Au cas où vous ne l’auriez pas remarqué, de nombreux navigateurs sont actuellement en train de supprimer les cookies tiers. Ceci, combiné aux directives énoncées par les nouvelles réglementations en matière de confidentialité, signifie que les cookies ne peuvent plus être utilisés par les spécialistes du marketing numérique pour identifier les comportements et les personnes derrière les clics – les individus qui pourraient être leurs futurs clients. Cela représente un énorme changement pour le marketing numérique, et il est maintenant temps pour les spécialistes du marketing de peser leurs options pour un monde sans cookies. Voici quatre idées à considérer au fur et à mesure que vous avancez:

Les cookies sont loin d’être parfaits: Bien que les cookies aient été le moyen numéro un pour suivre et mesurer les performances du contenu ciblé en fonction des clics, ils sont loin d’être parfaits. Ils offrent une image incomplète: ils peuvent vous parler de l’action d’une personne (comme une visite sur un site Web), sans dire qui ils sont ou ce qu’ils veulent retirer de l’engagement avec votre marque. Les cookies sont également spécifiques à l’appareil, par exemple, les appareils partagés entre plusieurs utilisateurs peuvent se retrouver avec des publicités ciblées qui ne correspondent pas à la bonne personne.La réalité du marketing contextuel: De nombreux spécialistes du marketing numérique se tournent vers le ciblage d’un public en fonction de leur «emplacement», comme la visite d’un site Web, l’utilisation de termes de recherche ou le contenu qu’ils consultent. Cette pratique, connue sous le nom de marketing contextuel, vous permet d’atteindre votre public cible au «bon» moment car il voit votre annonce ou d’autres messages promotionnels lorsqu’ils consultent du contenu en fonction de paramètres définis. Mais cela est également imparfait, car sans données sur l’individu, les informations que vous saisissez peuvent manquer la cible – l’individu pourrait faire des recherches concurrentielles ou ils peuvent avoir atterri sur votre page Web par erreur. Et même s’ils sont sur le marché pour votre offre, cette approche n’offre pas un moyen pratique de suivre avec eux leur intérêt ultérieurement.L’émergence du suivi des adresses IP: Chez OMI, la montée en puissance du suivi des adresses IP (Internet Protocol) est quelque chose que nous considérons comme une alternative numérique très viable aux cookies. Les données d’adresse IP vous permettent d’identifier des cibles en surveillant les activités en ligne, telles que les visites de sites Web, les critiques de produits, les téléchargements de contenu, etc. Il peut également être utilisé pour identifier les entreprises qui ont visité un site Web donné afin que les entreprises puissent les recibler ultérieurement. Le processus implique un outil de recherche qui fait correspondre l’adresse IP détectée à une base de données de registre IP pour identifier l’entreprise. C’est un début dans la bonne direction, mais il y a encore un écart en termes de capacité à identifier et à contacter la bonne personne derrière le comportement.Intégrez les données de contact professionnel pour boucler la boucle: La bonne nouvelle, c’est qu’avec les données de contact professionnel, vous pouvez combler le fossé d’adresse IP. Avec les informations d’adresse IP de l’entreprise en main, vous pouvez ensuite superposer les données de contact professionnel – par fonction et par titre – pour voir qui sont les décideurs au sein de l’entreprise que vous avez identifiée. Cette puissante combinaison de données vous permet d’identifier les contacts individuels pertinents et de cibler votre marketing sur ces contacts de manière personnalisée et opportune. Il y a aussi d’autres bonnes nouvelles: avec le passage au marketing basé sur les comptes (ABM), il est encore plus important de restreindre votre concentration et d’éviter de perdre du temps et des ressources sur des contacts non pertinents. En intégrant les données de contact professionnel avec les données d’adresse IP, vos stratégies ABM deviennent beaucoup plus efficaces pour identifier les prospects chauds.

Nous arrivons vraiment à la fin d’une époque avec la suppression progressive des cookies de suivi tiers. Pour certains spécialistes du marketing numérique, cela peut sembler un énorme casse-tête. Mais pour d’autres, c’est une opportunité. L’identification de l’adresse IP et la correspondance des contacts permettent aux spécialistes du marketing numérique d’atteindre la bonne personne, au bon moment, sur le bon appareil, avec le bon contenu.

L’essentiel est le suivant: les cookies sont en voie de disparition – et de nombreuses nouvelles approches sont désormais disponibles pour donner aux spécialistes du marketing numérique encore plus de pouvoir et une plus grande précision pour atteindre les bons prospects pour leurs offres.

Auteur: Paula Chiocchi

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Paula Chiocchi, PDG et fondatrice d’Outward Media, Inc. (OMI), est une vétéran primée de l’industrie du marketing dont la mission est d’aider les entreprises à réaliser leur plein potentiel en atteignant efficacement leur public cible et en convertissant davantage de prospects en clients. Les données de contact professionnel de haute qualité d’OMI sont utilisées par les entreprises Fortune 1000… Voir le profil complet ›