Avec tout l’accent mis sur les excellents rendements qu’offre la génération de leads entrants, la génération de leads sortants a été laissée dans la poussière. Mais les techniques de génération de leads sortants restent excellentes pour convertir votre public cible et générer rapidement des ventes.

La clé de la génération de leads sortants est la manière dont vous implémentez les stratégies. Des techniques sortantes bien conçues et exécutées fonctionnent.

Discutons de certains des avantages de la génération de prospects sortants, de la différence entre les appels entrants et sortants et de huit tactiques intéressantes que vous pouvez utiliser dans votre stratégie marketing.

Qu’est-ce que la génération de leads sortants?

La génération de leads sortants fait référence au processus de recherche de nouveaux clients et de dialogue avec eux pour stimuler l’intérêt et créer une prise de conscience pour un produit ou service. L’objectif de la génération de prospects sortants est de remplir votre pipeline de ventes avec des prospects qualifiés.

Ce processus nécessite l’envoi ou la transmission de messages à un public cible. Cela peut inclure le publipostage, les courriels froids, le télémarketing et tout ce qui nous entoure qui perturbe notre routine quotidienne, comme les publicités télévisées et diverses autres publicités.

Avantages et inconvénients de la génération de leads sortants

Les tactiques de génération de leads sortants sont toujours valables dans le paysage marketing actuel. Cette forme de génération de leads présente de bons avantages pour votre entreprise et certains inconvénients.

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Passez en revue certains des avantages et des inconvénients pour vous aider à voir si la génération de leads sortants convient à votre stratégie marketing:

Les avantages de la génération de leads sortants

Cela renforce rapidement la notoriété de la marque.

Outbound est toujours d’actualité. Il y a encore des publicités partout et c’est parce qu’elles fonctionnent toujours. Principalement, ils renforcent rapidement la notoriété de la marque, car vous n’avez pas à attendre que votre site soit classé pour diffuser vos messages marketing.

Les internautes remarquent les publicités, et les images de vos publicités resteront probablement dans leur mémoire s’ils les voient suffisamment.

Cela contribue à raccourcir le cycle de vente.

Inbound est une méthodologie à toute épreuve et durable que vous pouvez appliquer à tous les aspects de votre entreprise. Cependant, cela peut prendre plusieurs mois avant de commencer à porter ses fruits.

D’autre part, certaines tactiques sortantes peuvent aider à raccourcir le cycle de vente car elles adoptent une approche plus directe. Gagner des prospects ne prend parfois que quelques minutes lorsque vous appliquez une certaine quantité de charme dans les e-mails à froid et les appels à froid.

La clé de ces méthodes sortantes est la sélectivité. Vous devez également bien connaître la personnalité de votre acheteur pour cibler les bonnes personnes afin de ne pas perdre de temps à faire du marketing auprès de personnes non qualifiées ou désintéressées.

Il fournit une approche plus personnalisée.

La génération de leads sortants implique souvent de rencontrer des prospects en face à face. Cela permet de déterminer plus facilement les sentiments de vos prospects sur vos produits ou services, car vous pouvez voir leur langage corporel lorsque vous présentez vos offres.

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Les gens aiment les vraies interactions et de nombreuses tactiques sortantes fournissent cela.

Il vous permet d’atteindre un nouveau marché.

Tout le monde n’est pas intéressé par la lecture de contenu en ligne. Certaines personnes peuvent ne pas interagir souvent avec les médias en ligne.

Mais ces personnes peuvent toujours être intéressées par votre produit. Si vous n’appliquez que des techniques entrantes, vous risquez de passer à côté de ce segment de votre marché cible.

Imaginez toutes les personnes que vous pourriez atteindre avec des tactiques sortantes et entrantes.

Les inconvénients de la génération de leads sortants

Cela peut être coûteux.

Dans l’ensemble, la génération de leads sortants est plus chère que la génération de leads entrants. Outbound nécessite souvent d’investir dans du matériel promotionnel puis de payer pour le distribuer, ce qui n’est pas un problème si vous gérez correctement votre budget marketing.

Le problème n’est pas l’investissement. C’est qu’il n’y a aucune garantie que votre public cible accordera une quelconque attention à vos efforts ou prendra des mesures pour acheter vos produits ou services.

C’est intrusif.

Les campagnes sortantes sont souvent plus agressives et intrusives que les campagnes entrantes. Cela peut être décourageant pour le public.

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Les gens aiment souvent découvrir des choses par eux-mêmes, au lieu de se faire dire ce qu’ils aimeraient ou de se voir imposer des choses.

Il est difficile de recevoir des commentaires.

