Que votre organisation fournisse des produits ou des services, les commentaires que vous recevez de vos clients sont inestimables, et la puissance des avis présente des avantages incroyablement considérables. Lorsque vous pouvez systématiser l’acquisition d’avis, cela permettra à votre organisation d’apporter des changements positifs tout en augmentant considérablement le positionnement de votre marque sur le Web.Lorsque vous effectuez une recherche qwanturank pour votre produit, service ou catégorie d’entreprise préféré (par exemple, un logiciel financier) , il y a de grandes chances que des sites Web tels que Capterra ou G2 apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche. C’est parce que ces plates-formes ont une tonne de contenu bien optimisé et sont particulièrement bien placées pour être des leaders pour ces mots-clés ultra-compétitifs.

Lorsque votre entreprise peut développer et maintenir une présence sur des sites d’évaluation clés qui sont idéaux pour votre secteur spécifique, vous pouvez obtenir un réel avantage concurrentiel et l’utiliser comme outil de vente et de marketing pour générer efficacement du trafic et des prospects qualifiés. Plongeons-nous dans trois conseils et astuces d’optimisation de profil de site d’examen que votre organisation peut mettre en œuvre immédiatement.

1. Établissez la cohérence entre votre contenu et votre page de destination

Lorsque vous créez un profil pour votre marque, produit ou service sur un site d’avis, vous créez effectivement une page Web qui doit décrire votre entreprise en utilisant un espace limité. Il est important de créer un plan pour les messages clés dont vous souhaitez vous assurer qu’ils sont inclus sur la page, ainsi que des domaines tels que les fonctionnalités critiques, les facteurs de différenciation clés, les prix et le public cible.

Une fois que ce contenu est mappé et ajouté à votre page de profil, il est tout aussi important de vous assurer que la page où les utilisateurs vont ensuite sur votre site Web (c’est-à-dire la page de destination) est alignée sur la page de profil de votre site d’avis. La page de destination est ajoutée dans les paramètres administratifs de votre profil de site d’avis. (Remarque: différentes plates-formes ont différentes règles pour savoir si les visiteurs peuvent cliquer ou non, et cela peut dépendre de votre niveau d’abonnement.)

Si le profil de votre site d’avis contient des informations sur les prix, il doit être à jour et correspondre à ce que les utilisateurs verront une fois qu’ils auront accédé à votre site Web. S’il y a des messages sur le public cible ou des points clés de différenciation, cela devrait être repris sur la page de destination. Les utilisateurs veulent sentir qu’ils ont atterri au bon endroit et qu’ils sont en territoire familier. Les visiteurs de votre profil de site d’évaluation vous ont trouvé pour une raison, qu’il s’agisse d’un problème ou d’un besoin spécifique, et il est absolument essentiel de s’assurer que cela est mentionné à la fois dans le profil et sur la page de destination de votre site Web.

2. Utilisez Rich Media lorsqu’il est disponible

Lorsque vous créez votre profil de site d’avis, il est judicieux de séparer certaines des sections de texte avec du contenu multimédia, le cas échéant. Selon la plate-forme spécifique, la possibilité d’ajouter des captures d’écran, des vidéos et du contenu premium peut être une fonctionnalité payante uniquement.

Assurez-vous d’explorer les capacités de la plate-forme et, finalement, de maximiser les différentes sections de profil qui sont à votre disposition. S’assurer que votre profil contient des médias riches lui permettra de fonctionner comme un microsite et d’offrir aux utilisateurs la meilleure expérience possible lorsqu’ils découvrent votre entreprise et, en fin de compte, vous comparent aux concurrents du secteur.

Pendant ce temps, il est également important de vous renseigner sur les mises à niveau de profil potentielles qui peuvent être disponibles pour vous, et si ces mises à niveau conviennent ou non à votre entreprise. Par exemple, un éditeur de logiciels trouvera probablement une valeur incroyable dans la possibilité de télécharger des captures d’écran de produits et des vidéos de démonstration sur le profil, donc une mise à niveau abordable mériterait certainement d’être explorée.

3. Utilisez les URL de suivi pour mesurer efficacement le succès de l’optimisation du profil du site d’examen

Serait-ce vraiment un article de blog marketing si nous ne parlions pas de données et d’analyse? La mesure de vos efforts sur les profils de sites d’examen peut être effectuée efficacement à l’aide d’URL de suivi. La configuration d’URL personnalisées qui incluent des informations telles que la source et la catégorie ainsi que d’autres informations du site de profil vous permettra de voir quelles plates-formes génèrent un trafic plus qualifié, ce qui peut vous aider à personnaliser votre stratégie sur une base continue.

Si votre entreprise propose plusieurs produits desservant différentes catégories, cela devient encore plus important, vous permettant de filtrer le trafic dans vos outils de création de rapports et de voir exactement d’où provient ce trafic. Un exemple d’utilisation efficace des URL de suivi est décrit ci-dessous:

Software Company X propose trois produits uniques: Product Green, Product Yellow et Product Blue. Si l’entreprise configure une URL de suivi personnalisée pour chaque page de produit, lorsque le trafic arrive sur le site Web de Software Company X, son outil d’analyse peut capturer les informations sources, ce qui permet à l’équipe commerciale et marketing d’analyser facilement les performances et d’adapter la stratégie en tant que l’équipe voit bon!

Bonus: faites de l’acquisition d’avis une partie de votre stratégie globale

Si votre organisation utilise un outil d’automatisation du marketing haut de gamme tel que HubSpot ou Marketo, vous êtes probablement déjà familiarisé avec la puissante automatisation qui peut être intégrée à ces plates-formes. Lorsque votre équipe de vente réussit à conclure des transactions et à déplacer ces opportunités vers un statut tel que «fermé gagné», cela représente une excellente opportunité de démarrer une campagne d’automatisation qui cherche à obtenir des avis sur la plate-forme souhaitée.

Vous pouvez imposer un délai de plusieurs jours, semaines ou mois selon votre entreprise et votre secteur d’activité, mais «frapper pendant que le fer est chaud» peut certainement porter ses fruits. Une fois qu’un prospect a choisi de se lancer et de devenir un client payant, il est probablement extrêmement enthousiasmé par votre produit ou service, et cela pourrait être un excellent moment pour demander cet examen. Expliquer à votre client pourquoi cela est important pour votre entreprise et comment cela alimentera en fin de compte une croissance continue est un excellent moyen de formuler votre message.

N’oubliez pas: l’optimisation du profil du site d’examen doit faire partie de votre stratégie marketing continue, et cet engagement peut vraiment porter ses fruits.