Il n'est pas surprenant que les entrepreneurs puissent être un peu précieux dans leur entreprise. Après tout, ces professionnels ont travaillé sans relâche pendant des années – sacrifiant le sang, la sueur et les larmes – pour faire démarrer une entreprise. Et maintenant, ils doivent dire au revoir.

Ainsi, même si un entrepreneur est techniquement «prêt» à se retirer, il pourrait toujours s'accrocher à la start-up qui l'a défini pendant tant d'années. Il est difficile de dire au revoir. Voici donc quelques conseils pour prendre le contrôle avec élégance de votre nouvelle entreprise tout en respectant un propriétaire qui ne peut pas le lâcher.

La logistique du transfert de propriété

Les détails du transfert légal de propriété peuvent être confus selon le type d'entreprise que vous achetez. Prenons, par exemple, les différences logistiques qui existent lors du transfert des éléments suivants:

Entreprise individuelle – Compte tenu de cette structure, vous ne pouvez pas vraiment "acheter" l'entreprise, mais vous achetez plutôt tous les actifs (et passifs) que possède le propriétaire. En conséquence, l'entreprise individuelle se dissout et le nouveau propriétaire peut utiliser les actifs pour démarrer une nouvelle entreprise. Dans ce cas, chaque actif est évalué individuellement afin de finaliser le contrat. Partenariats – Dans le cadre d'un partenariat, la propriété est répartie entre les parties intéressées. Lorsque viendra le temps de transférer la propriété à une nouvelle personne, l'accord d'exploitation devra être modifié sous la supervision d'un professionnel du droit. Dans certains cas, l'État exigera la notification d'un nouveau propriétaire. Société à responsabilité limitée – Au sein d'une structure LLC, chaque propriétaire (ou «membre») possède un pourcentage de la société. L'accord d'exploitation de la LLC spécifie des dispositions d'achat-vente, et cet accord décrit le processus de transfert de propriété si un membre vend sa part.

En général, les complications décrites ci-dessus peuvent être traitées par un partenaire juridique. Mais, même si un partenaire commercial peut aider à aplanir la logistique qui pourrait déclencher un transfert de propriété, sachez qu'aucune vente n'est la même.

À la lumière de l'incroyable variabilité que vous vous apprêtez à ressentir, vous pourriez vous sentir un peu mal à l'aise. C'est naturel – acheter une entreprise s'accompagne d'incertitude, et ça va. Ce sur quoi vous pouvez compter et ce qui restera constant quelle que soit votre situation de vente, ce sont les meilleures pratiques interpersonnelles de transfert de propriété. Voici où vous pouvez exercer le plus de contrôle: Comment vous traitez les gens pendant la période de transition.

Prendre respectueusement le contrôle

Dans la plupart des cas, le processus d'intégration sera lent. Il y aura probablement une période de transition au cours de laquelle le propriétaire précédent restera semi-impliqué pendant que vous prendrez pied. Ne vous précipitez pas pour prendre le contrôle total pour l'instant. Cette période de transition est cruciale à des fins de formation et de consultation. Si l'entreprise valait la peine d'être achetée en premier lieu, cela signifie que le propriétaire précédent a un certain degré de sagesse à transmettre, alors prenez le temps d'écouter.

Mais combien de temps est trop long? Malheureusement, il n'y a pas de réponse unique. Chaque entreprise est différente et la période de formation requise variera en fonction de la complexité de votre industrie. Ce qui est universel quelles que soient les circonstances, ce sont les critères d'un transfert réussi. Voici quelques-unes des meilleures pratiques à suivre:

Date de transfert définitive: la fenêtre de transition doit être indiquée dans le contrat de vente. Bien que cela puisse sembler un peu arrogant, il est important d'établir une date de sortie ferme et rapide pour éviter toute persistance. Même si vous n'êtes pas à 100% établi, il est important de prendre le contrôle complet avant une certaine date.Expérience pratique: Avez-vous déjà été formé par quelqu'un qui enseigne en faisant? Autrement dit, quelqu'un fait tout le travail pour vous dans le but de vous instruire, mais en réalité, vous restez les bras croisés pendant qu'ils vontquent à leurs occupations. Ceci est courant – tout le monde n'est pas un excellent enseignant. Vous devez apprendre par la pratique, alors assurez-vous de vous affirmer et d'insister sur une expérience pratique.Faites connaissance des employés: bien sûr, il est important de comprendre les tenants et aboutissants administratifs de votre nouvelle entreprise, mais tout le crayon qui pousse le monde ne vaut pas grand-chose si vous n'avez pas de connexion avec vos employés. Lorsque vous passez à un poste de direction, il est naturel que certains employés de longue date soient sceptiques. Il vous faudra du temps pour que les employés vous respectent, alors profitez de cette fenêtre de propriété qui se chevauche pour vous établir sous la tutelle de l'ancien propriétaire.

Le transfert de propriété se résume à une chose: la confiance. Tant que vous suivez ce qui précède, offrez le même niveau de respect que vous attendez et faites preuve d'un peu de patience, vous serez en bonne forme pour prendre le contrôle de votre prochaine entreprise.

Auteur: Bruce Hakutizwi

Bruce Hakutizwi est le directeur américain et international de BusinessesForSale.com, un marché mondial en ligne pour acheter et vendre des entreprises. Avec plus de 60 000 listes d'entreprises, il attire 1,4 million d'acheteurs chaque mois. Bruce gère le développement des affaires, la gestion des comptes, la création de contenu, l'acquisition et la rétention de clients aux États-Unis d'Amérique, au Canada, dans le Sud… Voir le profil complet ›