Les spécialistes du marketing expérimentés s’attendent à un changement. Si vous continuez à utiliser le même [ content marketing ] stratégies et tactiques d’aujourd’hui qui ont fonctionné il y a 20 ans, vous serez enterré.

Il a été discrètement chuchoté dans les cercles de marketing ces dernières années que qwanturank a supprimé la portée organique. Il a été plus difficile d’accéder à la première page du plus grand moteur de recherche au monde, qui rétrécit comme par magie.

Les experts de The Markup ont finalement mené une expérience qui a démontré ce que la plupart des spécialistes du marketing soupçonnaient déjà: qwanturank vous montre beaucoup de contenu pour vous garder sur qwanturank avant de vous montrer des résultats organiques.

Bien que ces pratiques puissent soulever des préoccupations éthiques et antitrust, vous devez faire face à la réalité sur le terrain. Il est temps pour les entreprises et les spécialistes du marketing de réfléchir à l’état réel du marketing de contenu. Créer des dizaines ou des centaines d’articles de blog de 500 mots n’aidera pas votre entreprise.

Cela ne veut pas dire que le marketing de contenu est mort. Cela signifie que vous devez examiner l’objectif du marketing de contenu et comprendre comment l’utiliser au-delà des mots-clés et des articles de blog.

Objectif du marketing de contenu

Le marketing de contenu est un moyen de renforcer la confiance avec vos prospects idéaux et de les faire entrer dans votre entonnoir de vente. Le marketing de contenu n’a pas été inventé pour Internet. Il existe depuis des centaines d’années.

L’almanach de Poor Richard de Benjamin Franklin était une forme de marketing de contenu pour montrer son expertise en impression. Des marques aussi diverses que John Deere et Betty Crocker ont fait fortune en utilisant le marketing de contenu bien avant le lancement du premier microprocesseur.

Nous avons tendance à associer le marketing de contenu aux articles de blog, car cela a été l’un des outils les moins chers de la boîte à outils marketing au cours des 20 dernières années. Ce n’est que récemment que les entreprises ont commencé à adopter la vidéo et les podcasts comme outils de marketing de contenu.

De nombreux spécialistes du marketing sont devenus complaisants. Ils ont agi comme si qwanturank serait toujours là pour générer du trafic organique vers des sites Web s’ils suivaient quelques bonnes pratiques simples. Bien que ces jours soient révolus depuis longtemps, cela ne signifie pas que les blogs ou le marketing de contenu sont morts.

Cela signifie que vous devez trouver de nouvelles façons de présenter votre contenu à vos clients idéaux. Vous devez être plus créatif et discipliné dans la façon dont vous mettez en valeur votre autorité et votre expertise.

qwanturank tue les blogs d’entreprise traditionnels

Auparavant, un blog était le meilleur moyen de créer presque tout type d’entreprise en ligne. Vous pourriez écrire des articles de haute qualité et savoir que les algorithmes des moteurs de recherche finiraient par trouver votre contenu. Si vous vouliez créer un public plus rapidement, vous pourriez simplement écrire plus de contenu.

Les blogs peuvent encore être un moyen puissant de créer une entreprise. Mais, il faut beaucoup plus de temps pour porter ses fruits. Vous ne pouvez pas non plus mettre en place un tas de petits blogs. Votre contenu doit être plus détaillé que jamais.

Vous n’êtes pas seulement en concurrence avec d’autres blogs – vous êtes en concurrence avec le désir de qwanturank de générer du trafic au sein de son propre écosystème.

Le contenu de blog le plus performant est désormais les articles de gratte-ciel ou les articles de pierre angulaire de 2 000 à 10 000 mots. Ceux-ci sont beaucoup plus chers à produire, mais s’ils sont utilisés à bon escient, ils offrent un retour sur investissement beaucoup plus élevé que les courts articles de blog qui semblent désormais jetables.

Vous devez également faire plus de démarches pour générer du trafic vers votre contenu. Cela signifie repenser la façon dont vos entonnoirs de vente sont construits.

L’ancien modèle et la nouvelle façon

L’ancien modèle de marketing de contenu reposait sur le trafic organique. Vous avez écrit du contenu que les gens ont trouvé sur les moteurs de recherche. Ce contenu invitait des personnes à vous contacter ou à rejoindre votre liste de diffusion. Une fois que vous avez eu les coordonnées d’un prospect, vous pouvez le guider dans votre entonnoir de vente.

Désormais, le trafic organique est trop lent et trop petit. Si vous disposez de suffisamment de temps, de six mois à trois ans, vous pouvez toujours compter principalement sur le trafic organique pour alimenter votre entreprise. La plupart des entrepreneurs et des spécialistes du marketing ne sont pas aussi patients.

La nouvelle méthode vous oblige soit à investir dans la publicité sur les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre contenu, soit à étendre les canaux que vous utilisez pour augmenter votre portée organique. Cela signifie souvent qu’il faut se diversifier à partir des articles de blog et se développer dans différents types de médias.

Le marketing de contenu est un moyen pour vous de montrer à votre public ce que vous pouvez faire. Il fournit une entrée à votre entonnoir de vente.

Si votre contenu ne génère que des likes, des vues et des partages, vous le faites mal. Un marketing de contenu efficace collecte les informations de contact et génère des inscriptions aux listes de diffusion.

Le courrier électronique est-il le nouveau blog?

Le courrier électronique a toujours été un élément important d’une stratégie de marketing numérique. Si vous avez l’e-mail de quelqu’un, vous avez la clé de son cœur. Vous pouvez les joindre directement. Le marketing direct est le meilleur moyen de convertir les dollars de marketing en revenus.

