Motiver votre équipe commerciale mois après mois n'est pas une tâche facile. Toutes les incitations à la vente ne sont pas créées égales. Une carte-cadeau pour une boutique chic pourrait motiver un représentant des ventes mais en ennuyer un autre.

Un incitatif à la vente n'est efficace que si c'est quelque chose que votre équipe veut réellement. Et bien que nous connaissions tous l'incitatif en espèces typique, certains représentants pourraient avoir besoin de quelque chose de nouveau et d'excitant pour vraiment les motiver.

Commencez par connaître les individus de votre équipe de vente. De quoi sont-ils passionnés? Qu'est-ce qui les anime et les inspire?

Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par les 10 idées d'incitation à la vente ci-dessous.

1. Chèques voyage

Vos représentants se rendent au même bureau jour après jour, semaine après semaine. Ils n'ont pas beaucoup d'occasions de sortir et de voir de nouvelles choses. Évitez l'épuisement professionnel avec des bons de voyage tels que ceux-ci:

Bons d'hôtelBillets d'avionCroisièresPoints de voyage (les employés peuvent choisir leur propre aventure)

La perspective d'un voyage est quelque chose que votre équipe peut espérer. Donnez à votre équipe une raison de garder son «œil sur le prix» grâce à des incitations à la vente de voyages.

2. Billets pour des concerts ou des événements sportifs

Dangle un billet pour un match éliminatoire ou un jeu rival à enjeux élevés et les fans de sport inconditionnels deviendront fous. De plus, si plusieurs de vos représentants sont fans de la même équipe, les tickets de match pourraient les rapprocher et améliorer la camaraderie de l'équipe (un gagnant-gagnant pour tout le monde). Les billets de concert sont également des incitations efficaces pour les représentants qui aiment la musique live. Un superfan Eric Clapton deviendrait fou avec un billet VIP pour l'un de ses spectacles.

Billets de saison (football, hockey, baseball, etc.) Billets uniques pour les grands matchs (éliminatoires, championnats, matchs de la guerre civile) Expérience de concert remboursable (billets pour n'importe quel spectacle au choix du représentant) Billets en coulisses ou VIP pour un spectacle spécifique ( comme suggéré par le représentant)

Demandez à votre équipe s'il y a un groupe qui les obsède ou une équipe sportive à laquelle ils sont fidèles. Il y a de fortes chances que vous découvriez quelques incitations pour lesquelles vos représentants deviendront fous.

3. Expérience gastronomique

Parfois, il est difficile de justifier le fait de vous offrir un dîner raffiné et coûteux. Mais cela ne signifie pas que nous ne voulons pas tous. Les expériences gastronomiques répondent à l'un de nos désirs les plus primaires: une cuisine délicieuse.

Laissez vos employés peser sur les restaurants qu'ils souhaitent essayer.Pensez à offrir quelques options de restauration à partir desquelles vos représentants peuvent choisir une fois qu'un gagnant est sélectionné.Offrez à l'exécutant le plus performant un déjeuner avec le PDG.Traitez toute votre équipe à un repas à un restaurant de leur choix. Remettez le prix sous forme de carte-cadeau afin que le gagnant puisse partir seul ou avec un être cher.

Découvrez si vous avez des «gourmets» autoproclamés dans votre équipe. Si c'est le cas, ils sont susceptibles de travailler dur pour celui-ci.

4. Goodies techniques

Faites en sorte que votre programme d'incitation à la vente ressemble à Noël. Sur quels jouets technologiques votre équipe a-t-elle les yeux rivés? Peut-être que ce sont des montres de fitness pour vos représentants soucieux de leur santé, des allumettes pour les rats de bibliothèque de votre équipe, ou même de nouveaux ordinateurs portables pour ceux qui cherchent à se mettre à niveau. La bonne chose au sujet des incitations à la vente de technologie est qu'il y a une tonne d'options à choisir:

Bon d'achat en espèces échangeable contre un gadget de votre choixNouveau ordinateur portableSmartwatch ou tracker de fitnessKindleOreillette Bluetooth

La liste est interminable. Découvrez ce qui figure sur les listes de souhaits de vos employés et vos incitations transformeront vos représentants en enfants dans un magasin de bonbons.

5. Modifications ou ajouts au bureau

Sauf si vous avez des vendeurs extérieurs dans votre équipe, la majorité de vos représentants passent 40 heures par semaine à leur bureau. C’est long à passer assis au même endroit, et cela peut commencer à faire des ravages. Envisagez d'offrir les incitations suivantes:

Chaises de bureau ergonomiques Bureaux debout Cabines ou bureaux plus grands

Un peu de confort supplémentaire peut faire beaucoup pour le bien-être des employés. Si cela peut rendre la vie professionnelle d'un représentant plus confortable, ils le voudront.

