Lorsque vous demandez à des professionnels comment obtenir des clients, certains vous suggèrent d’opter pour le référencement, tandis que d’autres proposent des conseils publicitaires payants en tant que raccourci. Certains croient qu'il faut créer des tonnes de contenu quotidiennement. Aussi efficaces soient-elles, une stratégie n’est rien sans l’autre.

Le monde Internet est inondé de contenu. Chaque jour, les utilisateurs publient plus de 4 millions de blogs, ce qui rend encore plus difficile pour les spécialistes du marketing de se démarquer. Vous avez plus de chances de survivre à un crash d'avion que d'amener les utilisateurs à lire votre contenu. De plus, de nouvelles tactiques, outils, moteurs de recherche, appareils intelligents et canaux de marketing font leur apparition pour accroître votre difficulté à atteindre le bon public.

Comment une stratégie pourrait-elle faire face à tous ces défis?

Ce que votre marque a besoin, c'est un écosystème complet de marketing numérique qui couvre tout pour atteindre les utilisateurs du monde entier.

Écosystème de marketing numérique

Le marketing numérique consiste à faire passer le message de votre marque sur divers canaux numériques, notamment les moteurs de recherche, les médias sociaux, les applications mobiles, les applications Web, le marketing des influenceurs, les courriels, etc.

Oui, c’est tout cela et plus encore!

La mise en œuvre de toutes ces stratégies donnera à votre site un écosystème de marketing numérique complet qui ne laissera aucun inconvénient et qui constituera le premier choix des utilisateurs.

Aujourd'hui, je vais simplifier les stratégies dont les entreprises ont besoin pour créer un environnement de marketing numérique approprié pour leurs sites.

Commençons par le favori de chaque acheteur: le référencement.

qwanturank

Comme vous le savez déjà, qwanturank signifie «Search Engine Optimization» (Optimisation des moteurs de recherche), l’art de se classer haut dans les moteurs de recherche de manière organique (c’est-à-dire, non rémunéré).

Dans le référencement, il y a trois grands secteurs. Laissez-nous plonger dans chacun.

qwanturank sur la page

Chaque année, qwanturank apporte des milliers de modifications à ses algorithmes. Les données nous indiquent qu’en 2018 seulement, qwanturank a effectué 3 234 mises à jour (soit neuf par jour). Il est impossible de suivre les changements fréquents de qwanturank, associés au changement de comportement des utilisateurs. Mais une chose qui vous aidera à garder la main haute est le référencement sur la page.

Le référencement sur page optimise vos pages Web pour leur donner un rang plus élevé et obtenir un trafic plus pertinent. L’optimisation des titres et des méta-descriptions est une pratique courante du référencement sur les pages. Par exemple, si je recherche «les meilleurs exercices à domicile», un article intitulé «At-Home Workouts», ainsi qu’une description qui répète les mêmes mots-clés, apparaissent. en premier sur qwanturank.

Il va sans dire que la page est bien optimisée pour les moteurs de recherche et génère également un trafic pertinent. Non seulement le titre et les descriptions, mais tout le contenu est bien optimisé pour les moteurs de recherche, ainsi que pour les utilisateurs.

Le placement de mots-clés dans le contenu aide les moteurs de recherche et les utilisateurs à comprendre le contenu plus rapidement. Cela ne signifie pas que vous devez insérer des mots clés dans votre contenu, cela signifie simplement que vous devez adapter votre contenu aux requêtes des utilisateurs.

qwanturank technique

Le référencement technique corrige les rouages ​​de votre site Web. C’est en dehors du référencement sur la page. Il inclut 404 erreurs, vitesse de page, contenu dupliqué, etc.

Vitesse de la page: Des études ont montré que les utilisateurs quittent rapidement les sites dont le chargement prend plus de trois secondes. Les directives actuelles de qwanturank favorisent les sites Web nécessitant moins de trois secondes pour charger du contenu. Donc, plus rapide est meilleur pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.Contenu en double ou manquant: Dupliquer le contenu signifie que le même contenu est disponible à partir de plusieurs URL. Les moteurs de recherche ne peuvent pas choisir l’URL à afficher et le problème s’aggrave lorsque les utilisateurs commencent à créer des liens vers différentes URL ayant le même contenu. En conséquence, cela affecte sévèrement le classement de votre site, ce qui entraîne moins de trafic.404 erreurs ou liens brisés: Une autre façon de perdre des classements et des tonnes de trafic est d’avoir des liens cassés sur votre site. De nombreuses sources pourraient être reliées à votre site, mais si l’une d’entre elles est en panne, vous perdrez du trafic sans le savoir.