La plupart de la génération de prospects sortants se concentre sur la diffusion de leur message dans un système de communication à sens unique. Il n’y a pas assez d’opportunités pour s’engager vraiment avec votre public cible lorsque vous mettez en œuvre des tactiques sortantes qui n’invitent pas à une conversation bidirectionnelle.

Si vous souhaitez recevoir des commentaires de vos clients sur la manière dont ils répondent à vos annonces, vous devrez organiser des groupes de discussion ou créer des enquêtes. Cela prend encore plus de temps et d’argent.

Il est simple pour les gens d’éviter les campagnes de marketing sortant.

À mesure que davantage d’informations deviennent disponibles grâce à l’utilisation de la technologie, les gens deviennent plus avertis. Cela signifie qu’ils savent comment éviter vos publicités et vos efforts s’ils ne veulent pas les voir.

Les gens évitent plus que jamais les publicités en bloquant les appels à froid, en évitant les sites Web avec trop de fenêtres contextuelles et en se désabonnant des listes de diffusion.

Génération de leads sortants vs génération de leads entrants

La génération de leads sortants consiste à envoyer des messages directs à un public cible, même si le public n’a pas demandé à recevoir des informations ou n’a manifesté aucun intérêt pour le contenu, les produits ou les services.

Par exemple, une entreprise reçoit une liste de numéros de téléphone pour les personnes qui peuvent correspondre à leur profil de client idéal et les appelle à froid pour faire des présentations.

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La génération de leads entrants est l’opposé de l’outbound car elle implique du marketing numérique qui rend votre marque facile à découvrir en ligne grâce à la création de contenu et à d’autres campagnes de marketing de contenu.

Grâce aux techniques de génération de leads entrants, le public et les visiteurs du site peuvent décider s’ils sont intéressés par les solutions de votre entreprise en fournissant leurs coordonnées en échange d’offres de contenu telles que des ebooks et des abonnements à des blogs ou à des newsletters.

Il est déjà facile de voir certaines des similitudes et des différences entre la génération de prospects sortants et entrants, mais discutons-en plus en détail.

Similitudes de sortant et entrant

Tous deux génèrent des prospects et créent de la demande. Les deux méthodes comprennent comment segmenter les publics cibles.

Différences entre sortant et entrant

Les stratégies entrantes permettent aux prospects de décider du moment opportun pour obtenir plus d’informations. Les méthodes sortantes ne font pas attention à l’état de préparation du prospect.Les campagnes sortantes ont un cycle de vie plus court que les campagnes entrantes.Les campagnes entrantes coûtent généralement moins cher car le coût est réparti sur une longue période. Les campagnes sortantes coûtent plus cher par prospect, tandis que les campagnes entrantes sont indirectes et se concentrent sur la fourniture de connaissances et d’informations.

8 tactiques de génération de leads sortants

Voici huit tactiques de génération de leads que vous pouvez envisager d’appliquer à votre stratégie marketing.

1. Courriel froid

Les e-mails à froid sont similaires aux appels à froid. Il s’agit d’envoyer des e-mails non sollicités aux personnes figurant sur une liste de diffusion dans le but de créer des prospects et de susciter l’intérêt pour votre entreprise.

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Le courrier électronique froid est une méthode très efficace qui peut vous offrir un excellent retour sur investissement. Les outils d’automatisation rendent cette tactique plus facile que jamais car vous pouvez commercialiser instantanément des centaines ou des milliers de personnes selon le calendrier que vous avez défini.

Vous pouvez atteindre le plus grand nombre de personnes à faible coût.Il peut générer un excellent retour sur investissement, en fonction de vos prix.InconvénientsIls prennent beaucoup de temps à gérer et à exécuter correctement.Certains de vos messages peuvent aller dans des dossiers de spam et ruiner vos résultats si vous ne configurez pas correctement votre campagne.

2. Messagerie sur les réseaux sociaux

La messagerie sur les réseaux sociaux implique l’utilisation de plateformes de réseaux sociaux telles qu’qwanturank, qwanturank, LinkedIn et qwanturank pour entrer en contact et faire de la publicité auprès de votre public cible.

Il vous donne un accès facile à votre cible démographique.C’est un moyen gratuit ou peu coûteux de commercialiser.InconvénientsLa quantité d’options de médias sociaux est écrasante.Vous devez rester cohérent et engagé chaque jour, plusieurs heures par jour pour voir les résultats.

3. Ventes internes

Les ventes internes font référence à une équipe de commerciaux internes qui utilisent Internet, le courrier électronique et le téléphone pour vendre des produits et des services aux clients.

