Peut-être que la partie la plus importante – et pourtant la plus difficile – d’une campagne de marketing d’influence vient avant que vous ne fassiez un pitch.

Trouver les bons influenceurs prend du temps, et selon une enquête Mediakix, 61% des spécialistes du marketing disent toujours qu’il est difficile de trouver des influenceurs qui s’alignent correctement avec leur marque.

De nombreux spécialistes du marketing comptent sur le nombre d’abonnés et le taux d’engagement, en supposant que ces mesures les aideront à trouver des influenceurs de haute qualité. Dans une journée d’influenceurs frauduleux, de suppression ou de dissimulation de « likes » et de logiciels imparfaits, il est important d’aller au-delà des chiffres. Les spécialistes du marketing de marque devraient plutôt évaluer les éléments suivants lors de la vérification des influenceurs:

Données démographiques de l’audience

Utilisez des données démographiques pour évaluer la probabilité que les abonnés deviennent des clients. Si votre produit est principalement destiné aux femmes, vous voulez un influenceur avec un public largement féminin. Par exemple, si un influenceur a 20 000 followers mais seulement 25% d’entre eux sont des femmes, cela signifie que seulement 5 000 seront intéressés par votre marque. De même, ne gaspillez pas d’argent pour atteindre des abonnés sur la côte ouest si vous commercialisez une expérience à New York.

Certes, la démographie personnelle d’un influenceur est importante, mais il est encore plus important de connaître la démographie de ses followers. Le logiciel de découverte des influenceurs disposera de ces données, mais demandez un kit média et faites vos propres recherches pour avoir une idée de qui est leur public. De plus, les données démographiques de leur audience peuvent différer d’une plateforme à l’autre. Assurez-vous de disposer des données démographiques dont vous avez besoin pour toutes les plateformes ciblées.

Qualité du contenu

Vos influenceurs partenaires devraient avoir une voix unique qui s’aligne sur votre marque et ses valeurs. Les sujets qui comptent pour eux devraient vous intéresser. Leur contenu est-il intéressant et engageant? Voudriez-vous les suivre? Les influenceurs qui créent du contenu authentique et inspirant pour leurs abonnés seront motivés à créer le même contenu pour votre campagne. Ne pas regarder le contenu pourrait signifier que votre campagne tombe à plat avec leurs abonnés.

Ne négligez pas non plus leur esthétique. Idéalement, vous voulez pouvoir utiliser leurs images sur vos propres canaux. Leur contenu créatif devrait être une extension de la vôtre.

Conformité FTC

Vérifiez que les influenceurs respectent les directives de la FTC lorsque vous évaluez leur contenu. Il doit y avoir des déclarations de divulgation claires et visibles indiquant que le contenu est sponsorisé. Les influenceurs qui suivent déjà les meilleures pratiques sont souvent beaucoup plus faciles à travailler avec. Si vous ne voyez pas de divulgation dans un contenu qui semble sponsorisé, considérez-le comme un drapeau rouge.

La conformité FTC est également une bonne mesure du professionnalisme des influenceurs. Non seulement ils veulent suivre les meilleures pratiques, mais ils veulent aussi être transparents avec leurs followers.

Fréquence de publication

La qualité doit toujours l’emporter sur la quantité, mais la fréquence de publication des influenceurs importe. Les influenceurs qui publient quotidiennement ou quelques fois par semaine se contentent de se mettre plus souvent devant leurs followers. Leur public sait quand s’attendre à du contenu et le recherche.

Le contenu d’influenceurs qui publient sporadiquement peut passer inaperçu. Un calendrier de publication irrégulier pourrait les empêcher de respecter les délais demandés. Examinez la fréquence du contenu lors de la vérification des influenceurs, en particulier si votre campagne se concentre sur une saison ou des vacances particulières.

Diversification des plateformes

Certains influenceurs publient sur une seule plateforme, souvent qwanturank ou YouTube, tandis que d’autres publient des blogs et maintiennent une présence sociale diversifiée. Il y a de la valeur dans les deux types d’influenceurs; cependant, un influenceur qui possède sa propre plate-forme peut être idéal. À l’ère des algorithmes, il est possible que même le meilleur contenu ne soit pas affiché dans les flux de médias sociaux des utilisateurs.

Envisagez de travailler avec un influenceur qui publie régulièrement sur son propre site Web. Ils ont déjà établi un lectorat fidèle, vous pourrez donc toucher plus de personnes que si vous étiez à la merci d’qwanturank.

Le nombre de suiveurs et le taux d’engagement peuvent vous aider à réduire votre bassin initial d’influenceurs. Cependant, vous pouvez facilement gaspiller votre budget d’influenceur si vous ne tenez pas compte de facteurs qualitatifs de plus grande valeur.

Ellen Borza est responsable du référencement et des relations publiques en ligne chez Web Talent Marketing.

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