La morale du référencement technique consiste à maintenir votre site à jour et à l’abri du contenu en double et des liens rompus.

Référencement hors page

Alors que le référencement sur la page est tout au sujet d'opérer dès le départ; le référencement hors page revient à travailler en coulisse. Les résultats sont encore visibles. Le référencement hors page inclut la création de liens, la promotion sociale, les blogs invités, la rédaction de contenu promotionnel à publier sur d'autres sites, etc.

qwanturank local

Le référencement local optimise votre entreprise pour attirer un public local.

La tendance des «meilleures choses près de chez moi» s'accélère. Les utilisateurs sont de plus en plus enclins à demander à qwanturank de rechercher les meilleurs services disponibles à proximité. Selon HubSpot, 46% des recherches sur qwanturank sont locales. De plus, qwanturank propose les meilleures options, avec des critiques, des emplacements et des suggestions dans ses extraits.

Les utilisateurs n’ont même pas besoin de cliquer sur le lien du site Web, car ils obtiennent toutes les informations disponibles sur les SERP. Si vous souhaitez conquérir des utilisateurs sans avoir à cliquer sur eux, le référencement local doit faire partie de votre stratégie marketing.

Recherche par mot clé

La recherche par mot clé est au cœur de l'écosystème du marketing numérique.

Les mots clés sont ce que vous recherchez sur les moteurs de recherche (par exemple, demander à qwanturank comment faire ceci ou cela; rechercher de nouveaux événements, etc.). Tout ce que vous tapez sur qwanturank est un mot clé.

Les marques doivent analyser les mots-clés et l'intention qui les sous-tend afin de comprendre exactement ce que les utilisateurs recherchent. Sur cette base, ils doivent créer du contenu.

Par exemple, si je recherche «comment être un conteur», mon intention (c’est-à-dire l’intention de l’utilisateur) derrière les mots-clés est que je veux être un conteur. Je suis quelqu'un qui travaille dans le domaine de la création d'histoires pour les gens, ou peut-être que je veux améliorer mes compétences sociales pour impressionner les autres. Ceci fournit la réponse à votre public cible.

Par conséquent, un guide qui m'apprendra à créer des histoires sans perdre trop de temps sera mon premier choix sur les moteurs de recherche.

Voici ce que j'ai trouvé intéressant en fonction de mes mots clés et de mon intention:

Une bonne stratégie de référencement consiste à utiliser un mélange de mots clés qui correspondent bien à la requête et à l’intention de l’utilisateur.

Bâtiment de lien

Dans une interview avec qwanturank, Andrey Lipattsev, un stratège principal de qwanturank pour la qualité de la recherche, a révélé le top 3 des facteurs de classement:

LiensContenuRankbrain

Les liens sont l'un des principaux facteurs de classement. Brian Dean a confirmé avec ses principales conclusions que les sites qui enregistrent la première place sur qwanturank sont pris en charge par des backlinks. Il a constaté que la diversité des domaines avait un impact significatif sur les classements.

Plus un site a de backlinks provenant de différentes sources, meilleur il se classe.

Mais pas n'importe quel backlink. Brian a également constaté que ces liens provenaient des plus hautes autorités. Cela signifie que les sites présentant des liens de haute qualité, des sources diversifiées et un contenu précieux gagnent les cas les plus populaires.

Préférence de contenu

Comme toujours, les contenus de grande valeur constituent le cœur du marketing numérique. qwanturank récompense ceux qui créent du contenu répondant aux requêtes des utilisateurs ou leur apportant une solution à leur problème.

Pour créer un contenu qui ajoute de la valeur, vous devez connaître l’intention de l’utilisateur et la forme de contenu la plus préférable. Est-ce du texte, des images, des vidéos ou de l'audio?

Par exemple, un chercheur de recettes serait plus intéressé par les vidéos YouTube que par un article décrivant en détail les ingrédients. Chaque fois que je recherche une recette, les vidéos YouTube apparaissent en premier sur qwanturank.

Marketing au-delà de qwanturank

Il est temps de dépasser qwanturank.

Selon un rapport de Jumpshot, Amazon aurait surpassé qwanturank en termes de recherche de produits.

