96% des personnes qui visitent votre site Web ne sont pas encore prêtes à acheter quoi que ce soit.

Cela signifie que la plupart de vos visiteurs doivent être «nourris» d’une manière ou d’une autre avant de devenir des clients.

Obtenir un trafic Web cohérent n’est que la moitié de la bataille. Vous devez avoir une stratégie solide en place si vous souhaitez déplacer vos visiteurs plus loin dans l’entonnoir.

C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur la génération de la demande.

La génération de la demande crée l’envie d’en savoir plus sur votre entreprise. Cela comprend également toute activité qui contribue à accroître la notoriété ou l’intérêt pour votre produit ou service.

Nous allons maintenant parler de la génération de la demande, en quoi elle diffère de la génération de prospects et de la manière dont l’automatisation du marketing peut vous aider à générer la demande pour un succès global.

Qu’est-ce que la génération de demande?

La génération de la demande signifie créer un désir chez votre public cible d’en savoir plus sur votre produit ou service. Cela commence généralement par sensibiliser à un problème spécifique auquel votre public cible est confronté, puis en présentant votre produit comme la solution.

La génération de la demande ne signifie pas forcer vos clients à acheter votre produit ou leur dire que le vôtre est la seule solution qui peut se débarrasser du problème auquel ils sont confrontés.

Au lieu de cela, le but de la génération de la demande est d’inculquer à votre public idéal le désir de:

En savoir plus sur votre produit via votre site WebSuivez votre marque sur les réseaux sociauxInscrivez-vous aux e-mails de bienvenue pour recevoir plus d’informationsInscrivez-vous pour un essai gratuit de votre produit ou service

Ce faisant, vous pourrez capturer leurs informations et leur envoyer plus de détails sur vos produits et les faire progresser tout au long du parcours de l’acheteur.

Stratégies marketing pour la génération de la demande et l’automatisation

Nous savons donc que l’automatisation du marketing est idéale pour générer la demande. Mais comment l’utiliser pour booster votre activité tout en gérant des projets complexes en même temps?

Voici quelques stratégies marketing que vous pouvez utiliser pour aider à générer la demande de votre entreprise:

1. Créer et partager du contenu de qualité

70% des spécialistes du marketing investissent dans le marketing de contenu. Et pour une bonne raison. Le contenu est l’un des facteurs de classement les plus importants:

(Source de l’image)

Au-delà de l’importance du classement qwanturank, les articles de blog sont généralement l’un des premiers points de contact du parcours client. Un client potentiel recherche quelque chose sur qwanturank, trouve votre article, puis que fait-il? Capturez autant de données de prospects que possible dans un entonnoir de vente automatisé.

La première étape pour renforcer la notoriété de la marque et tirer le meilleur parti du trafic de l’entonnoir consiste à lancer et à maintenir un blog. Créez des éléments de contenu de longue durée qui éduquent votre public cible sur son problème et lui présentent des solutions possibles.

Recherchez des mots clés ciblés et créez des articles détaillés qui correspondent à l’intention de recherche:

Utilisez la suggestion automatique de qwanturank si vous ne savez pas par où commencer. Entrez simplement des phrases que vous recherchez sur votre entreprise ou votre niche:

Compilez des notes dans un document qwanturank sur les mots clés, les questions et l’intention de recherche courants.

Ensuite, il est temps de se mettre au travail et de créer un excellent contenu.

L’un de mes exemples préférés d’un excellent contenu optimisé pour la recherche est cet article de contenu comparatif de Loginlockdown:

(Source de l’image)

Le contenu comparatif est un excellent moyen de montrer à votre public les différentes marques qui proposent des solutions afin qu’ils puissent faire un choix éclairé.

Si vous comparez votre propre marque, cela semble également moins biaisé que de prétendre ouvertement que vous êtes le meilleur service dans votre créneau.

Au lieu de cela, vous donnez au consommateur le pouvoir de décider.

Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas la bande passante ou la capacité pour produire un tel contenu, car il y a toujours des sites comme Upwork ou Fiverr que vous pouvez sous-traiter à des pigistes de qualité.

Un excellent moyen de se démarquer des blogs traditionnels est de créer d’autres formes de contenu telles que les podcasts. Les podcasts gagnent en popularité et sont faciles à créer.

2. Outils / ressources gratuits

Offrir gratuitement un outil ou une ressource utile peut contribuer à renforcer la confiance de votre public cible. Cela peut également faire prendre conscience à vos clients potentiels que vous disposez d’un produit particulier qui peut les aider à surmonter un problème auquel ils sont confrontés.

Quatre entreprises sur cinq aux États-Unis utilisent déjà au moins une application SaaS.

C’est une excellente nouvelle pour vous si vous prévoyez d’avoir un outil SaaS gratuit dans le cadre de votre stratégie de génération de demande. Des outils ou des essais gratuits peuvent donner à votre public cible un avant-goût de vos produits payants et les enthousiasmer.

Cependant, si vous hésitez à donner un essai gratuit, vous voudrez peut-être essayer un autre outil utile mais pertinent.

