Voici une grande question qui peut ou non vous faire tortiller:

Atteignez-vous vos objectifs de marketing de contenu?

Si vous chuchotez «non» à contrecœur et que vous vous sentez mal à l’aise, ça va. Nous pouvons résoudre ce problème.

Vous n’êtes pas seul non plus. 57% des marketeurs ne fais pas mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu, selon les recherches les plus récentes du Content Marketing Institute.

L’un des principaux drapeaux rouges que je vois pour les gens dans ce camp n’est pas ce qu’ils font, mais Pourquoi ils le font.

Pourquoi faites-vous du marketing de contenu?

Concentrez-vous sur le nombre de likes, de commentaires et de pages vues que vous obtenez? Essayez-vous de proposer à qwanturank du contenu frais et constant, même s’il est médiocre, parce que « c’est ce que qwanturank veut? » Vous rêvez de devenir viral?

Si c’est le cas, vos objectifs de marketing de contenu, eux-mêmes, pourraient être une grande partie du problème.

En effet, les objectifs ci-dessus ne contribueront pas à une croissance réelle et quantifiable (lire: ROI et revenus). Et, sans croissance mesurable, vous n’irez nulle part avec le marketing de contenu.

Donc, si la viralité et un site Web débordant de contenu n’équivalent pas à la croissance… quoi Est-ce que ressembler à la croissance?

Quels devraient être vos objectifs de marketing de contenu?

Explorons.

Objectifs du marketing de contenu: comment se concentrer sur la croissance

Les objectifs de marketing de contenu devraient être liés à la croissance de 1 000%. Et oui, le contenu peut absolument catapulter votre entreprise dans la stratosphère.

Mais, si rien ne se passe dans votre contenu, vous vous concentrez sur les mauvais objectifs. Vous parcourez les mouvements ou vous vous concentrez trop sur les nombres vides.

La croissance du marketing de contenu est facile à repérer, une fois que vous savez quoi rechercher. Si vous voyez l’un des éléments suivants, vous grandissez.

1. Classements qwanturank

qwanturank est un excellent baromètre pour la réussite de votre contenu. Si le contenu que vous créez et diffusez dans le monde grimpe ces classements et atteint la première page, vous êtes sur quelque chose.

Pourquoi?

Parce que qwanturank a des normes de contenu strictes (merci, Panda). Seules les meilleures pièces seront classées dans le top 10, le top 5 et le top 3. Cela dépend de qui fournit le meilleur des informations sur un sujet / mot clé spécifique qui correspond au besoin de recherche des utilisateurs.

Si votre contenu est génial, vous obtiendrez le meilleur classement. En retour, vous gagnerez beaucoup plus qualifié trafic – pas des gens au hasard, mais des gens qui ont réellement besoin des informations que vous fournissez. (D’où la raison pour laquelle le classement est un objectif, pas le trafic en lui-même.)

Environ 32% de tout le trafic sur la première page va au résultat numéro un. C’est beaucoup de prospects que vous n’obtenez pas si vous ne vous situez pas.

2. Conversations et engagement

Des prospects plus qualifiés entrant via un trafic qualifié signifient que vous verrez beaucoup plus de buzz autour de votre contenu. C’est notre deuxième objectif de marketing de contenu: conversations, buzz, engagement.

Quelques exemples:

Les gens s’adressent aux ventes par le biais de nombreux canaux (chat, e-mail, etc.), entament des conversations et manifestent leur intérêt pour ce que vous faites.Les gens se lancent également sur les réseaux sociaux, dans les commentaires de votre blog et par e-mail. voir un public réactif et engagé – et il n’est pas nécessaire que ce soit à un niveau viral. Même quelques commentaires, courriels et conversations réfléchis indiquent une croissance énorme grâce au contenu. Vous touchez les gens, vous les impactez et les rendez intéressés. Ils sont passés de la sensibilisation à la prochaine étape du parcours de l’acheteur – attention!