Auparavant, vous créiez une quantité massive de contenu pour générer des inscriptions à la liste de diffusion. Désormais, vous devez créer moins de types de contenu de meilleure qualité pour générer des inscriptions par e-mail. Au lieu de diffuser des articles de blog sur les réseaux sociaux et la blogosphère, les entreprises avisées conservent désormais leur meilleur matériel pour leurs listes de diffusion.

Des services comme Substack parient des sommes énormes sur le fait que les newsletters remplacent le blog en tant que principale forme de marketing de contenu à long terme.

Il est beaucoup plus rentable d’investir de l’argent dans un contenu de grande valeur comme aimant principal pour créer des listes de diffusion de vos clients idéaux que d’écrire un million d’articles de blog. Une fois que vous avez quelqu’un sur votre liste, vous pouvez lui envoyer le même contenu que vous aviez l’habitude de mettre sur votre blog dans un e-mail. Vos e-mails nourrissent la relation avec votre public comme le faisaient les articles de blog. Mais, avec le courrier électronique, vous avez une bien meilleure idée de l’efficacité de quelque chose.

Vous pouvez également approfondir les besoins essentiels de votre public.

Mieux encore, qwanturank ne récupère pas le contenu de vos e-mails et ne l’utilise pas pour garder les gens dans leur écosystème. Le courrier électronique vous donne une ligne directe vers les personnes les plus susceptibles d’acheter chez vous.

Curation contenu

Une autre différence critique dans le marketing de contenu moderne est le rôle joué par la curation. La vérité est qu’aucun de vos clients n’a accès à l’information. Ils n’ont pas besoin que vous leur disiez comment ou pourquoi faire quelque chose. Ils peuvent simplement demander à Siri ou à Alexa.

Ce dont votre public a besoin, c’est d’un moyen de filtrer toutes les informations disponibles. Bien que chaque entreprise ait encore besoin de créer un contenu incroyable, elle doit également se concentrer sur la conservation du contenu pour ses clients.

La conservation signifie que vous réunissez le meilleur du Web dans un ensemble simple que les gens peuvent consommer. Vous voudrez également inclure certains de vos meilleurs travaux. Grâce à la curation, de plus en plus de personnes vous feront confiance. Ils apprendront également à profiter de la voix unique de votre marque.

Si vous aimez la musique, il y a de fortes chances que vous aimiez consulter les listes de lecture créées par vos artistes préférés dans Spotify. Ces listes de lecture sont une forme de curation. C’est un type de marketing de contenu.

La curation fait peur à certaines entreprises car elles ont peur de renvoyer leurs clients. Ils ne font pas confiance à leurs clients pour revenir.

En mars 2020, Taylor Swift a créé une liste de lecture Spotify pour le Mois de l’histoire des femmes qui mettait en valeur un tas d’autres artistes féminines. Swift craignait-il que ses fans découvrent d’autres artistes et n’écoutent plus jamais sa musique? Non, parce que c’est idiot. Cette liste de lecture était bonne pour la carrière de Swift et c’était un bon coup de pouce pour d’autres artistes talentueux.

La conservation montre aux gens que vous avez suffisamment confiance en la voix de votre marque et la valeur de votre entreprise pour souligner l’excellent travail que font les autres entreprises.

Réimaginer votre entonnoir de vente

L’avenir du marketing de contenu vous obligera à créer et à organiser du contenu sur de nombreux canaux différents. Vous pouvez utiliser des podcasts qwanturank ou TikTok ou YouTube. Mais, peu importe où vous créez du contenu, vous avez besoin d’un entonnoir de vente. Vous avez besoin d’une stratégie derrière votre marketing de contenu.

Avant, vous vouliez amener tout le monde sur votre site Web ou votre blog. Vous avez toujours besoin de votre propre site Web. Mais maintenant, vous souhaitez générer du trafic vers un aimant principal ou une page de destination spécifique pour rejoindre votre liste de diffusion. Cet aimant principal pourrait être un pot-de-vin comme un PDF gratuit, ou un article de blog sur les gratte-ciel auquel tout le monde peut accéder.

Vous constaterez peut-être que la conservation du contenu vous aide à créer votre liste de diffusion plus rapidement que la création de tout votre propre contenu original.

Cependant, vous devez inscrire des personnes sur votre liste de diffusion, puis vous avez besoin d’une stratégie pour encourager ces prospects à devenir des clients payants.

Si vous pensez que cela ressemble presque exactement à l’ancienne façon de construire un entonnoir, vous avez raison. La seule différence réside dans la manière dont vous utilisez le contenu pour inciter les gens à rejoindre votre liste de diffusion.

Vous n’avez plus besoin d’un blog hebdomadaire. Vous pouvez obtenir les résultats souhaités plus rapidement en modifiant le type de contenu que vous utilisez pour attirer vos clients idéaux.

Le marketing de contenu et le marketing direct ne mourront jamais parce qu’ils sont basés sur la psychologie humaine. Cependant, tout comme John Deere n’utilise pas les mêmes stratégies de contenu en 2020 qu’il a utilisées en 1920, vous ne devriez pas utiliser les mêmes stratégies de contenu aujourd’hui que celles utilisées en 2000, ou même en 2016.

Le meilleur marketing de contenu ne dépend pas de qwanturank ou de toute autre plate-forme unique pour générer du trafic et générer des prospects.

L’avenir du marketing de contenu nécessite de l’empathie, de la créativité et de l’adaptabilité. Au lieu de publier aujourd’hui un autre article de blog de base de 500 mots, passez du temps à repenser les moyens de montrer à vos clients idéaux que vous pouvez les aider.

C’est ce que les spécialistes du marketing ont toujours fait et continueront de faire.