Dans un article précédent, nous avons décrit un système pour promouvoir une entreprise de conseil. Cependant, la plupart des entreprises de conseil ne sont pas intrinsèquement évolutives car il existe une limite au nombre d’heures que les consultants peuvent facturer. De plus, le marketing prend du temps et consacrer plusieurs heures par semaine aux efforts de marketing et de promotion signifie moins de temps facturable.

Et s’il y avait un système qui vous permettait d’optimiser votre temps de manière à pouvoir facturer plusieurs clients pour la même heure de travail? Voici le système que je recommande à mes clients consultants pour ce faire. Le processus est assez simple.

Il existe deux façons populaires de tirer parti de votre temps. L’un consiste à offrir des conseils de groupe et l’autre consiste à développer un cours de formation permanent, puis à l’ajouter à une campagne de goutte à goutte pour le dispenser.

Counseling de groupe

Si vous utilisez une vidéo de génération de leads automatisée pour trouver de nombreux clients potentiels, vous aurez la possibilité de choisir le client avec lequel vous souhaitez travailler au lieu de vous affamer de nouveaux clients, ce qui vous amènera à accepter toute personne disposée à payer vos frais.

Cependant, le modèle traditionnel d’échange de votre temps contre de l’argent n’est pas très évolutif. Offrir des conseils de groupe en personne ou virtuels à l’aide d’outils comme Zoom, Skype ou l’une des douzaines d’autres plates-formes vous permettra de profiter de votre temps avec de nombreux clients et de faire évoluer une entreprise comme votre entreprise de conseil.

Consultation du filtrage des clients

La première étape consiste à s’assurer que les clients correspondent bien à ce que vous avez à offrir. L’une des raisons pour lesquelles nous vous recommandons de suivre la vidéo de génération de prospects automatisée avec une réunion individuelle gratuite est d’amener le client à partager un peu d’informations sur lui-même afin que vous puissiez déterminer si le client potentiel est coachable. De nombreux clients recherchent simplement la validation d’un expert et, par conséquent, ne sont pas très coachable. Lorsque ces clients font partie d’un programme de counseling de groupe, ils ont tendance à être plus perturbateurs, ce qui entraîne une diminution de la qualité du programme. Par conséquent, l’objectif est d’avoir beaucoup de clients potentiels afin que vous ayez la possibilité de sélectionner les meilleurs pour assurer le succès de votre programme de counseling de groupe et recueillir d’excellentes critiques.

Groupes de consultation

Un autre avantage du choix de nombreux clients potentiels est la possibilité de les organiser en groupes ou en grappes en fonction de leur expérience et de leurs connaissances antérieures. À un certain niveau, vous voulez que chaque groupe de consultation soit composé de clients avec un certain niveau de diversité afin que pendant les activités de groupe et les discussions, les membres du groupe puissent apprendre les uns des autres et rester engagés dans le processus. À un autre niveau, vous voulez que les membres du groupe proviennent tous d’un même lieu d’expérience et de connaissances pour permettre au groupe d’avancer à un rythme similaire. Vous voudrez éviter le client redouté qui aura besoin de beaucoup plus de soutien et de prise en main et qui fera glisser tout le groupe vers le bas.

Taille du groupe de conseil

Ce que de nombreux consultants ont constaté, c’est que des groupes de quatre à huit participants à une séance de counseling de groupe fonctionnent le mieux. N’oubliez pas que les clients veulent avoir accès à votre expertise lorsqu’ils interagissent avec vous. Trop peu dans un groupe et cela n’a peut-être pas de sens économique pour vous. Trop de personnes dans un groupe et le client se sent trompé de ne pas passer du bon temps avec vous.

Programme de formation pour développer une entreprise

Une façon populaire de tirer parti de votre temps en tant que consultant consiste à enregistrer une ou plusieurs formations une fois et à les transformer en cours en ligne que les clients paieront. De nombreux consultants développent un cours et le placent sur des plateformes comme Udemy ou Skillshare. Certains espèrent simplement que les gens les trouveront sur la plateforme, tandis que d’autres feront la promotion active de leurs cours avec des publicités payantes. Bien que ce soit certainement une option viable pour générer des revenus, les plates-formes absorbent une bonne partie des revenus générés. De plus, comme ces plates-formes représentent un océan rouge en termes de concurrence, de nombreux cours doivent être considérablement réduits pour rendre leur prix compétitif avec des options alternatives.

