketing

Lorsque vous les recherchez vraiment, vous remarquerez rapidement que les partenariats marketing sont très courants. Il est facile de les intégrer dans le tissu de ce que fait une entreprise afin que les clients puissent compter sur eux. Un partenariat bien choisi renforce la valeur de la marque et la notoriété de toutes les parties.

Regardons quelques-uns des principaux exemples:

1. Le Super Bowl XLIII prend un virage 3D.

Le Super Bowl XLIII – c’est 43, pour ceux qui ont sauté leur latin – était un excellent exemple de non pas deux, mais trois entreprises travaillant ensemble.

PepsiCo a distribué des lunettes 3D spéciales via sa marque SoBe Lifewater afin que les fans puissent profiter du double-play DreamWorks 3D, lui-même alimenté par Intel.

2. Volvo devient la voiture officielle de LEGOLAND.

Quand vous pensez à Legos, vous ne pensez peut-être pas à Volvo en premier. Pourtant, les marques travaillent en étroite collaboration pour promouvoir le parc à thème Lego Land.

Volvo est sa voiture officielle, donnant aux deux marques la chance d’atteindre le même public avec leurs promotions familiales.

3. Mezzetta cherche l’image parfaite de la pizza.

En 2011, Mezzetta Pizza s’est mis sur la carte avec l’aide de Delta Airlines. Il a lancé un concours sur les réseaux sociaux où les convives ont été invités à télécharger une photo de leur pizza préférée.

Les meilleurs clichés ont eu la chance de gagner de gros prix, dont un voyage gratuit en Italie à bord de Delta.

4. Partenaires P&G pour une cause.

Procter & Gamble est bien connu pour sa collaboration annuelle avec des organisations à but non lucratif axées sur la recherche sur le cancer du sein. En octobre, P&G soutient la National Breast Cancer Foundation en donnant à plusieurs de ses centaines de produits un relooking rose très visible.

5. Intel s’introduit dans les PC (et dans l’esprit des clients).

«Intel Inside» est maintenant une partie omniprésente du monde du matériel informatique, mais cela n’a pas toujours été le cas. Avant qu’Intel ne commence à s’associer avec des fabricants de PC, les sociétés de semi-conducteurs n’étaient connues que des entreprises qu’elles servaient. Désormais, de nombreux consommateurs avertis ont une forte opinion sur Intel par rapport à AMD.

6. HubSpot propulse l’avenir avec Chatfuel.

HubSpot est le leader mondial de la stratégie et des techniques de marketing entrant. En travaillant avec Chatfuel, la fonderie de robots de chat AI, elle a organisé une promotion réussie qui a présenté aux visiteurs la polyvalence de l’IA B2B avec une expérience Chatfuel brillamment interactive et l’un des guides classiques de HubSpot.

7. Airbnb monte en flèche avec Flipboard.

Tout le monde a entendu parler d’Airbnb ces jours-ci, mais l’agrégateur de réseaux sociaux Flipboard était un acteur moins connu jusqu’à cette grande promotion conjointe. Le contenu Airbnb ciblé conçu pour les utilisateurs de Flipboard a généré des millions de pages vues et des dizaines de milliers de nouveaux abonnés sociaux.

8. Uber Spots Spotify.

Uber et Spotify ont conclu un partenariat jazzy en 2014. Les utilisateurs qui ont fait un tour sur l’application Uber ont reçu une invite spéciale pour sélectionner une liste de lecture Spotify prédéfinie pour leur voyage.

Bien que cela n’obtienne pas de nouveaux abonnés Uber, cela augmenterait le nombre de trajets et dynamiserait l’engagement sur l’application Spotify.

9. Etsy et l’Assemblée générale… Assemblez-vous.

Etsy est un endroit populaire pour les artisans et créateurs de toutes sortes pour offrir leur travail. L’Assemblée générale est l’un des meilleurs bootcamps de codage au monde.

En travaillant ensemble, ils ont créé des événements incroyables en donnant aux artisans d’Etsy le champ libre pour concevoir, décorer et organiser des événements dans des lieux internationaux de luxe.

10. Red Bull et GoPro sont un match made in Heaven (littéralement).

Red Bull et GoPro sont devenus une paire célèbre à l’apogée de ce dernier. Au sommet de la manie GoPro en 2012, les marques se sont associées pour soutenir la légende australienne du parachutisme Felix Baumgartner dans son saut record depuis un ballon à 24 miles de haut – le tout capturé par sa GoPro, bien sûr.

Si vous cherchez un moyen d’exciter et de captiver votre public, le co-marketing pourrait être la solution idéale. Bien fait, il profite aux deux parties – souvent très rapidement – et prépare le terrain pour une collaboration plus approfondie à l’avenir. Qui sait où pourrait mener un bon partenariat marketing?