2019 a été une année d'événements mémorables. Une fin pas si gratifiante de Game of Thrones de HBO a inspiré des dizaines de mèmes et des semaines de bavardages animés au bureau. Billie Eilish, 17 ans, a attiré la plus grande foule de tous les 65 ans du célèbre Reading Festival. La veille d'Halloween, les Nationals de Washington ont réalisé un incroyable retour dans le septième match pour remporter le premier titre des World Series dans l'histoire de la franchise.

Hélas, nous ne sommes pas ici pour parler de la télévision, de la musique ou des sports. Nous sommes ici, bien sûr, pour parler de publicité en ligne. Plus précisément, nous sommes là pour décomposer les 11 plus grandes mises à jour et innovations apportées à qwanturank Ads cette année. Avec tout, de la suppression d'une métrique de recherche OG à l'introduction de nouveaux publics, 2019 ne nous a pas manqué de sujets à discuter. Sans plus tarder, entrons.

1. La retraite de la position moyenne

Février a apporté la première des deux bombes qwanturank Ads annoncées en 2019: le retrait de la position moyenne. L'une des mesures de publicité de recherche d'origine, la position moyenne – qui a officiellement mordu la poussière fin septembre – était un indicateur de base des performances des enchères.

Votre enchère et votre niveau de qualité déterminent le classement de votre annonce, non? Et votre classement d'annonce, à son tour, détermine où votre annonce atterrit dans les résultats de recherche payants. Elle détermine position.

Voici le hic: la position de l'annonce fait référence à ordre, ne pas emplacement. Ce n'est pas parce que vous remportez l'enchère et obtenez la première position que votre annonce est diffusée en haut du SERP; il pourrait être montré sous les résultats organiques. La position moyenne, évidemment, ne parvient pas à raconter toute l'histoire.

En conséquence, qwanturank a décidé de retirer la métrique au profit des plus récentes et plus précises qui ont été déployées à la fin de 2018: taux d'impression supérieur, taux d'impressions le plus élevé, etc. Les réactions des professionnels du PPC couvraient toute la gamme, mais le consensus semble être le suivant: à mesure que les solutions d'enchères automatisées deviennent de plus en plus importantes, les stratégies d'enchères à la position manuelles deviennent de moins en moins utiles.

2. L'évolution de la correspondance de phrases et du modificateur de correspondance large

Bombshell # 2: à la fin du mois de juillet, qwanturank a annoncé que les mots clés de correspondance d'expression et de modification de requête large pouvaient désormais s'afficher pour des variantes proches de même signification telles que des synonymes et des paraphrases. Avant cette annonce, les seules variantes proches pouvant déclencher une correspondance d'expression ou un mot clé de modification de requête large étaient les pluriels et les fautes d'orthographe.

Via qwanturank.

Au cas où vous auriez tendance à vous mêler de choses comme les types de correspondance et les variantes proches, voici une ventilation rapide:

UNE mot clé de correspondance d'expression correspond aux requêtes qui incluent l'intégralité du mot clé dans son ordre spécifié. Par exemple, «salon de coiffure pour femmes» peut répondre à des requêtes telles que «salon de coiffure pour femmes de boston» et «meilleur salon de coiffure pour femmes». mot clé du modificateur de requête large correspond aux requêtes qui incluent chaque terme spécifié dans le mot clé dans n'importe quel ordre. Par exemple, + femmes + cheveux + salon est éligible pour correspondre à des requêtes telles que "salon de coiffure pour femmes" et "meilleur salon de coiffure pour femmes à boston".

Avant la mise à jour, une annonce ciblant le mot clé correspondant à l'expression "salon de coiffure pour femmes" pouvait être diffusée pour des requêtes telles que "salons de coiffure pour femmes" et "salon de coiffure pour femmes". Après la mise à jour, ce même mot clé peut désormais s'afficher pour des requêtes telles que "cheveux pour femmes" coiffeuse "et" salon de coiffure pour femmes ". Pourquoi? Parce qu'ils sont tous les deux variantes proches de même signification. Il en va de même pour le modificateur de requête large.

La défense de qwanturank? L'intention derrière une requête importe plus que la sémantique dans une requête. De plus, il est impossible de prévoir chaque variante de chaque mot clé que vous ciblez. Tant que vous gardez un œil attentif sur votre rapport sur les termes de recherche, ajoutez des éléments négatifs si nécessaire et utilisez votre copie d'annonce pour répondre aux besoins de vos prospects, tout va bien.