Alternativement, si vous utilisez le processus vidéo de génération de leads décrit dans un article précédent, vous avez capturé le lead et, par conséquent, vous devez capturer 100% des revenus tout en améliorant le référencement de votre site Web. En ce qui concerne la formation, il existe deux types de base que je recommande. Apprentissage autonome et goutte à goutte. Chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Programmes d’apprentissage autonomes pour développer une entreprise

Dans un cours en ligne à son rythme, le client a accès à tout le contenu de votre cours immédiatement après l’avoir acheté. Cela signifie qu’ils obtiennent toutes les informations disponibles en même temps sans avoir à attendre. Si vous avez un site Web WordPress, vous pouvez utiliser le plugin gratuit appelé LearnPress pour proposer un cours à votre rythme. LearnPress est la façon dont j’offre toute une série de programmes de formation gratuits pour mes clients et lecteurs comme vous sur SteveBizAcademy.

L’un des avantages d’offrir un programme d’apprentissage à son rythme est le fait que la personne peut regarder le contenu en entier en une ou deux séances. Les meilleurs programmes d’apprentissage autonome sont relativement courts et très ciblés. Par exemple, supposons que vous soyez sur le marché pour acheter une entreprise existante. Il est peu probable que vous souhaitiez vous inscrire à un programme de formation au goutte-à-goutte de 6 semaines, car vous avez besoin de toutes les informations maintenant. C’est pourquoi nous proposons notre cours sur l’achat ou la vente d’une petite entreprise et bien d’autres, sous forme de programmes de formation à votre rythme.

Programmes de formation goutte à goutte pour développer une entreprise

Cependant, pour les entreprises de conseil qui ont besoin de générer des revenus auprès de leurs clients, vous feriez peut-être mieux d’utiliser des programmes de formation au goutte-à-goutte où vous pouvez ajouter des séances de conseil individuelles entre les abandons de cours. Après tout, votre objectif n’est pas seulement de fournir du contenu mais, en tant que consultant, de vous assurer que vos clients atteignent les résultats auxquels ils se sont inscrits. La science nous montre que, combiner des sessions en face à face avec des baisses de cours automatisées, aide à la répétition et à la pratique et encourage une meilleure rétention d’apprentissage.

Les programmes de formation au goutte-à-goutte sont très différents des programmes d’apprentissage à votre rythme. Les programmes de formation au goutte-à-goutte consistent à planifier la prestation de votre cours en ligne. Avec les programmes de formation goutte à goutte, le client reçoit le matériel de cours par étapes afin qu’il puisse absorber le contenu plus facilement. Cela signifie qu’ils n’obtiennent pas le contenu en une seule fois, mais y accèdent à une heure définie.

Si ce que vous livrez nécessite du temps pour internaliser le contenu et comprend des recherches et des devoirs, les programmes de formation au goutte-à-goutte ont plus de sens pour le client. De plus, le temps entre les sessions laisse du temps pour des séances de conseil individuelles payantes supplémentaires ou un accès à des sites d’abonnement avec des forums, où les clients peuvent poser des questions et recevoir des réponses de manière asynchrone de votre part ainsi que d’autres.

Les programmes de formation au goutte-à-goutte aideront également le référencement de votre site Web car vous obtiendrez moins de rebonds, des durées de session plus longues et plus de pages vues.

Les autres avantages des programmes de formation au goutte-à-goutte sont qu’ils aident à maintenir l’élan pendant une période plus longue et sont moins accablants pour les clients. De plus, les programmes d’apprentissage au goutte-à-goutte dispensés par étapes sont souvent considérés comme plus précieux et les consultants peuvent facturer davantage par rapport aux programmes de formation qui sont proposés sous forme de cours à rythme personnel et fournissent tout le contenu en même temps.

En revanche, les programmes de formation au goutte-à-goutte peuvent éloigner certaines personnes si elles veulent tout le contenu en même temps.

En conclusion, lorsqu’un client s’engage avec vous, il est bon de se rappeler qu’il n’achète pas vos services de conseil. Au lieu de cela, le client investit en lui-même.

En tant que consultant, savez-vous comment exploiter et développer une entreprise?