Toujours. Être. Fermeture.

La conclusion d’accords, en particulier lors d’une pandémie, peut prendre une certaine finesse. Ne serait-il pas utile qu’une entreprise prospère partage des informations?

Récemment, nous avons été reconnus comme l’une des sociétés privées à la croissance la plus rapide d’Amérique par Inc 5000! Pour Bop Design, ce genre de reconnaissance s’accompagne d’un niveau de responsabilité pour éduquer notre communauté B2B. Nous sommes ici pour partager nos connaissances, partager nos idées et vous donner le 411 sur tout ce qui concerne le marketing B2B.

Commençons par 3 conseils simples pour fermer les prospects de sites Web B2B:

Facilitez le processus

L’ensemble de votre processus, du remplissage d’un formulaire sur votre site Web B2B à la planification d’un appel, doit être aussi simple que possible.

Au fur et à mesure que le prospect se déplace dans votre entonnoir de vente et que vous dépassez le stade de la proposition, maintenez l’élan et restez proactif. Envoyez les témoignages de clients potentiels d’un client récent ou un lien vers la plateforme de réputation en ligne de votre entreprise avant qu’ils ne le demandent. Présentez-les par e-mail à un client récent afin qu’il puisse organiser un appel et entendre à quel point votre entreprise est géniale.

Le but est de rendre le processus aussi simple que possible pour le client potentiel pour obtenir un oui.

Faites toujours rebondir la balle en arrière

Vous vous souvenez de Four Square à l’école primaire? Eh bien, votre processus de vente doit respecter les mêmes règles, toujours renvoyer la balle à votre prospect. En d’autres termes, assurez-vous que la balle est toujours dans leur camp.

Votre prospect a une question, vous avez une réponse immédiate. Même si votre réponse est que vous devez enquêter plus avant ou demander à un autre service, assurez-vous de répondre dans l’heure à la demande de tout prospect après l’étape de la proposition.

Le temps presse, alors répondez immédiatement et concluez cette affaire!

Donnez une incitation avec une expiration

Lorsque les temps deviennent durs, les durs deviennent plus créatifs.

Une astuce avec laquelle nous avons eu beaucoup de succès est d’offrir une légère réduction avec une date d’expiration. Tout le monde aime le sentiment de faire une bonne affaire, alors pourquoi ne pas l’utiliser à votre avantage? Offrir une remise de 5% pour inciter à la clôture à une date spécifique est bénéfique pour les deux parties, en particulier si vous devez organiser votre processus d’intégration en raison de vacances ou de problèmes de COVID.

Vous arrivez à conclure une affaire; votre nouveau client a l’impression d’avoir négocié une meilleure offre et vous finissez tous les deux par gagner.

Nous sommes là pour aider votre entreprise B2B à se développer et à s’épanouir pendant les périodes bonnes et turbulentes. Si vous avez besoin d’une contribution pour une nouvelle stratégie de vente ou une évaluation de votre processus de vente, nous voulons être une ressource pour vous.