La saison des vacances du quatrième trimestre sur Amazon approche à grands pas et il est temps pour les vendeurs de commencer à se préparer pour la même chose. Le géant du e-commerce bat chaque année ses records au cours de cette brève période de 3 mois. Amazon a généré un chiffre d’affaires total de 87,44 milliards de dollars américains au quatrième trimestre de 2019.

Le quatrième trimestre (octobre-décembre) est une énorme opportunité pour les vendeurs d’Amazon de maximiser leur potentiel de revenus. Avec Prime Day repoussé en octobre de cette année, la possibilité pour les vendeurs de générer des revenus ne fait que croître. L’événement phare organisé avec le Cyber ​​Monday, le Black Friday et la période des fêtes devrait créer un record de ventes, et les entreprises doivent être préparées à l’avance.

Dans cet article, j’examine les facteurs clés à considérer pour gagner gros cette saison des fêtes:

Faites le plein de stocks pour faire face à la flambée massive

Généralement, le quatrième trimestre voit une augmentation des ventes de 30% à 50% par rapport au troisième trimestre pour la plupart des vendeurs sur Amazon. La demande devant monter en flèche cette fois-ci, vous devez planifier de manière agressive les stocks pour suivre la croissance des ventes.

Historique T4 et prévisions d’inventaire – Pour prendre une décision éclairée, vous devez analyser l’historique des ventes du quatrième trimestre des années précédentes, diverses initiatives de marketing et la flambée de la demande. Prévoyez les besoins d’inventaire et assurez-vous que l’envoi est reçu par Amazon à temps. Amazon a fixé au 11 septembre la date limite pour la livraison des stocks aux entrepôts pour Prime Day. Au cours des derniers mois, plusieurs vendeurs ont signalé d’importants retards de la part d’Amazon dans l’entrée de leur inventaire, malgré une livraison à temps dans les entrepôts. Pour éviter de tels problèmes et passer à côté de la fenêtre de vente, la gestion des stocks devient extrêmement cruciale pour réussir au quatrième trimestre. Optimisation de l’espace de stockage et des frais – Pour les vendeurs FBA, n’oubliez pas que les frais de stockage d’Amazon augmentent considérablement au quatrième trimestre. Créez des ordres de retrait pour les stocks non exécutables et bloqués. Cela vous aidera à utiliser l’espace de stockage de manière plus optimale, d’autant plus qu’Amazon continue de limiter le stockage de nombreux comptes et produits. Vous devez vous assurer que vous ne payez pas de frais de stockage excessifs en stockant de grandes quantités d’inventaire. Des expéditions plus petites et plus fréquentes aideront à réduire les frais.

Une stratégie de tarification bien pensée peut conduire à des résultats inégalés

Une stratégie de prix bien planifiée est indispensable pour générer des revenus pendant cette période. Cela aidera à surpasser les concurrents et à attirer plus de clients.

Prix ​​compétitif efficace – Vous devez maintenir les prix de vos produits compétitifs non seulement pour attirer plus de clients, mais également pour gagner la boîte d’achat / l’offre en vedette, ce qui entraîne une augmentation des ventes. Analysez les prix et les tendances des offres des concurrents pour comprendre le prix le plus attrayant pour la catégorie de produits. Une stratégie de tarification compétitive permet un flux de trésorerie supplémentaire qui vous permet de capitaliser sur de nouvelles opportunités et d’établir un pouvoir de négociation plus fort avec les fournisseurs.Surveillez les changements de prix juste avant les jours de transaction – Les changements de prix dans les 30 jours avant l’événement doivent être étroitement surveillés car ils serviront de référence pour les prix les jours de l’événement. Les décisions de baisse / augmentation de prix doivent également être mises en correspondance avec l’inventaire disponible. Par exemple, si vous vous retrouvez avec une quantité substantielle de votre inventaire d’origine après le Cyber ​​Monday et le Black Friday, prévoyez de baisser les prix en conséquence. Même si la marge est plus serrée, cela s’avérera plus rentable que de dépenser des frais de stockage excédentaires ou de supprimer coûteux de l’inventaire gauche.

Décidez de l’agressivité de votre approche, qu’il s’agisse de réduire les prix pour gagner la Buy Box ou de prendre du recul en maintenant un certain prix.

Optimisez vos listes de produits pour les rendre spécifiques à l’événement

Assurez-vous que vos listes de produits Amazon sont optimisées et contiennent toutes les cloches et sifflets. Avant l’arrivée de la saison Q4, vous devez utiliser le reste de l’année pour comprendre les stratégies qui fonctionnent le mieux pour vos produits.