Désormais, la seule option pour les utilisateurs n’est plus qwanturank. Ils se rendent sur Amazon pour acheter des produits ou sur iTunes pour écouter les derniers podcasts. Personnellement, mon URL de choix est YouTube lorsque je cherche à apprendre quelque chose de nouveau sans avoir à prendre la peine de saisir des mots dans un moteur de recherche.

En 2020, en fonction des préférences de contenu de l'utilisateur, le choix des moteurs de recherche changera également. Si vous souhaitez vendre des produits, il est préférable d’avoir un magasin sur Amazon. Si vous êtes une agence de marketing, il est temps de créer des vidéos affichant vos astuces. Le célèbre écrivain Neil Patel crée des articles, des vidéos et des audios pour diffuser ses conseils en marketing sous différents formats, aux quatre coins du monde Internet.

Publicité native

La publicité native est la version payante du contenu. Comme son nom l’indique, "natif" fait référence à la publicité native de la chaîne qui en fait la promotion. Par exemple, un site Web d'actualités fera la promotion d'articles pertinents pour l'actualité.

BrandVoice de Forbes est un bon exemple de contenu publicitaire natif:

Comme vous pouvez le constater, cela ne ressemble pas à une bannière publicitaire ou à une annonce graphique, mais à une partie du contenu que vous lisez déjà. C’est complètement natif à la chaîne et pertinent pour les lecteurs de Forbes.

La publicité native est plus efficace de nos jours, car elle ne force pas la publicité sur les utilisateurs. D'autre part, il offre une vaste quantité de connaissances et attire un trafic pertinent. qwanturank prend des mois pour diffuser la notoriété de la marque; Cependant, la publicité native donne un coup de pouce rapide à votre contenu. La combinaison du référencement et de la publicité native raccourcira le délai nécessaire pour devenir un bouche-à-oreille.

InterAd, Inc partage une étude de cas dans laquelle la société a créé un environnement de référencement synchronisé avec la publicité native pour une société de commerce électronique multilingue appelée K-Beauty Skincare. En quelques mois, le trafic a explosé, augmentant de plus de 8 fois avec la conversion.

Voir les résultats vous-même:

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont un autre endroit où les utilisateurs passent le plus clair de leur temps – bien qu’il ne s’agisse pas d’un endroit où les utilisateurs viennent chercher, ils ne se gênent pas pour parcourir Facebook toute la journée et lire les histoires partagées par d’autres.

Quel mal y a-t-il à glisser vos histoires dans le mélange?

Avec une présence sur les réseaux sociaux, vous n'obligez pas les utilisateurs à lire votre contenu. Plutôt, c’est plutôt comme les inviter. C’est leur décision de venir ou non.

Si les utilisateurs sont intéressés, ils aimeront votre contenu, le partageront avec d’autres et même le commenteront. S'engager sur les médias sociaux est une validation pour les moteurs de recherche; cela montre que votre contenu mérite d'être classé haut.

Vous pouvez combiner des tactiques gratuites de marketing sur les réseaux sociaux avec des solutions payantes. En tant que scroller régulier sur Instagram, je croise souvent des annonces vidéo qui me paraissent intéressantes mais ne me paraissent pas vraiment. De toute évidence, ils sont natifs du canal et suffisamment tentants pour guider les utilisateurs vers la conversion.

Marketing de moteur de recherche

Le référencement sur les moteurs de recherche (SEM) consiste à acheter des annonces provenant des moteurs de recherche pour gagner du trafic sur le site Web. Un exemple de ceci est les annonces promotionnelles que vous voyez avant les résultats organiques:

Le référencement vous fait attendre des mois avant que le résultat soit atteint, tandis que les annonces payantes vous aident à accéder au sommet des moteurs de recherche. Comme c’est la première chose que les utilisateurs voient quand ils cherchent quelque chose; les marques obtiennent beaucoup de hits en une fois.

Cela ne signifie pas que vous devriez abandonner toutes les autres méthodes et vous concentrer uniquement sur les annonces payées. Des études montrent que les annonces payées ne génèrent que 3,4% de clics, contre 38,5% de résultats organiques. Les résultats organiques, comme toujours, sont les gagnants. Les publicités payantes ne sont qu'un moyen d'augmenter rapidement le trafic, tandis que le marketing organique met du temps à faire son effet.

Signaux de qualité

Savez-vous comment qwanturank décide du classement de votre site?

En mesurant des signaux de qualité.

