Gagner plus d’argent pour vos services est toujours une bonne chose. Il y a cependant un bel équilibre à trouver en raison de la dynamique du marché. Chargez trop peu et vous ne générerez pas suffisamment de revenus. Faites payer trop cher et vos clients / clients pourraient chercher un autre service. Perfectionner votre stratégie de tarification peut augmenter considérablement le nombre de clients que vous attirez dans votre entreprise.

En complément de votre stratégie de tarification, la qualité et l’exhaustivité de vos services. Mieux les services que vous offrez, plus vous pourrez facturer. Par conséquent, être attentif à la façon dont vous gérez vos clients vous permettra de générer plus de revenus. Voici cinq choses que vous pouvez faire, en particulier, pour que vos clients paient deux fois plus:

1. Augmentez les prix.

Souvent, plus un produit coûte cher, plus nous lui accordons de valeur. C’est indépendamment de la vraie valeur. Beaucoup de gens assimilent le coût à la valeur de quelque chose. Par conséquent, l’augmentation pure et simple de vos prix peut être un excellent moyen de générer plus d’argent auprès de vos clients.

L’une des premières étapes consiste à se faire une meilleure idée des prix pour vos concurrents. Parfois, il existe des tarifs standard que vous connaissez déjà. D’autres fois, vous (ou quelqu’un que vous connaissez) pourriez vous présenter comme un faux client potentiel pour voir combien vos concurrents facturent.

Essayer ceci vous donnera une compréhension des tarifs du marché et de l’efficacité des services des concurrents. Il est difficile d’augmenter vos prix si votre produit est pire qu’un autre qui se vend déjà moins cher. Soyez à l’affût des opportunités, où il y a de la place pour vous de faire des changements de prix sans beaucoup d’impact négatif.

Aussi, attention à ne pas déranger les clients existants en augmentant les prix. Ils ne s’attendent peut-être pas à des taux plus élevés ni ne s’y préparent. Dans le cas où vous allez augmenter les tarifs pour les clients actuels, assurez-vous de bien communiquer. Avertissez-les à l’avance et expliquez pourquoi. De cette façon, ils auront l’impression d’être traités équitablement.

2. Démontrez le ROI.

Démontrez la valeur que vous ajoutez aux clients et aux clients potentiels. Montrez explicitement que vos services leur font gagner X temps, argent ou ressources. Avec ces informations, vous pouvez faire une réclamation puissante pour un prix plus élevé. Lorsque l’avantage financier net pour votre service est supérieur au coût, un achat est logique.

Trouver des moyens de quantifier l’impact que vous avez et communiquer cela aidera vos clients à mieux respecter l’augmentation financière. Cela est particulièrement vrai lorsque vous générez actuellement plus de valeur pour eux qu’ils ne paient en retour.

3. Offrez de meilleurs canaux de rétroaction et d’intégration.

Votre capacité à recevoir des commentaires et le processus d’intégration / d’exécution devrait être sans faille. Cela peut être difficile avec une petite équipe ou de nombreux clients. Cela dit, il est crucial de générer des revenus plus élevés. Un processus d’intégration facile qui ne prend pas beaucoup de temps ou d’énergie de vos clients est un excellent argument de vente pour des prix plus élevés.

Si vos clients se sentent entendus et que vous êtes ouverts à leurs commentaires, ils seront davantage investis dans vos services. Les clients et les clients doivent sentir que leurs suggestions sont mises en œuvre. Les services doivent répondre à leurs besoins spécifiques. Si ces conditions sont remplies, la volonté de payer est plus élevée.

4. Assurez-vous d’obtenir des renouvellements.

C’est formidable de faire payer plus cher aux clients pour leur premier achat. Cela étant dit, un client a beaucoup plus de valeur à payer moins cher pour votre service, mais il le fait mois après mois. Vous voulez des renouvellements, pas seulement une somme mensuelle plus importante, puis un barattage.

Les renouvellements sont le meilleur moyen de faire payer plus d’argent à vos clients. Cela signifie que vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour les satisfaire. Au-delà d’une bonne intégration, il y a d’innombrables petites choses que vous pouvez faire. Cela peut inclure l’envoi de cadeaux occasionnels, l’envoi d’e-mails d’enregistrement personnels et la vérification de leur satisfaction avec le produit.

Il peut être utile de trouver des mesures susceptibles d’indiquer le taux de désabonnement. Les clients qui n’ont pas eu un certain niveau d’engagement peuvent partir. Vous devez améliorer votre jeu avant que cela ne se produise.

Savoir quelles actions sont utiles et rendent un client moins susceptible de signer de nouveau peut être inestimable. De cette façon, vous verrez les premiers indicateurs de clients susceptibles de se désengager et prendre des mesures en conséquence.

Particulièrement tôt dans la vie de votre entreprise, il y a quelque chose à dire pour bâtir des clients très fidèles. Presser le dernier sou de chacun pourrait être bénéfique à court terme, mais pourrait être assez négatif en cours de route. Par conséquent, être en phase avec les besoins et les sentiments de vos clients à l’égard de vos services peut être extrêmement utile pour déterminer les prix et s’assurer qu’ils reviennent toujours plus.

5. Faites-leur se sentir important.

Vous êtes probablement occupé par les nombreux clients et clients de votre assiette. Vous pensez peut-être que chacun, individuellement, n’est pas incroyablement significatif. Pour eux, cependant, vous pourriez être la seule personne à les aider avec le problème particulier que vous résolvez.

Cela signifie que les actions que vous entreprenez sont examinées de plus près. Il est facile pour de petites choses de passer inaperçues à cause de tous les clients que vous avez. Mais ne laissez pas les petites choses tomber sous le radar. Il devrait y avoir un système en place pour assurer une communication parfaite.

Lorsqu’un client ou un client tend la main, il devrait recevoir une réponse immédiatement. Tout au long du processus de vente, la même chose peut être dite. Plus vous serez en mesure de faire en sorte que vos clients se sentent importants et soignés, plus ils établiront de confiance avec vous. Cela entraînera une augmentation des ventes sur la route.