Photos et descriptions à conversion élevée – Vous devez tester les annonces avec des images et des titres différents avant de choisir celle avec les conversions les plus élevées. Téléchargez des photos et des descriptions de produits en haute résolution qui respectent les directives d’Amazon. Assurez-vous également d’optimiser les listes pour les appareils mobiles. Contenu ciblé – Analysez minutieusement vos annonces pour vous assurer que vous ciblez les bons mots clés. Adaptez votre contenu A + pour répondre aux exigences de la période des fêtes. Cela peut être fait en identifiant les caractéristiques et les avantages du produit pour mettre en évidence la pertinence saisonnière et les opportunités de cadeaux.

Affinez votre stratégie publicitaire en fonction du budget de la période des fêtes

Une stratégie de campagne publicitaire efficace et ciblée peut attirer l’attention des clients sur vos produits et contribuer à augmenter le trafic ainsi que les conversions globales. Pendant ce temps, le coût augmente considérablement, par conséquent, vous devez dépenser votre budget publicitaire à bon escient.

Mots clés et emplacements de recherche – Je recommande d’enchérir plus agressivement sur les mots clés d’actualité pertinents et de se concentrer sur le meilleur emplacement de recherche pour générer plus d’impressions. Les vacances, c’est aussi diversifier les dépenses. Explorez le placement dans les principales catégories concurrentielles. Augmentez les dépenses consacrées aux campagnes de marques et de produits sponsorisés pendant la haute saison, car elles génèrent de meilleures conversions.Hiérarchisation des produits – Décidez lequel de vos produits fonctionne le mieux pour cette saison. Ils doivent être aptes au magasinage des Fêtes, avoir un nombre considérable d’avis sur les produits, avoir une note de 3,5 étoiles ou plus et devraient conduire à des pages de détails sur les produits attrayantes.Campagne d’annonces avancées Pour booster vos ventes au quatrième trimestre, assurez-vous que votre stratégie publicitaire est prête et exécutée quelques mois à l’avance. Il faut du temps pour obtenir des données pertinentes, puis optimiser la campagne publicitaire, il est donc essentiel de commencer tôt. Pour affiner votre campagne publicitaire d’ici octobre, il est essentiel de lancer des campagnes automatiques et manuelles. Les campagnes automatiques vous aideront à identifier les mots clés à conversion élevée pour vos produits, puis vous pourrez les déplacer vers vos campagnes manuelles pour les optimiser.

Offres compétitives et stratégie de promotions pour une meilleure portée

Vous devez créer des offres et des stratégies de promotion solides pour augmenter la visibilité de vos produits et attirer plus de clients. Les offres sont présentées sur les pages à fort trafic, ce qui permet une meilleure promotion des produits.

Guide cadeaux d’Amazon – Les vendeurs Amazon FBA doivent demander à inclure leurs produits dans le guide des cadeaux d’Amazon. Pour des catégories telles que l’électronique, la santé, la beauté, les soins personnels, les articles faits à la main, les vendeurs doivent s’efforcer de faire figurer leurs produits dans le guide des cadeaux. Cela augmentera l’attrait de leurs marques aux yeux des clients. Gardez à l’esprit la date limite pour la même chose et préparez-vous à la candidature à l’avance. Participation à des événements de vente et offre de promotions – Je recommande de participer avec enthousiasme aux offres Black Friday et Cyber ​​Monday pour augmenter le trafic et les conversions. Amazon a des périodes limites pour les offres promotionnelles et, par conséquent, il est essentiel de garder une trace de cela. Ils sont déjà ouverts pour cette année. De plus, les coupons augmentent la visibilité en plaçant vos produits sur les pages de coupons d’Amazon, qui sont parmi les plus visitées pendant cette période, car les gens sont à la recherche des meilleures offres et offres.

Dans l’ensemble, la saison Amazon Q4 nécessite beaucoup de préparation. Avec des dizaines de produits en concurrence pour le même poste, cela peut être assez accablant pour les vendeurs. La saison peut être dans un mois, mais les vendeurs doivent commencer à s’y préparer dès maintenant pour en tirer le meilleur parti et garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Auteur: Kiran Patil

Kiran Patil est le fondateur et PDG de Growisto, une société de marketing et de technologie de commerce électronique basée à Navi Mumbai. Il a plus de 16 ans d’expérience dans le commerce électronique, le commerce par téléphone et le marketing numérique. Growisto aide les marques et les marques privées à développer leurs activités sur… Voir le profil complet ›