6. Adhésion à une salle de sport ou à un studio de leur choix

Il n’est pas toujours facile de prévoir un budget pour votre cours de fitness préféré. Je veux dire, avouons-le: les studios de yoga, les gymnases CrossFit, les cours de spinning et les clubs d'athlétisme ne sont pas bon marché. Mais pour beaucoup d'entre nous, les endorphines que nous obtenons de l'exercice sont ce qui nous fait avancer tous les jours. C’est pourquoi l’abonnement à un gymnase et les coups de poing sont des incitations efficaces pour vos commerciaux. Essayez d'offrir:

10 cartes de pointage pour un studio de yoga, une salle de sport CrossFit ou un cours de spin Adhésion Monthlong à un studio de choix Abonnement d'une année à une salle de sport de choix Séance (s) d'entraînement personnel

Si l'exercice aide vos représentants à faire de leur mieux, c'est une incitation qui profite à tout le monde.

7. Cours d'apprentissage en ligne

Les cours d'apprentissage en ligne sont d'excellentes incitations pour les représentants qui cherchent à développer leur carrière ou à élargir leur base de connaissances. Ils peuvent également servir de formation aux plus performants qui souhaitent évoluer dans l'entreprise. Les connaissances qu'ils acquièrent dans les cours en ligne qu'ils gagnent peuvent aider à assurer leur réussite et celle du reste de l'équipe à l'avenir. Quelques exemples:

Cours de languesCours collégiaux en ligneProgrammes de cours privés (non affiliés à des collèges) Cours complets pour professionnels, créés par des experts de l'industrie

Donnez à vos employés la possibilité d'arriver où ils veulent être grâce à des incitations basées sur la connaissance.

8. Journée au spa ou massage

Parfois, rien de mieux qu'une journée relaxante de soins personnels. Cela est particulièrement vrai après un long mois de dur labeur. Pensez à discuter avec vos représentants (ou à répondre à un sondage anonyme) pour vous assurer qu’une journée d’autosoins leur incite à travailler. Et n'oubliez pas: les soins personnels ne se limitent pas aux journées spa ou aux massages. Considérer:

Thérapie par flottation (c'est toute la rage) Pédicures ou manucuresRendez-vous au salonFaciauxMassagesAcupuncture

Les incitations aux soins personnels sont des occasions pour vos meilleurs élèves de se détendre et de se ressourcer après un mois de dur labeur. Cela est particulièrement souhaitable après un trimestre particulièrement stressant. De plus, ils reviendront frais et prêts pour un autre mois de dur labeur (un autre gagnant-gagnant).

9. Plus de PDF

Quoi de plus attrayant qu'un congé payé supplémentaire? C’est l’occasion de passer plus de temps en famille, de faire de plus longs voyages ou tout simplement de ne pas être au bureau. Motivez votre équipe avec des incitations à la vente de PTO comme:

Jours de vacances supplémentaires pour l'année en coursPlus de jours de vacances pour l'année prochaineHeures supplémentaires de prise de force à utiliser à tout moment pendant l'emploiPlus de jours de maladie payés

Travailler dur pour travailler moins est une incitation que tout le monde, du fin gourmet au fou du sport, peut apprécier.

10. Choix de l'employé (dans un certain budget)

Laissez vos employés choisir leurs incitations. Si vous récompensez les meilleurs joueurs sur une base individuelle, l'option la plus logique consiste à offrir un bonus en espèces. De cette façon, vos employés peuvent utiliser la récompense comme bon leur semble.

Si toute votre équipe réussit à dépasser ses objectifs de vente, vous voudrez peut-être les récompenser collectivement. Au début du mois ou du trimestre, laissez votre équipe s'asseoir ensemble pour réfléchir à une incitation à travailler dur pour gagner (dans un budget raisonnable, bien sûr). Les exemples comprennent:

Bonus en espèces (à utiliser à la discrétion du représentant).

Incentives pour l'équipe Nash, tel que

Voyages d'entreprise Un service où vous pouvez payer pour que les chiots viennent à votre bureau pour soulager le stress des employés Déjeuners ou dîners d'entreprise

Choisissez un budget et laissez vos employés décider. Laisser vos représentants choisir leurs propres incitations est un moyen infaillible de s'assurer qu'ils travailleront dur pour les gagner.

Créer un programme d'incitatifs à la vente qui fonctionne

Si vous avez du mal à motiver votre équipe de vente avec votre programme d'incitation actuel, pensez à changer les choses. Apprenez à connaître vos représentants pour comprendre ce qui les motive vraiment. À la fin de la journée, votre équipe réalisera à quel point vous êtes investi dans leur réussite et leur bonheur en tant qu'individus, ce qui ne fera que les motiver davantage. Ce mois-ci, offrez à votre équipe quelque chose pour laquelle ils voudront vraiment travailler en offrant l'une des 10 incitations à la vente ci-dessus.