Un autre excellent exemple d’un tel outil est ce calculateur de commission de vente de Reply:

(Source de l’image)

Étant donné que Reply est une plateforme d’engagement de vente multicanal, un calculateur de commission de vente est un outil utile pour leur public. L’outil montre que Reply est prêt à offrir gratuitement un outil pratique et pratique, gagnant ainsi la confiance de ses clients potentiels.

Cela permet également aux clients de revenir de plus en plus, créant un cycle de demande puissant.

3. Capturer les données des prospects

Un aspect fantastique de la création de la demande est… enfin… de générer plus de demande.

Alors, que faites-vous une fois que vous avez créé cette demande? Commencez à capturer ces prospects et à les canaliser dans votre pipeline de ventes!

Il existe de nombreuses façons différentes d’y parvenir, mais j’en préfère deux en particulier:

Formulaires et chat en direct.

Par exemple, vous pouvez utiliser des formulaires personnalisés et des modèles d’accord qui vous aideront à collecter des informations auprès de vos prospects potentiels.

Vous pouvez également utiliser des outils de page de destination ou des créateurs de sites Web pour personnaliser vos pages Web, vos formulaires mobiles, vos fenêtres contextuelles, etc.

De plus, le chat en direct peut changer la donne pour les conversions et l’automatisation de votre entonnoir.

Les applications de chat en direct sur votre site Web sont un moyen très efficace de contacter vos clients potentiels en temps réel.

Les chiffres ne mentent pas. 38% des clients sont plus susceptibles d’acheter quelque chose auprès d’une entreprise qui propose une assistance par chat en direct.

Le chat en direct vous aide à générer des revenus et à fidéliser la clientèle de votre entreprise. Il offre non seulement aux clients une expérience transparente lorsqu’ils sont sur votre site Web, mais vous permet également de collecter des données essentielles auprès d’eux.

4. Quiz en ligne

Un quiz est utile pour obtenir des détails auprès de clients potentiels susceptibles d’être intéressés par votre entreprise. Bien que les gens ne soient pas prêts à acheter chez vous à ce stade. Vous pouvez utiliser des quiz amusants pour obtenir leurs coordonnées et les diriger vers une campagne.

Par exemple, vous pouvez capturer l’adresse e-mail de ceux qui souhaitent répondre au quiz et les diriger vers votre liste de diffusion, où vous pouvez leur envoyer périodiquement du contenu pertinent.

Et en fonction des questions auxquelles ils ont répondu, vous pouvez leur envoyer des informations plus ciblées liées à leurs désirs et besoins.

Les quiz sont facilement partageables, ce qui signifie que vous pouvez activer le partage social. Votre public peut instantanément partager un quiz amusant qu’il vient de trouver avec ses amis et sa famille, ce qui vous aide à générer une demande pour votre entreprise.

5. Automatisation des e-mails

79% des spécialistes du marketing B2B considèrent le courrier électronique comme le canal de distribution le plus efficace.

Il y a eu 281,1 milliards d’e-mails envoyés et reçus en 2018, et le nombre passera à 330 milliards en 2021.

Il va sans dire que l’automatisation des e-mails devrait faire partie de votre stratégie de génération de demande, en particulier lorsque vous souhaitez nourrir votre public et le convertir en acheteurs.

Une fois que vous avez créé la demande, vous pouvez utiliser un outil de messagerie et planifier l’automatisation dans votre entonnoir.

6. Trouvez des influenceurs pour aider à augmenter la demande

89% des spécialistes du marketing affirment que le ROI (retour sur investissement) du marketing d’influence est aussi bon, voire parfois même meilleur que les autres canaux de marketing.

(Source de l’image)

Les influenceurs sont des personnes qui se sont bâti une audience en gagnant leur confiance. Les influenceurs de votre niche ont déjà le potentiel d’atteindre une grande partie de votre public cible, ce qui en fait un atout pour votre entreprise.

Contactez les meilleurs influenceurs de votre niche et collaborez avec eux de manière significative afin que vous puissiez construire une relation réussie avec eux. Un excellent moyen de trouver ces personnes serait par le biais des médias sociaux.

Une fois que vous avez leur attention, trouvez des moyens créatifs de collaborer avec eux de manière à profiter aux deux parties. Heureusement, il existe de nombreux outils de collaboration qui rendent cela transparent.

Cela aidera à stimuler la génération de la demande de votre entreprise grâce au marketing de bouche à oreille et à accroître la notoriété de votre marque.

Conclusion

Le trafic de votre site Web peut ne pas être un indicateur précis de vos revenus potentiels. La génération de la demande est essentielle à la croissance de votre entreprise.

La génération de la demande signifie développer le désir chez votre client cible d’en savoir plus sur votre produit ou votre entreprise. Une fois que vos clients se rendront compte qu’ils ont un besoin, ils seront plus disposés à envisager les solutions que vous leur proposez.

L’automatisation du marketing est un outil puissant qui vous aide à élaborer une stratégie de génération de demande, à gagner du temps, à analyser les résultats et à améliorer davantage votre stratégie.

Il existe de nombreux outils d’automatisation du marketing que vous pouvez utiliser en fonction du type d’entreprise que vous dirigez et de votre public cible. L’automatisation de la distribution de contenu, la collecte de données à partir de prospects potentiels et d’autres tâches liées à l’entreprise vous aideront à améliorer la génération de la demande et à faire évoluer votre entreprise.