3. De nouveaux publics pour la recherche sur le Réseau de Recherche

Avec les deux bombes à l'écart, passons les vitesses et parlons des bonnes nouvelles sans ambiguïté annoncées par qwanturank à la mi-octobre: ​​les débuts du réseau de recherche de audiences d'affinité et segments d'événements saisonniers pour les publics sur le marché.

Audiences d'affinité

Comme le savent déjà ceux d'entre vous qui connaissent la publicité display, un public d'affinité est un groupe de consommateurs qui ont tous manifesté un intérêt (ou une affinité) pour un sujet particulier. Sur le back-end, qwanturank est capable de créer ces audiences en examinant des facteurs tels que l'historique des recherches et les pages Web fréquemment visitées.

En plaçant des audiences d'affinité au-dessus de vos mots clés, vous pourrez affiner vos campagnes sur le Réseau de Recherche et vous concentrer sur les prospects réellement intéressés par ce que vous vendez. Par exemple, supposons que vous soyez un agent de commercialisation dans une entreprise qui vend des cosmétiques entièrement naturels. Traditionnellement, vous atteindriez les consommateurs concernés en ciblant des mots clés tels que «maquillage bio». À l'avenir, vous pourrez augmenter le retour sur investissement en plaçant l'audience d'affinité Beauté & Bien-être au-dessus de ces mots clés. Assez bien, hein?

Segments d'événements saisonniers pour les publics sur le marché

Au cours des deux dernières années, peu d'outils ont aidé les annonceurs du Réseau de Recherche à augmenter leurs taux de conversion, comme audiences sur le marché. Avec une audience sur le marché, vous pouvez limiter la portée de vos annonces exclusivement aux utilisateurs qui recherchent activement un produit ou un service comme le vôtre.

Si je passe des mois à chercher des requêtes comme "berline Honda d'occasion" et à visiter des sites Web comme Cars.com, il est sûr de supposer que qwanturank me placera dans le public du marché des automobiles et des véhicules. En conséquence, les concessionnaires automobiles et les assureurs peuvent facilement entrer en contact avec des consommateurs comme moi, des consommateurs qui sont clairement intéressés à acheter une voiture ou quelque chose en rapport avec la voiture.

Juste à temps pour la saison des fêtes, segments d'événements saisonniers vous permettra de vous connecter avec des consommateurs qui recherchent activement un produit ou un service en prévision d'une occasion spécifique. Parce que vous savez pourquoi les consommateurs regroupés dans un segment particulier recherchent une entreprise comme la vôtre, vous pourrez affiner votre messagerie comme jamais auparavant.

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4. Un outil d'expansion d'audience tant attendu

En parlant d'audience, passons à ce que je pensais être l'annonce la plus excitante de qwanturank Marketing Live 2019: le outil d'expansion d'audience. Tout comme une audience similaire à qwanturank, l'outil d'expansion d'audience vous permet de développer vos campagnes display en atteignant de nouveaux prospects qui se comportent de la même manière que les utilisateurs que vous ciblez déjà, c'est-à-dire augmenter les impressions, les clics et les conversions sans toucher à votre budget.

Si, d'une manière ou d'une autre, vous n'êtes pas déjà vendu, envisagez l'alternative: jeter plus d'argent à votre public actuel et espérer que cela fera l'affaire. Bien que cette stratégie fonctionne de temps en temps, elle n’est pas vraiment durable. Et même si je ne suis pas un partisan de la confiance aveugle dans l'apprentissage automatique, qwanturank a prouvé que le concept de sosie fonctionne et fonctionne bien. À tout le moins, cela devrait vous encourager à prendre l'outil d'expansion d'audience pour un tour.

5. Le retrait de la livraison accélérée

Bien que je n'irais pas jusqu'à dire que cette histoire est une bombe, la deuxième retraite majeure de qwanturank Ads en 2019 a certainement déclenché une conversation. En août dernier, qwanturank a annoncé qu'à compter du 7 octobre, la livraison accélérée n'était plus disponible pour les campagnes de recherche et de shopping. (Il reste disponible pour les campagnes display et vidéo.) Depuis cette date d'expiration, les annonceurs du Réseau de Recherche et du Shopping n'ont eu d'autre choix que d'opter pour la livraison standard.

