L’âme du marketing est de partager une proposition de valeur unique à un public cible détaillé, et cela vaut pour les professionnels de la finance. Cependant, il y a une mise en garde: la finance est une industrie particulièrement difficile à se démarquer en raison du nombre massif de concurrents, à la fois légitimes et frauduleux.

Lorsque vous êtes dans la finance, des revendications sauvages sont lancées tout autour, donc si vous prétendez offrir des «rendements garantis» ou des «investissements sûrs», vous serez considéré comme une autre entreprise louches, même si celles-ci sont techniquement exactes dans votre offrandes. En bref, les lignes simples, les clichés et les phrases ne mèneront nulle part les spécialistes du marketing financier et de la gestion des investissements. Vous avez besoin d’un playbook différent de la stratégie de contenu de masse suivie par des goûts de Gary Vaynerchuck.

Qualité, pas quantité

« La qualité plutôt que la quantité » est plus qu’une platitude dans cet espace, car pomper des charges de contenu peut en fait servir à diminuer la perception que votre public a de vous, vous plaçant fermement dans le seau « spam » dans l’esprit des consommateurs.

Vérifiez le dossier de spam de votre e-mail, et vous remarquerez qu’une grande partie de celui-ci se résume à des escroqueries financières. Si vous utilisez des applications comme Telegram, vous remarquerez que presque tous les spammeurs essaient de colporter un produit ou un service financier. En fait, les messages sur les questions financières représentent environ 27% des 14,5 milliards de spams envoyés chaque jour.

Se différencier

Une autre tactique clé est la différenciation des produits, car avoir une offre unique vous aidera à rester dans l’esprit de votre public, habitué à être bombardé d’offres financières.

Bien sûr, cela est plus facile à dire qu’à faire et vous oblige à avoir une offre unique, comme un fonds de crypto-monnaie à jeton ou une offre très nichée comme un portefeuille d’actifs d’infrastructure d’énergie solaire. Si vous offrez quelque chose comme un portefeuille traditionnel et conservateur, soyez honnête à ce sujet et concentrez-vous sur des choses comme la qualité susmentionnée.

Laissez les leaders diriger

Les investisseurs veulent savoir que les spécialistes en placement ont l’expertise nécessaire et peuvent faire confiance. Après tout, ils risquent des montants potentiellement substantiels de leur argent durement gagné et ne le débourseront pas facilement.

Le fondateur d’une entreprise est généralement le premier et le meilleur endroit pour chercher un ambassadeur pour votre projet. Le fondateur est profondément en phase avec l’entreprise et son histoire, et peut partager ses expériences avec les médias. Après tout, la narration est l’avenir du marketing.

Menez avec transparence

Nous savons tous que la confiance est une monnaie numérique, mais comment pouvez-vous la construire exactement? Pour les gestionnaires d’investissement, la confiance se crée par la transparence. Cela signifie une transparence totale dans vos frais, des mises à jour en temps réel, ainsi qu’une communication transparente.

Vous pouvez voir quelques exemples avec la transparence de Nutmeg dans un hoquet de fonds, l’engagement de transparence de TransferWise ou la transparence du grand livre distribué d’Invictus Capital.

Offrez les meilleurs tarifs possibles

Lorsque vous cherchez à maximiser les revenus et à réduire les coûts, il est préférable de ne pas lésiner sur l’offre des tarifs les plus bas possibles. Une mise en garde: la concurrence sur les prix mène souvent à une course vers le bas, ce qui réduit les marges de chacun. Cependant, à un certain moment, si vos taux sont trop élevés, peu importe vos avantages de vente, les investisseurs iront ailleurs.

Conclusion

De toute évidence, le marketing est un jeu de balle différent pour les professionnels de la finance et les gestionnaires de fonds, mais vous pouvez vous démarquer de la foule par la qualité, la différenciation, le leadership, la transparence et des taux attractifs.

Auteur: Frederik Bussler

Frederik Bussler est le fondateur de Security Token Alliance, le plus grand groupe de réflexion de l’industrie avec plus de 100 partenaires. En tant que conférencier, il a présenté des présentations à des publics tels qu’IBM, Nikkei, Slush Tokyo et le gouvernement chinois, et est présenté dans des points de vente tels que Forbes, Yahoo, Thrive Global, Hacker Noon, European… Voir le profil complet ›