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En tant que spécialistes des données et des chiffres, les spécialistes du marketing de performance recherchent constamment des moyens d’optimiser leurs campagnes. Dans toutes nos analyses, nous négligeons parfois un moyen essentiel d’améliorer les performances de la campagne: la création.

Basé sur une décennie d’expérience en marketing de performance, voici quelques-unes des tactiques créatives qui m’ont permis, ainsi qu’à mes équipes, d’améliorer les performances de la campagne:

Images de produits meilleures / différentes

Combien de fois avez-vous réédité des textes et changé la couleur et la taille de la police d’une annonce tout en utilisant la même image que vous utilisez depuis 24 mois? Ce n’est pas parce que cette image a surpassé les autres il y a deux ans que vous ne devez pas actualiser la photo de votre produit. Au fil du temps, les images deviennent obsolètes à cause de la surexposition et les campagnes bénéficient d’images nouvelles et actualisées. C’est pourquoi je recommande d’ajouter ou d’actualiser régulièrement des images de produits.

Une tactique liée à l’image qui fonctionne bien ajoute la saisonnalité à vos photos de produits. Le cas échéant, incluez votre produit dans les paramètres de vacances ou les paramètres d’hiver ou d’été (mais souvenez-vous de l’hémisphère que vous ciblez).

Plus créatif

Au-delà de la simple modification des images de vos produits, j’ai vu de meilleurs résultats en lançant des campagnes de marketing de performance avec différentes créations publicitaires. Lorsque vous segmentez vos efforts marketing pour rendre chaque campagne plus pertinente, vous aurez besoin de différentes créations publicitaires pour personnaliser la campagne pour chaque segment. Des recherches récentes de Nielsen ont confirmé que la création publicitaire est l’élément publicitaire le plus important avec la plus grande contribution aux ventes et plus du double du deuxième élément le plus important, la portée de l’annonce. Par conséquent, après avoir dépensé des ressources pour segmenter et cibler vos campagnes, assurez-vous que vous utilisez également la création la meilleure et la plus personnalisée pour chaque segment.

Plus d’unités et de canaux créatifs

La modification d’images pour actualiser une campagne est un excellent moyen d’améliorer les performances. En tant que meilleure pratique efficace, ajoutez de nouvelles unités et chaînes créatives. Le marketing local est un canal que je recommande aux spécialistes du marketing de performance. Du référencement local aux campagnes localisées sur les réseaux sociaux, les canaux locaux sont efficaces si vous avez une présence hors ligne. Ceci est également efficace pour les produits et services avec une demande de localité spécifique.

La vidéo mobile est une unité créative sous-utilisée dans le marketing de performance., 94% des spécialistes du marketing ont déclaré que l’importance de la vidéo mobile a augmenté au cours des dernières années, 70% des spécialistes du marketing préférant les vidéos mobiles de moins de 15 secondes. Avec la migration de l’engagement du bureau vers le mobile, des actions que personne n’aurait envisagé de faire sur un téléphone mobile il y a quelques années – comme regarder un film – se produisent avec une fréquence accrue sur les téléphones mobiles. Si vous ne l’avez pas déjà fait, vous devriez envisager d’ajouter la vidéo pour mobile à votre mix marketing de performance.

Un autre canal qui devient plus important pour les spécialistes du marketing de performance est le reciblage. Le reciblage permet aux spécialistes du marketing de performance de renouer avec les utilisateurs qui ont téléchargé leur application mais qui n’ont pas suivi l’entonnoir OU sont simplement devenus inactifs. Grâce à des campagnes mesurant la portance incrémentielle, la technologie de reciblage peut montrer exactement à quel point chaque campagne de reciblage est rentable, et en implémentant le reciblage dans le cadre de l’entonnoir d’acquisition d’utilisateurs, le reciblage rend l’acquisition d’utilisateurs plus efficace.

Optimisation créative dynamique

Une nouvelle technologie qui permet aux spécialistes du marketing de performance, et en particulier au reciblage, d’être plus efficaces est l’optimisation créative dynamique. La technologie d’optimisation créative dynamique facilite la création d’une annonce en temps réel sur la base de plusieurs éléments créatifs, notamment les titres, les images, la copie d’annonce, les incitations à l’action, sur la base des données reçues de l’échange programmatique. L’annonce dynamique dirigera l’utilisateur vers l’emplacement approprié dans l’application en fonction de l’intention de cet utilisateur dans l’entonnoir.

En offrant aux utilisateurs une annonce pertinente alignée sur leur intention, j’ai travaillé avec une entreprise appelée YouAppi et j’ai généré des taux de conversion par clic beaucoup plus élevés tout en améliorant le CPM efficace.

Parfois, les spécialistes du marketing du cerveau gauche négligent le côté créatif de l’entreprise, le laissant à leurs collègues du cerveau droit. Sur la base des résultats que j’ai vus, les spécialistes du marketing des performances du cerveau droit et gauche bénéficieront de l’optimisation créative que j’ai soulignée ici.

by Agence Qwanturank