Tout propriétaire d’entreprise qui estime que le marketing est une dépense et non un investissement aura probablement du mal à garder l’entreprise rentable. Pour réussir, vous devez développer un état d’esprit qui considère le marketing comme un investissement important indépendamment de l’état de l’économie ou d’autres facteurs externes.

Le marketing n’est pas quelque chose que vous pouvez activer et désactiver. Le marketing est 24 × 7 et devrait faire partie intégrante de votre culture d’entreprise. Des excuses comme «je suis trop occupé en ce moment» ou «je n’ai pas le budget ni le personnel» sont une recette pour le désastre. Que se passe-t-il lorsque votre pipeline se vide? Comment relancerez-vous votre entreprise?

Comme toute tâche qui doit être effectuée de manière cohérente, vous devez trouver un moyen d’en faire une habitude. Nous devons apprendre à planifier du temps pour développer vos campagnes marketing. Si vous n’accordez jamais suffisamment de place au marketing dans votre liste de tâches importantes, vous ne trouverez jamais le temps. Cet article présente des idées qui peuvent vous aider à prendre du temps pour le marketing.

Créez un système de marketing reproductible

En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez mettre en place un système de marketing qui devient une routine régulière. Si ce système est configuré et intégré à votre journée de travail normale, vous ne le considérerez pas comme une activité supplémentaire. Le temps devient alors moins un problème.

Vous commencez à réaliser que vous avez de nombreuses opportunités pour vous commercialiser. Cela ne signifie pas «vendre» votre entreprise chaque fois que vous interagissez avec quelqu’un. Cela signifie que vous pouvez projeter une marque professionnelle afin que les prospects et les sources de référence veuillent en savoir plus.

Vous devez vous engager à prendre du temps pour le marketing. Les activités que vous pourriez faire incluent systématiquement:

Publier sur les réseaux sociauxÉcrire un article de blogEnvoyer une newsletter par e-mailDévelopper un webinaireRechercher des opportunités de prise de paroleÉcrire des propositions

Planifiez l’heure et traitez-la comme n’importe quel autre rendez-vous. Sans un engagement envers votre entreprise que le marketing est essentiel, vous vous retrouverez constamment à reporter vos efforts de marketing. Cela pourrait vous hanter dans un mois ou deux.

Développez un plan marketing qui vous aide à vous concentrer

Sans plan, la plupart des entreprises consacrent du temps, de l’argent et des efforts à des activités qui ne profitent pas à l’entreprise. Essayer de vous frayer un chemin à travers le Web des possibilités de marketing prend du temps et ne constitue probablement pas votre compétence de base. En développant votre propre plan marketing personnalisé, vous pouvez utiliser au mieux le temps dont vous disposez et éviter les tâches qui ne correspondent pas à vos priorités et qui font perdre du temps.

Un plan marketing vous guide à travers le labyrinthe et divise l’effort en éléments gérables qui sont plus faciles à accomplir. Le marketing n’est pas une entité monolithique qui est entreprise comme un projet majeur. Il s’agit d’une série de petites activités intégrées qui vous aident à éduquer votre public cible sur la façon dont vous pouvez l’aider et qui continue de renforcer sa visibilité et sa prise de conscience sur une période de temps.

Externaliser le marketing pour racheter du temps

Avez-vous déterminé vos objectifs marketing? Si c’est le cas, alignez d’abord vos activités marketing qui vous aident à atteindre vos objectifs. Si une tâche ne vous aide pas à les réaliser, déterminez s’il vaut mieux les sous-traiter. Est-il judicieux d’essayer de concevoir votre propre identité de marque, vos cartes de visite ou votre site Web? Ou devriez-vous profiter de compétences externes pour ces tâches pendant que vous vous préparez pour un séminaire, une occasion de parole ou un événement? Quelles tâches sont les plus cruciales pour vous permettre d’atteindre vos objectifs marketing? Créez du temps pour le marketing en déterminant où vous pouvez déléguer efficacement et où vous devez prendre le contrôle.

Les coûts d’opportunité sont un sujet de chaque classe d’économie. Alors pourquoi hésitons-nous tant à dépenser de l’argent pour nous libérer de notre temps afin de pouvoir profiter de chaque opportunité qui se présente? Combien vaut votre temps?

En tant que propriétaire d’une petite entreprise, il est difficile de dépenser de l’argent pour quelque chose que vous savez pouvoir faire. Mais est-ce une utilisation intelligente de votre temps? Est-ce que l’externalisation du projet à une ressource compétente vous aiderait à atteindre votre objectif de résultat plus rapidement? Le choix t’appartient.

Transformez le marketing en mode de vie

Afin de vous commercialiser 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, considérez le marketing comme une façon de penser, d’agir et de faire connaître votre entreprise et vous-même. Redéfinissez le marketing en projetant qui vous êtes, vos forces et comment vous pouvez aider les autres à résoudre un problème. Pour de nombreuses entreprises de services, c’est exactement ce que leur marketing doit communiquer.

Lorsque vous rencontrez quelqu’un, présentez-vous d’une manière plus intéressante. Par exemple:

Un consultant en marketing est quelqu’un qui «aide les entreprises à attirer de nouveaux clients». Un architecte d’intérieur est quelqu’un qui «transforme les maisons en rêves». Le vendeur en assurance est quelqu’un qui «vous aide à dormir la nuit».

En vous présentant par les avantages que vous apportez à vos clients, vous avez une meilleure chance d’attirer l’attention de la personne avec qui vous parlez assez longtemps pour qu’elle se souvienne de vous. En tant que propriétaire d’entreprise, vous commercialisez votre entreprise en permanence. Profitez de chaque opportunité pour être visible et remarqué.

Développer des communications marketing efficaces

En fonction de votre entreprise, il existe de nombreuses voies à emprunter pour faire connaître votre identité et vos activités. Vos clients potentiels doivent être conscients de vous et sentir que vous avez l’expertise dont ils ont besoin avant même qu’ils ne vous embauchent.

Pour devenir plus visible et crédible auprès de votre public cible, créez une présence Web puissante afin que votre public puisse vous trouver. Ensuite:

Rédiger des articles pour des publications lues par votre marchéCréer un aimant principal qui aide à résoudre l’un de leurs problèmesRechercher et se connecter avec des personnes sur LinkedInHéberger des webinaires pour les leaders de l’industrie

Chacune de ces activités augmentera votre visibilité, établira des contacts personnels et vous aidera à devenir l’expert dans votre domaine.

Soyez persévérant et patient

Le marketing est un processus qui ne s’arrête jamais et il faut du temps pour que les activités de marketing portent leurs fruits. Ne vous attendez pas à des résultats instantanés de vos activités de marketing ou vous vous découragez et abandonnez trop rapidement. Chaque activité plante une graine. Chaque activité renforce la précédente. La persévérance et la patience sont les clés d’un marketing réussi. Si vous passez du temps chaque semaine à commercialiser votre entreprise, vous constaterez que votre pipeline est toujours plein.

Considérez le marketing comme quelque chose qui ne coûte pas d’argent, mais qui aide votre entreprise à gagner de l’argent. Investir dans le marketing peut vous aider à rester visible, à augmenter vos ventes et à renforcer la notoriété de votre marque.

Auteur: Debra Murphy

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Debra Murphy, présidente de Masterful Marketing, s’associe aux propriétaires de petites entreprises en tant que coach marketing et conseillère de confiance pour les aider à tirer parti du marketing entrant – une combinaison de recherche, de marketing social et de marketing de contenu – pour renforcer la visibilité de leur marque sur leur marché cible.
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