Livraison Standard: qwanturank répartit la diffusion de vos annonces tout au long de la journée (ou tout au long du calendrier que vous avez défini).Livraison accélérée: qwanturank saisit vos annonces dans chaque enchère à laquelle elles sont éligibles jusqu'à épuisement de votre budget quotidien.

Voici la logique de qwanturank (avec laquelle, pour mémoire, je suis d'accord): pour une petite ou moyenne entreprise travaillant avec un budget quotidien limité, une livraison accélérée est ne pas rentable. Étant donné que les prix des enchères fluctuent tout au long de la journée, il est souvent préférable pour les annonceurs à petit budget d'opter pour une livraison standard et de profiter du plus grand nombre d'opportunités à faible coût possible.

Quel que soit votre budget, cependant, il y avait des cas d'utilisation valables pour une livraison accélérée. Si votre niveau de qualité pour un mot clé donné était à la traîne, par exemple, une livraison accélérée pourrait fonctionner comme une sorte de pédale d'accélérateur – un moyen de se positionner néanmoins devant les prospects. Si vous avez constaté que la livraison accélérée manquait, nous vous recommandons d'utiliser des ajustements d'enchères positifs pour les premiers moments de la journée pour (au moins partiellement) compenser son absence.

6. L'introduction d'extensions d'annonces de formulaire principal

Les chiffres ne mentent pas: grâce aux petits écrans et au faible niveau de patience (entre autres), il n’est pas facile de convertir les utilisateurs à partir de leurs smartphones et tablettes.

Bonne nouvelle pour tous les annonceurs de premier plan: afin de vous aider à générer davantage de conversions à partir de vos annonces pour mobile ciblées sur les recherches, qwanturank a récemment dévoilé la toute nouvelle extension d'annonce sous forme de prospect. Avec une extension d'annonce de formulaire principal, qui n'est pas disponible pour le moment pour les publicités pour ordinateur, vous pouvez collecter les coordonnées de vos prospects sans leur demander de quitter le SERP. Pour le dire plus succinctement: Commencez, friction!

En permettant aux utilisateurs de smartphones et de tablettes de remplir votre formulaire sans naviguer sur votre site Web mobile (potentiellement lent), l'extension publicitaire du formulaire principal promet de faire des merveilles pour vos taux de conversion mobile. Mieux encore: si un utilisateur est connecté à son compte qwanturank au moment où il voit votre annonce, le fait de cliquer sur l'extension le ramènera à un formulaire hébergé par qwanturank qui est déjà prérempli avec ses coordonnées. Au moment d'écrire ces lignes, la version bêta est en cours de déploiement pour rechercher des annonceurs partout dans le monde.

7. L'arrivée des conversions au niveau de la campagne

Revenons un instant à qwanturank Marketing Live. Bien que la conférence de cette année était remplie d'innovations liées aux enchères intelligentes – la suite de solutions automatisées de qwanturank qui utilisent l'apprentissage automatique pour optimiser vos enchères pour des objectifs de conversion spécifiques – l'une, à mon avis, se démarquait du reste: au niveau de la campagne conversions.

Comme beaucoup d'entre vous le savent déjà, le suivi des conversions est un élément essentiel de tout compte qwanturank Ads réussi. En configurant le suivi des conversions, vous indiquez à qwanturank les actions des utilisateurs les plus utiles pour votre entreprise. À mesure que votre compte génère de plus en plus d'activités et que qwanturank commence à collecter des données de conversion substantielles, leurs algorithmes sont mieux équipés pour optimiser les objectifs de votre compte.

Je le répète: leurs algorithmes sont mieux équipés pour optimiser vers votre Compte buts. Avant qwanturank Marketing Live, il n'y avait aucun moyen de désigner quel objectif de conversion spécifique est le plus utile pour une campagne particulière. Supposons que vous ayez créé une toute nouvelle campagne de recherche dans le but d'augmenter les essais gratuits. Si quelqu'un cliquait sur l'une des annonces de cette campagne et effectuait une conversion autre qu'un essai gratuit (par exemple, une inscription à la newsletter), son action serait toujours comptabilisée comme une conversion, même si son comptage est en fait préjudiciable à cette campagne.

Maintenant, avec les conversions au niveau de la campagne, vous pouvez dire à qwanturank: "Hé! Cette campagne ici? Je me soucie uniquement des essais gratuits. C'est le seul objectif de conversion que vous devez suivre et optimiser. Les autres objectifs que j'ai spécifiés dans mon compte n'ont pas d'importance pour cette campagne. "

C’est une certaine automatisation que je peux obtenir.

