Soyons clairs: une entreprise n’ira pas très loin si elle n’est pas basée sur une excellente idée. C’est ainsi que toutes les grandes entreprises démarrent, non?

C’est vrai, ils le font, mais une idée ne vaut pas grand-chose si vous ne savez pas comment la concrétiser.

Pour ce faire, vous avez besoin de trois choses: des compétences, des ressources et du temps. Et lorsque vous les mettez tous ensemble, vous obtenez l’activité préférée de tout le monde: la recherche!

Oui, le secret de toutes les grandes campagnes marketing est l’étude de marché. Savoir qui est votre public, qui sont vos concurrents, ainsi que vos plus grandes menaces et vos plus grands avantages ne sont que quelques-uns des éléments de base que vous devez connaître pour commercialiser efficacement votre entreprise.

Peu importe si votre idée est unique si vous ne savez pas comment la transformer en quelque chose de réel et durable. Une bonne campagne se fait rarement du jour au lendemain, et si c’est le cas, la recherche n’était probablement pas très approfondie et la campagne ne finira pas par atteindre son potentiel.

Alors, plongeons-nous dans les principes fondamentaux d’une excellente étude de marché qui, en fin de compte, conduit à d’excellents résultats de campagne.

Connaître votre marque

La première étape pour exécuter une excellente campagne marketing consiste à comprendre quel est l’objectif de votre marque. La plupart appellent cela un énoncé de mission. Une fois que vous avez défini ce qui vous appartient, il doit être mis en œuvre dans toutes vos campagnes – ce qui est plus facile à dire qu’à faire.

Mais que vous vendiez un service ou introduisiez un nouveau produit, le message de votre marque doit en faire partie. Votre message définira votre marque. Une des raisons pour lesquelles tant d’entreprises ont du mal à faire leur marque est qu’elles n’ont pas d’identité – déterminez qui vous voulez être et tenez-vous-y.

Stratégies autour de vos forces et faiblesses

Une fois que vous avez clairement défini votre énoncé de mission, il est temps de vous plonger dans les deux composants critiques suivants: les forces et les faiblesses de votre entreprise.

Avec quel type de budget financier travaillez-vous? Avez-vous suffisamment d’employés pour rendre compte des projets que vous envisagez? Avez-vous un accès facile aux véhicules médiatiques qui feront la promotion de votre message? Voici quelques-unes des plus grandes questions auxquelles vous devez répondre honnêtement.

Si vous avez tout cela, alors vous avez de la chance – les choses sont devenues plus faciles. Mais si ce n’est pas le cas, je vous recommande de ne pas vous concentrer sur une idée de campagne trop coûteuse. Mais le marketing n’est pas seulement une question d’argent. Le marketing est une question de stratégie – tirer le meilleur parti de ce que vous avez et de ce qui vous manque.

Êtes-vous une entreprise de bonne volonté? Votre entreprise fonctionne-t-elle bien en équipe? Votre entreprise a-t-elle des histoires significatives à partager que les gens soutiendront et qui se soucieront?

Si vous me le demandez, il y a deux erreurs courantes que font les entreprises qui font décoller leur entreprise: essayer d’être quelque chose qu’elles ne sont pas et essayer de faire quelque chose qu’elles n’ont aucune entreprise à essayer.

Ne soyez pas l’entreprise qui consacre toutes ses ressources à des technologies coûteuses et inutiles ou qui passe du temps à des salons professionnels où elle n’apportera pas le nombre de clients dont elle a besoin pour que cela en vaille la peine. Au lieu de cela, soyez l’entreprise qui alloue ces ressources à quelque chose qui aura un impact plus durable et fournira à votre entreprise des résultats réels et efficaces, comme le développement d’un beau site Web ou de la publicité payante en ligne.

Comprendre certains de ces éléments fondamentaux mais essentiels de votre entreprise vous mettra dans une position plus prospère et durable à l’avenir, que vous soyez une grande entreprise ou une startup. Si vous êtes honnête avec vous-même, vous serez récompensé. Prétendre être quelque chose que vous n’êtes pas sera votre perte.

Comprendre votre public

Même si vous êtes nombreux à vouloir dire que tout le monde est votre public, ce n’est pas le cas. Si tel était le cas, vous ne liriez probablement pas cet article. Et ça va.

Si votre public cible principal est un groupe de personnes de niche et que vous êtes en mesure de communiquer correctement avec eux, votre campagne sera un succès et votre entreprise en bénéficiera.

Cependant, c’est encore plus facile à dire qu’à faire. Les publics sont insaisissables et leur capacité d’attention peut souvent être limitée. Ils sont généralement pointilleux et ils changent constamment leurs désirs. Sans parler du fait qu’il existe encore très probablement plusieurs sous-groupes de publics au sein de votre public principal que vous devriez envisager.

Même une fois que vous avez déterminé qui sont tous vos publics, il reste d’innombrables questions auxquelles il faut répondre. Si une marque souhaite maintenir et même développer ses succès, elle doit être en mesure de suivre les tendances, qu’il s’agisse de changements progressifs ou drastiques. En d’autres termes, ces tendances ne seront pas toujours prévisibles, mais elles peuvent être anticipées. Néanmoins, les marques doivent être prêtes à s’adapter.

Ne soyez pas la marque qui est en retard dans le mouvement – une étude de marché appropriée vous permettra d’être là dès le début.

Concurrents – Ils sont un avantage

Passer du temps à rechercher vos concurrents peut sembler une perte de temps – pourquoi ne pas passer ce temps à développer votre propre marque? C’est parce que savoir ce que vos concurrents disent et font est une pièce de votre puzzle.

Comprendre ce que votre public aime et n’aime pas dans les entreprises de vos concurrents vous donnera un avantage. Que pouvez-vous faire de même et que devez-vous éviter?

De plus, qu’est-ce qui manque à vos concurrents et dont votre public a envie? Quoi qu’il en soit, trouvez un moyen de le fournir vous-même.

Vos concurrents font partie du plan directeur de votre entreprise. Ne les considérez pas comme un inconvénient, utilisez-les à votre avantage!

L’étude de marché prend du temps – alors prenez le temps

Comme mentionné, les études de marché ne se font pas du jour au lendemain – c’est un processus. Mais c’est ce qui atténue les risques. Avec une étude de marché appropriée, les spécialistes du marketing peuvent développer les campagnes les plus efficaces et éviter les échecs décevants. Comprendre les principaux besoins, objectifs, audiences et concurrents d’une marque sont quelques-uns des fondamentaux absolus nécessaires pour créer une campagne marketing réussie. À plus d’un titre, meilleure sera la recherche, meilleure sera l’exécution.

Tout cela pour dire, avant de proclamer votre prochaine grande idée au monde, assurez-vous que votre recherche est terminée. Si vous l’avez fait correctement, vous aurez de bien meilleures chances de transformer votre idée en réalité.