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Les ventes internes augmentent rapidement et sont plus efficaces que les ventes externes car les commerciaux peuvent travailler à partir d’un bureau ou à distance avec tout ce dont ils ont besoin pour gérer une variété de tâches liées aux ventes. Ils ne peuvent pas rencontrer leurs clients en personne, moins de prestige que les vendeurs externes.

4. Publipostage

Avec le publipostage, vous envoyez à vos clients ou prospects un courrier physique comme une carte postale ou une lettre en utilisant un fournisseur de messagerie. C’est vrai: le papier physique et le courrier ne sont pas aussi obsolètes que vous le pensez.

Il y a moins de concurrence.Cette tactique a des taux d’ouverture élevés.Elle peut fournir une valeur supérieure à celle des e-mails ou de la messagerie sur les réseaux sociaux.Elle peut coûter cher par rapport aux tactiques de marketing numérique.

5. Bouche à oreille

Avez-vous déjà parlé à votre ami d’un produit que vous aimiez et il est également allé acheter le produit? C’est du marketing de bouche à oreille.

C’est un moyen d’interagir directement avec vos clients qui vous permet de diffuser des informations de manière informelle. Cette forme de communication a généralement lieu entre la famille et les amis, où ils partagent leurs expériences honnêtes sur votre entreprise lors de conversations.

Ceci est similaire au marketing de référence où une entreprise vous offre 25% de réduction sur votre prochain produit ou service lorsque vous parrainez un ami.

Les gens sont plus susceptibles de croire à un message marketing lorsqu’il provient d’une personne en qui ils ont confiance.Le coût initial est minime, mais vous devrez peut-être prévoir un budget pour payer les frais de recommandation. Il n’est pas aussi facile de mesurer les résultats des tactiques de bouche à oreille que de mesurer d’autres tactiques.

6. Événements

Cette tactique de génération de leads sortants implique le marketing et la promotion de votre marque lors de divers événements.

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Voici quelques événements auxquels votre entreprise pourrait participer:

Parrainer une ligue de baseball communautaireCours ou déjeunersCourseParadesMarchés fermiersPique-nique

Pour les événements, vous devrez peut-être rencontrer des membres de la communauté locale, créer des dépliants et commercialiser l’événement dans les bâtiments municipaux locaux de la ville.

Vous pouvez ajouter une touche personnalisée à votre entreprise et rencontrer des personnes de votre communauté en face-à-face.Vous pouvez réseauter avec d’autres entreprises de votre communauté.Vous pouvez collecter des adresses physiques et des courriels lors des événements pour des campagnes ultérieures.Les événements peuvent être coûteux selon le type d’événement que vous organisez, le temps peut ruiner l’événement s’il se déroule à l’extérieur.

7. Publicité payante

La publicité payante se présente sous plusieurs formes. Cela comprend les panneaux d’affichage, les publicités télévisées, les publicités sur les réseaux sociaux et les publicités qwanturank.

Pour optimiser correctement vos campagnes, vous devrez peut-être embaucher un professionnel de la publicité rémunéré pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

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Vos campagnes peuvent devenir plus efficaces en fonction de l’endroit où vous les faites de la publicité.Vous pouvez obtenir des informations et des analyses exploitables que vous pouvez suivre.Certains de votre public peuvent avoir des bloqueurs de publicités, de sorte qu’ils ne verront pas les publicités pour lesquelles vous avez payé. ne faites pas confiance aux publicités payantes.

8. Salons professionnels

Un salon professionnel est un salon de taille moyenne à grande où les entreprises du même secteur se réunissent pour en savoir plus sur les tendances du secteur, pour trouver de nouveaux produits à acheter et pour promouvoir leur entreprise à l’aide de stratégies de marketing de salon.

C’est une excellente opportunité de tendre la main et de vous connecter avec de nouveaux prospects, cela vous permet d’obtenir un bon nombre de commentaires de la part des prospects.Les inconvénientsLa participation et la participation à des salons professionnels peuvent coûter cher.Vous devrez envoyer votre équipe la plus expérimentée et la plus compétente. membres aux salons professionnels pour en tirer le meilleur parti

La génération de prospects est ce qui maintient votre entreprise à flot. Il est important d’en savoir le plus possible sur le large éventail de tactiques de génération de leads qui s’offrent à vous. De cette façon, vous pouvez les appliquer lorsque vos tactiques actuelles ralentissent le nombre de prospects que vous obtenez.

Lorsque vous associez le marketing entrant et sortant, vous êtes en mesure de maintenir votre pipeline de ventes rempli de bons contacts prêts à parler à votre équipe de vente et à devenir votre prochain client.