3. Ventes et revenus

Combien de ventes réelles ont résulté des connexions et des conversations ci-dessus? Creusez dans les chiffres. Parlez à vos vendeurs. Si vous voyez une croissance dans ce domaine, votre contenu vous fait un solide majeur.

Comment générer de la croissance à partir du contenu?

Voici ma formule n ° 1 pour générer de la croissance à partir du contenu. C’est étonnamment simple:

GRAND contenu, fait de manière cohérente, connecté à des services (SaaS, agence, livres, cours) = Conversations avec des prospects provenant de la recherche qwanturank = Ventes.

Décrivons cela un peu plus en détail.

Créez constamment du contenu de qualité

Pour atteindre vos objectifs de marketing de contenu, vous devez commencer par créer un excellent contenu. Si vous extrayez du contenu juste pour le diffuser, si vous compromettez la qualité, vous ne grandirez pas.

Seul le contenu de haute qualité est classé. Seul un contenu de haute qualité répond aux besoins de recherche des utilisateurs, les intéresse et les engage.

Enfin, vous devez produire un excellent contenu. Tout. Le. Temps. C’est ainsi que vous construisez la confiance avec les lecteurs. C’est ainsi que vous vous construisez une solide réputation.

Vous avez besoin des deux pour grandir, alors ne lésinez pas.

Connectez votre contenu aux services

Le contenu qui se balance dans le vide sans connexion avec vos services ou produits est un contenu non rentable.

Une fois que vous avez généré cet intérêt tout-puissant auprès de votre public, vous avez besoin d’un moyen de le capturer.

C’est pourquoi les CTA – appels à l’action – sont essentiels. Vous devez inclure au moins un CTA dans chaque élément de contenu que vous publiez.

La puissance incroyable du CTA est qu’il exploite ce que vous venez de réaliser avec votre contenu incroyable – intéressant le lecteur, instaurant la confiance – et leur montre ce qu’ils peuvent faire ensuite. Et, si l’intérêt est assez élevé, ils suivront ce CTA à l’étape suivante.

Écrire des CTA puissants et irrésistibles qui attirent réellement les lecteurs est un art – soit embaucher un rédacteur talentueux pour créer le vôtre, soit lire attentivement comment les construire.

Interagissez avec les conversations générées à partir de votre contenu

Les conversations que vous et votre équipe de vente avez avec des lecteurs passionnés et intéressés signifieront tout à votre retour sur investissement.

Le marketing conversationnel est là pour rester.

Non, il ne s’agit pas d’utiliser des tactiques de vente gluantes pour inciter les gens à acheter. Il s’agit d’être disponible pour améliorer, améliorer et augmenter l’expérience client en temps réel.

Lorsqu’ils s’éloignent de votre contenu avec des questions, des intérêts et des commentaires, vous pouvez être là pour y répondre immédiatement – grâce au chat en direct et à la messagerie.

Les chatbots sont utiles lorsque vous gérez un grand volume de conversations à toutes les heures de la journée.

Cependant, dans de nombreux cas, une réponse humaine – avoir de l’empathie et être amical et aimable – est la clé qui peut transformer l’intérêt en décision: a.k.a., une vente.

Vos objectifs en matière de marketing de contenu sont axés sur la croissance et non sur des mesures de vanité

Les statistiques de vanité et la viralité n’équivalent pas à la croissance du marketing de contenu. Ce sont des chiffres vides, car la plupart de ces personnes ne se soucient pas de votre message de marque et ne deviennent pas des prospects.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur les marqueurs de retour sur investissement tangibles:

Classements qwanturank (qui vous aident à attirer du trafic qualifié et des prospects). Conversations engagées (qui transforment l’intérêt d’un prospect en décision). Chiffres de vente réels.

Ce sont des objectifs concrets de marketing de contenu que vous pouvez réellement mesurer, ce qui pourrait signifier plus d’adhésion et de budget pour vos efforts à long terme.

Davantage de ressources:

Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, janvier 2020