Le monde du marketing s'est radicalement transformé, en particulier au cours des dix dernières années. Les approches passées sont fréquemment remplacées par de nouvelles. Il s'agit d'un sous-produit de l'évolution du paysage technologique. La technologie et les outils existants aujourd'hui ont permis d'atteindre plus facilement des publics cibles, de les attirer et de susciter des actions. Mais le marketing séculaire a toujours sa place.

C'est à la fois excitant et effrayant pour quiconque a fait carrière dans le marketing ou commence tout juste. À certains égards, l'impact potentiel et la stimulation intellectuelle sont plus élevés. Cela rend le rôle plus amusant et plus efficace. D'un autre côté, cependant, rester à jour avec les dernières tendances est de plus en plus important. Il est facile de prendre du retard et de devenir obsolète. Il est donc essentiel pour les professionnels du marketing de rester à jour avec les dernières façons de toucher et d'attirer leur public.

Indépendamment de tout ce qui change, certains domaines du marketing sont restés les mêmes. Comprendre ces normes stables comme référence est inestimable pour quiconque partage une passion pour le marketing.

Voici 10 techniques de marketing séculaires, en particulier, qui ont duré l'épreuve du temps et méritent d'être connues:

1. Faites en sorte que les gens se sentent importants.

Avec toute l'automatisation d'aujourd'hui, faire en sorte que les gens se sentent valorisés au niveau individuel est encore plus important. Cela prend la forme d'une communication personnelle (ou du moins de donner l'impression qu'elle est personnelle). Lorsque les gens se sentent pris en charge personnellement, ils sont beaucoup plus susceptibles de s'engager avec un produit.

Cela se matérialise également dans des relations plus solides. Lorsque quelqu'un dans votre entreprise développe une relation avec un prospect potentiel, cette personne sera beaucoup plus encline à acheter votre produit. Lorsque nous aimons les gens, nous faisons plus souvent confiance à ce qu'ils disent. Garder à l'esprit le bien-être et le bonheur de votre public sera toujours précieux.

2. Créez une marque.

Établir une marque puissante est encore plus important aujourd'hui que par le passé. Les gens sont inondés de noms de marque différents qui essaient de leur vendre le prochain produit. Établir une marque puissante est un excellent moyen de vous différencier. De plus, il est plus facile de le faire aujourd'hui.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour créer des abonnements. Vous pouvez également devenir un leader d'opinion dans votre espace, assister à des conférences et plus encore pour faire de votre entreprise une marque puissante.

3. Démontrez rapidement la proposition de valeur.

Vous devrez toujours être concis avec votre messagerie. En quelques secondes, vous voulez que quiconque regarde votre produit comprenne ce que vous faites. Cela élimine les frictions qui accompagnent la compréhension de la valeur ajoutée. Le message peut provenir de la formulation que vous utilisez et même du slogan de votre entreprise.

Que quelqu'un regarde sur votre site Web ou que vous envoyez un e-mail froid, vous devez être concis et clair lorsque vous démontrez ce que fait votre entreprise et comment vous pouvez aider les autres.

4. Preuve sociale.

Presque toutes les marques prospères d'une entreprise à l'autre parlent de leurs clients sur leur site. La raison en est le pouvoir de la preuve sociale. Savoir que d'autres sociétés / personnes légitimes sont des utilisateurs du produit peut en dire beaucoup sur sa qualité.

Les gens aiment cette preuve sociale car elle facilite leur décision. Démontrer que les autres bénéficient de ce que vous avez à offrir sera une puissante tactique marketing pendant longtemps.

5. Laisser le moins de friction possible pour commencer.

Il y a quelques cas où la friction initiale avec le processus peut éliminer les mauvais utilisateurs. En règle générale, cependant, il devrait être aussi facile pour quelqu'un de commencer avec votre produit que possible. Plus il y a de friction, plus il y a de chances que les gens abandonnent trop tôt.

6. Faites sentir aux gens qu'ils manquent.

C'est l'une des plus anciennes astuces des livres. Les gens réagiront beaucoup plus rapidement et de manière décisive lorsqu'ils croient qu'ils manquent (nous appellerions cela FOMO aujourd'hui). Cela combine la messagerie avec la preuve sociale pour démontrer que toute personne qui ne bénéficie pas actuellement de vos services devrait commencer à le faire immédiatement.

7. Réductions.

Offrir des produits à prix réduit est un autre moyen classique d'améliorer vos efforts de marketing. Même si le prix réduit est le vrai, les gens sont plus enclins à faire des achats lorsqu'ils pensent qu'ils obtiennent une bonne affaire. L'utilisation de remises, d'offres limitées et d'autres types d'offres stimulera et stimulera fortement vos efforts de marketing.

8. Réciprocité.

L'idée «si vous me grattez le dos, je vais vous gratter» est inestimable en marketing. Nous nous sentons redevables à ceux qui nous aident. Par conséquent, en tant qu'entreprise, vous devez aider les personnes à qui vous essayez de vendre. Cela peut prendre la forme de contenu, de cadeaux spéciaux ou d'autres avantages. Cela leur donnera un sentiment d'obligation d'essayer au moins votre service. C'est peut-être tout ce dont vous avez besoin pour conclure un accord.

9. Références.

Les références sont un outil marketing puissant mais sous-estimé. Lorsque vous avez des clients qui aiment utiliser votre produit, recevoir des références est un moyen extrêmement efficace pour attirer plus de clients. Ces références pourraient même inclure une sorte d'avantage au référent. La plupart des gens sont nerveux de demander des références ou sont occupés à s'inquiéter des autres canaux. Cependant, cela vaut la peine de prendre le temps d'essayer de recueillir des références.

10. Déterminez exactement qui est votre public cible.

L'une des parties les plus importantes du marketing consiste à savoir qui vous essayez de cibler. Aujourd'hui, de nouveaux outils ont changé la façon dont vous pouvez trouver cette réponse et les atteindre par la suite. Il est cependant essentiel de mettre l'accent sur la recherche de ce public et de le rechercher dès le départ.