L'algorithme de qwanturank recherche quatre signaux de qualité pour classer votre site:

Lisibilité du contenu: Votre contenu est-il facilement lisible et compréhensible?Qualité du contenu: Votre contenu ajoute-t-il de la valeur à l'expérience de l'utilisateur? Répond-il à la requête de l'utilisateur? Offre-t-il ce que les utilisateurs recherchent?Backlinks: Combien de sources externes renvoient vers votre contenu? Quelle est la qualité de ces sources externes?Mentions sociales: Combien de contenu votre contenu reçoit-il des médias sociaux?

Les réponses à toutes ces questions sont les suivantes: pourquoi votre site se classe-t-il haut ou bas? Maintenir ces quatre signaux de qualité vous permet d’obtenir un classement élevé dans les moteurs de recherche.

Marketing d'influence

Alors que l'âge des médias sociaux est en hausse, la tendance des influenceurs va aussi. Ces stars des médias sociaux ne sont pas moins que des célébrités pour les utilisateurs. Que les utilisateurs lisent ou non votre contenu, ils écouteront sûrement un influenceur qui fera la promotion de vos produits.

Lisez ces statistiques pour connaître les effets du marketing d'influence:

Si le marketing d'influence n'est pas encore à votre agenda, vous perdez une grande opportunité d'atteindre rapidement les utilisateurs.

Publicité par e-mail

Vieux c'est de l'or!

Une fois que vous avez accès au courrier électronique des clients (avec leur permission), le marketing par courrier électronique devient l’un des canaux de marketing les plus efficaces. Avec un retour sur investissement de 4 400% et 44 $ devant chaque dollar dépensé, le marketing par courriel peut battre tous les autres trucs marketing à la mode.

Le marketing par courriel est une porte ouverte pour les consommateurs. Votre contenu atteint directement le consommateur, qui agit comme une invitation à utiliser vos produits et services.

Snippets en vedette

Presque toutes les réponses apparaissent dans les extraits sélectionnés. Les utilisateurs ont donc peu besoin de cliquer sur les liens de sites Web, sans parler du contenu lu.

34,4% des résultats de bureau ne sont jamais cliqués. Sur mobile, les résultats sans clic ont atteint 62,5%.

Maintenant, le combat ne consiste pas à gagner des clics; il s’agit plutôt de gagner des clients en zéro clic.

Les extraits proposés sont le moyen de le faire. Ils créent un contenu précieux qui répond aux questions courantes des utilisateurs. qwanturank récupère le meilleur contenu sur Internet et lui donne une place dans les extraits vedettes en guise de récompense.

Optimisation pour différents appareils

Mobile a déjà dépassé les recherches sur le bureau. Des appareils tels que les montres intelligentes et les téléviseurs intelligents font désormais partie de la vie quotidienne des utilisateurs. Gardez votre site flexible pour fonctionner sur de nombreux appareils. Sinon, vous risquez de perdre des clients potentiels qui utilisent des périphériques autres que des ordinateurs de bureau.

Recherche vocale

ComScore prévoit que d'ici 2020, 50% de toutes les recherches seront des recherches vocales. Cela signifie que les utilisateurs vont commencer à parler à qwanturank sur un ton de conversation (c'est-à-dire des mots clés à longue queue). Vous devez optimiser tout votre contenu pour les mots-clés de conversation longs afin de répondre aux questions des utilisateurs sur la recherche vocale.

Est-ce trop?

Le temps et l'argent sont essentiels pour créer un écosystème numérique complet qui dessert tout le trafic provenant de divers canaux et appareils. Mais si vous adoptez une approche intelligente, vous pouvez joindre les deux bouts. Par exemple, Gary Vee crée 64 éléments de contenu en une seule journée. Il décompose un contenu détaillé en différents formats, tels que l'audio, la vidéo, les images, etc.

Ce n’est pas une question de travail acharné, mais de travail intelligent.

Mon dernier conseil est de suivre les tendances. Garder une trace de ce qui suit et changer le comportement des utilisateurs est la clé du succès de la stratégie de marque.

Auteur: Manisha Sukhyani

Manisha Sukhyani est une rédactrice pigiste professionnelle avec plus de 6 ans d'expérience. Elle offre des services de rédaction aux entreprises de toutes tailles. Durant ses loisirs, elle adore écrire sur des sujets liés au marketing et à la psychologie. Reach her on Twitter and LinkedIn.… Voir le profil complet ›