La situation mondiale actuelle a provoqué un bouleversement de la vie telle que nous la connaissons, tout en créant un changement révolutionnaire dans le monde des affaires tel que nous le connaissons.

Selon les industries que vous commercialisez, vous constaterez peut-être une baisse sans précédent des ventes ou une augmentation de l’intérêt.

Quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez, vous ne devez pas simplement continuer à diffuser les mêmes annonces que vous diffusez toujours en ligne.

Prenez le temps de réfléchir à la façon dont votre messagerie publicitaire, les produits dont vous faites la promotion et votre ciblage se rapportent à l’état d’esprit de votre public dans le moment présent.

Dans cet article, je fournirai plusieurs idées pour adapter votre stratégie PPC en ces temps changeants.

1. Trouver de nouvelles opportunités d’audience

En raison des consignes de voyage, de l’éloignement social et des fermetures d’industries non essentielles, de nombreuses entreprises constatent une réponse diminuée ou stagnante de leur public d’achat normal.

Cependant, il peut y avoir des opportunités de repositionner votre entreprise ou même d’offrir de nouveaux produits adaptés à l’heure actuelle.

Si vous êtes impliqué dans la promotion d’événements, vous pouvez passer à aider les gens à promouvoir des événements numériques.

Si vous vendez des vêtements, vous devez désactiver les publicités pour les vêtements «professionnels» et promouvoir les vêtements dans lesquels les gens peuvent être à l’aise à la maison.

Un client avec qui je travaille et qui fournit des logiciels pour les réunions du conseil d’administration a profité de l’occasion pour repositionner son produit pour les réunions à distance.

Étant donné que de nombreuses entreprises ont soudainement été forcées de travailler à distance, cherchant à trouver les outils pour le faire correctement, cette approche a permis un marketing rapide pour attirer de nouvelles entreprises pendant que les gens recherchaient.

2. Toutes les annonces ne doivent pas nécessairement rapporter de l’argent

Dans leur esprit axé sur le retour sur investissement, les équipes marketing peuvent avoir du mal à passer à la diffusion d’annonces qui ne génèrent pas directement des ventes ou des prospects.

Cependant, lorsque les gens sont confrontés à l’incertitude, de nombreuses personnes ne sont tout simplement pas d’humeur à acheter tout de suite pour certaines industries.

Vous pouvez toujours parler de sujets qui ont du sens pour votre marque sans pousser ouvertement un produit.

Par exemple, cette annonce Nikon demande aux gens de partager des photos qui les aident à se détendre.

Bien qu’elle ne fasse pas directement la promotion des appareils photo, l’annonce encourage les gens à s’engager dans la photographie tout en reconnaissant à leur tour que les gens ont besoin d’être distraits de la situation actuelle.

Vous pouvez également trouver des opportunités de partenariat avec des organisations caritatives et des organisations locales qui aident les personnes dans le besoin en ce moment.

Utilisez votre budget publicitaire pour promouvoir une organisation qui fait du bien, tout en enregistrant les messages axés sur les ventes pour une période ultérieure.

3. Envisagez de nouveaux canaux

Si vous vous êtes principalement concentré sur la recherche dans le passé, c’est le moment idéal pour envisager de tester les réseaux sociaux.

Les coûts publicitaires sont en baisse et la concurrence est plus faible car de nombreuses grandes marques se sont retirées de la publicité.

Selon les données de Tinuiti, les CPM qwanturank à la fin du premier trimestre étaient en baisse de 50% par rapport à l’année dernière, et les impressions ont plus que doublé.

Bien que les gens ne soient pas dans un état d’esprit d’achat instantané, selon ce que vous proposez, vous pouvez tester la promotion d’un contenu d’entonnoir supérieur à une époque où les CPC / CPM sont susceptibles d’être moins chers.

Même si votre audience n’est pas intéressée à faire des achats immédiatement, vous pouvez les envoyer sur votre site et les ajouter à des audiences de reciblage pour les toucher plus tard.

De plus, le reciblage de la vue vidéo sur qwanturank et qwanturank vous permet de capter l’intérêt des personnes qui n’ont peut-être pas visité votre site mais ont pris le temps de regarder une vidéo.

Il s’agit d’un autre excellent moyen de tirer parti des personnes qui passent plus de temps sur les réseaux sociaux alors qu’elles sont coincées à la maison.

4. Évitez le détournement de nouvelles

Tout en ayant de nouvelles approches à tester, vous devez garder à l’esprit les points de messagerie et les tactiques qui ne sont pas nécessairement les meilleurs à l’heure actuelle.

Tout d’abord, combien d’e-mails et de publicités avez-vous vu parler vaguement de la façon dont une marque se soucie de vous «en ces temps incertains»?

Fatigué de ce message il y a des semaines, et je suis sûr que vous l’avez fait aussi.

L’annonce ci-dessus est franchement sourde vis-à-vis du stress auquel la personne moyenne est confrontée lors d’un ajustement soudain au logement à la maison.

La dernière chose dont nous avons besoin en ce moment est un message nous disant de « bousculer » quand nous faisons tout simplement de notre mieux pour suivre.

Vous ne devriez pas faire la manchette de la pandémie de COVID-19 juste pour le mentionner.

Si vous prévoyez de faire référence au bouleversement de notre temps actuel, assurez-vous que vous offrez un avantage tangible à votre marque, d’une manière de bon goût.

Par exemple, l’annonce YouTube ci-dessus pour un hôpital fait la promotion d’options de visite virtuelle.

Comme les gens peuvent être nerveux à l’idée d’aller à l’hôpital en personne pendant cette période, les visites virtuelles offrent une approche plus confortable.

Cette annonce pour SimpliSafe spécifie qu’aucun installateur n’a besoin de venir à votre domicile pour configurer l’équipement.

La capacité de maintenir ses distances avec les autres est un argument de vente sous les restrictions COVID-19.

Cette annonce de Conair aborde le fait que tant de gens sont coincés à la maison avec des coiffeurs et des salons de coiffure fermés.

Fournir des conseils sur la coupe des cheveux à la maison signifie une situation opportune, permettant également la promotion de leurs produits de coupe de cheveux.

Cette prochaine annonce de Tempo s’adresse aux personnes qui souhaitent s’entraîner mais ne peuvent pas aller au gymnase.

Reconnaître le fait qu’ils restent à la maison ajoute de la pertinence à l’argumentaire de vente.

Cette annonce de RollWorks est un défi pour de nombreuses entreprises B2B.

De nombreuses entreprises s’appuient sur les salons pour générer des ventes, et avec les événements en personne annulés, elles recherchent d’autres moyens de remplir l’entonnoir.

Conclusion

À la lumière de ces points, reculez et posez quelques questions sur les efforts de PPC de votre marque.

Y a-t-il des ajustements d’audience que vous devriez faire pour toucher les gens à la lumière de la situation actuelle? Est-ce que votre mix de chaînes actuel est logique? votre message apparaît sourd? Si vous faites allusion à la pandémie et à ses effets, est-ce que cette mention a un sens pour votre marque ou le public, ou s’agit-il simplement d’un détournement de presse? Y a-t-il des avantages que votre produit ou service peut apporter la situation à laquelle les gens sont confrontés (comme les aider à s’adapter à la maison à long terme)?

Prenez vos réponses et appliquez-les à votre messagerie, à votre création et à ce que vous choisissez de promouvoir.

Votre public respectera la différence entre les mentalités insensibles du statu quo et une marque qui prend le temps de se rapporter à la situation que les gens traversent.

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Image vedette: Canva
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, avril 2020