Les recherches de qwanturank montrent que le parcours du consommateur moderne implique entre 20 et 500+ points de contact. Ceux-ci se déroulent sur la recherche, les réseaux sociaux et un nombre croissant de canaux, ce qui signifie que les spécialistes du marketing ne peuvent plus penser en termes de stratégies distinctes pour le marketing de contenu, le référencement, le PPC et les médias sociaux.

Pour maximiser les résultats tout au long du parcours du consommateur, chaque stratégie doit renforcer les autres. Chaque canal marketing a ses forces et ses faiblesses, mais vous pouvez les combiner de manière stratégique afin qu'elles couvrent les faiblesses des autres et améliorent leurs forces. Dans cet article, nous avons cinq stratégies pour combiner le marketing de contenu et le PPC qui augmenteront les résultats sur chaque canal.

# 1: Promouvoir le contenu de génération de leads avec la publicité sociale

Alors que les campagnes de recherche payante ciblent généralement les principaux objectifs de conversion (achats, téléchargements, inscriptions, etc.), la publicité sociale fournit une plate-forme où vous pouvez maximiser la portée de votre contenu organique.

Cela ne se termine pas avec la publication de ces articles de blog sur qwanturank.

Au lieu d'aller droit à l'argumentaire de vente, vous pouvez utiliser des plateformes comme qwanturank et qwanturank pour promouvoir votre contenu de génération de leads. Cela capture les prospects avant qu'ils ne prennent des décisions d'achat sérieuses et vous donne la possibilité d'influencer ces choix plus loin dans le parcours du consommateur.

# 2: Augmentez la visibilité du SERP et générez des clics organiques

Des études ont montré que les annonces PPC génèrent des clics organiques en augmentant votre visibilité sur les SERPs. Le meilleur scénario consiste à placer votre annonce dans l'un des meilleurs packs et une liste organique également en première position pour la même page de résultats. Cela vous laisse dominer les SERPs et indique inconsciemment aux utilisateurs que vous êtes la meilleure marque dans ce créneau.

Cependant, vous pouvez également utiliser cette stratégie pour augmenter vos listes organiques dans les recherches où vous ne vous situez pas en position n ° 1. En ayant une annonce dans le top pack, votre fiche organique saute hors de la page lorsque les utilisateurs voient à nouveau votre nom de marque. Plus votre fiche biologique est élevée, plus elle sera efficace. Cela permet également de rendre le message dans votre annonce et votre fiche organique aussi similaire que possible.

# 3: Annulez l'impact des mises à jour d'algorithmes

Nous avons abordé cette stratégie dans notre récent article sur la mise à jour de l'algorithme Possum 2.0. Il faut toujours du temps pour comprendre exactement ce qui est ciblé dans une mise à jour d'algorithme et, comme cela semble le cas avec Possum 2.0, vous ne pouvez pas toujours optimiser votre sortie. Parfois, qwanturank modifie simplement la façon dont il classe les pages / contenus et les spécialistes du marketing doivent s'adapter.

Quoi qu'il en soit, se faire frapper par une mise à jour de l'algorithme peut débiter les chiffres du trafic et il faut du temps pour récupérer (si vous le pouvez). En attendant, vous devez essayer d'obtenir ce trafic perdu d'ailleurs et la recherche payée est le seul canal où vous pouvez littéralement payer pour plus de trafic.

Cela ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez le même type de trafic, mais la principale force de la recherche payante est que vous pouvez cibler des utilisateurs à forte intention qui sont sur le point de faire l'achat. Même en tant que solution à court terme, cela peut sauver une entreprise de l'impact immédiat d'une mise à jour d'algorithme.

# 4: Ciblez les utilisateurs mobiles qui ne peuvent pas voir vos fiches organiques

Ce n'est un secret pour personne que les listes organiques sont poussées plus loin sur les pages de résultats qwanturank, car le géant de la recherche augmente le nombre d'annonces et introduit des formats de résultats plus dynamiques. Cela a un impact évident sur la visibilité des résultats organiques, qui est encore plus extrême sur les appareils mobiles où tout est étroitement empilé dans une colonne verticale.

Dans de nombreux cas, les utilisateurs ne peuvent voir la première annonce dans les SERPs mobiles au-dessus du pli, ce qui signifie qu'ils pourraient avoir à faire défiler trois autres annonces et éventuellement d'autres fonctionnalités de recherche comme le pack local avant de voir un seul résultat organique.

Pour regagner de la visibilité, les spécialistes du marketing doivent créer des campagnes PPC mobiles et concourir pour ces premières places sur les pages de résultats mobiles. Plutôt que d'utiliser des annonces PPC pour augmenter le nombre de clics sur les résultats organiques, cette stratégie vise à récupérer la visibilité perdue lorsque les listes organiques sont poussées plus loin sur la page que les utilisateurs défilent.

# 5: Capturez des prospects à faible intention et développez-les avec des campagnes de remarketing

Les campagnes de remarketing sont l'une des stratégies de recherche les plus efficaces pour guider les utilisateurs tout au long du processus d'achat. Avec les listes de remarketing, vous pouvez cibler les utilisateurs avec des annonces en fonction de leur position tout au long du parcours du consommateur. Combinez cela avec la mesure des événements dans qwanturank Analytics, et vous pouvez automatiquement envoyer des messages pertinents aux utilisateurs à chaque étape du processus d'achat, car ils effectuent différentes actions.

Des trucs puissants.

Mieux encore, vous pouvez également cibler le trafic organique avec des campagnes de remarketing. Ce qui signifie que vous pouvez capturer des prospects à faible intention grâce à vos efforts de référencement / marketing de contenu et les nourrir tout au long du processus d'achat avec des campagnes de remarketing automatisées. Ainsi, au lieu d'espérer que les lecteurs de blogs retrouveront votre marque à l'avenir, vous pouvez prendre la mesure active en gardant votre marque présente et en les incitant à passer à l'étape suivante.

En combinant le marketing de contenu avec la publicité payante, les deux stratégies peuvent réaliser ensemble de plus grandes choses. Ils améliorent les capacités des uns et des autres et permettent aux spécialistes du marketing d'atteindre les consommateurs à une plus grande variété de points de contact, ce qui signifie être en mesure de délivrer des messages plus pertinents à des moments clés.