8. Un créateur d'annonces bumper pour tout le monde

Bien que nous ayons en tête qwanturank Marketing Live, prenons une minute pour parler du pare-chocs machine—Un outil dévoilé lors de la conférence qui permet à toute personne possédant une vidéo de moins de 90 secondes de créer une série d'annonces bumper compatibles YouTube.

Même si vous n'êtes pas familier avec le terme "annonce bumper", il est pratiquement garanti que vous en avez rencontré un à un moment ou à un autre: ce sont les publicités de six secondes qui sont lues avant les vidéos YouTube. Selon les données présentées par qwanturank lors de la conférence de cette année, une série de trois annonces bumper laisse une plus grande impression aux consommateurs qu'une seule annonce de 30 secondes.

Le problème? Peu de petites entreprises ont les ressources nécessaires pour produire des vidéos professionnelles et élégantes. Même si une entreprise possède des éléments vidéo, ils durent généralement entre une et deux minutes. À moins que vous ne soyez un assistant quelconque, il est impossible de transformer une vidéo de 90 secondes en une annonce bumper logique et attrayante.

C'était impossible, devrais-je dire. Avec le pare-chocs, gratuit pour tous les annonceurs, toute personne disposant d'une vidéo relativement courte peut créer une série d'annonces YouTube de six secondes comme celle-ci. Compte tenu du temps que tout le monde passe sur YouTube de nos jours, comment pouvez-vous laisser passer cela?

9. Images générées par les utilisateurs dans les avis Shopping

Je ne suis pas un expert de la vente au détail, mais je suis assez confiant que je connais l'une des principales raisons pour lesquelles les gens aiment toujours faire leurs achats dans les magasins physiques: la possibilité de toucher et d'essayer différents produits. Quand je vais chez H&M et que j'essaie une paire de pantalons, je peux instantanément m'imaginer les porter dans différents contextes – au bar avec mes amis, marchant dans la rue avec Tha Carter III dans mes oreilles, etc. . En permettant aux clients d'avoir une idée de l'impact de leurs produits sur la vie quotidienne, les détaillants de briques et de mortier ont un gros avantage sur les entreprises de commerce électronique.

C'est pourquoi qwanturank apporte des images générées par les utilisateurs, c'est-à-dire des photos authentiques prises par vos clients satisfaits et fidèles, aux avis qwanturank Shopping. Si vous utilisez qwanturank Shopping pour vendre à des consommateurs basés aux États-Unis, vous pouvez vous inscrire au programme d'avis sur les produits et créer un flux d'avis sur les produits. Grâce au tout nouveau schéma, vous pourrez télécharger les photos que vos clients ont prises directement dans qwanturank Merchant Center.

Si vous vous demandez comment vous pouvez collecter des images générées par les utilisateurs auprès de vos clients satisfaits, voici mes conseils: il suffit de demander. Avec une simple automatisation des e-mails, vous pouvez contacter tous ceux qui achètent quelque chose dans votre boutique en ligne et les encourager (gentiment) à soumettre un avis – avec une photo, bien sûr! Si vous ajoutez un petit avantage supplémentaire – un code promotionnel, par exemple – vous aurez une bibliothèque de photos de tueur en un rien de temps.

10. Vidéos dans des annonces graphiques réactives

Depuis leurs débuts au début de cette décennie, on ne peut nier la puissance des annonces graphiques réactives – les unités dynamiques et accrocheuses que qwanturank optimise automatiquement en fonction du contenu de la page Web et de la taille de l'écran de l'utilisateur. Pour ceux qui ne le savent pas, voici comment ils fonctionnent: vous rédigez une copie et soumettez quelques éléments visuels; ensuite, les algorithmes de qwanturank déterminent la combinaison copie / imagerie la plus appropriée en fonction des facteurs mentionnés ci-dessus.

Avant ce printemps, les «éléments visuels» désignaient les images fixes et les GIF. Depuis mars, cependant, les annonceurs YouTube peuvent étendre leur audience en proposant du contenu vidéo dans leurs annonces graphiques réactives. Voici trois raisons pour lesquelles tirer parti de cette mise à jour est une excellente idée:

Plus d'impressions: qwanturank préfère les annonces graphiques réactives aux bannières publicitaires standard.Plus de clics: Les annonces graphiques réactives, en particulier celles qui présentent du contenu vidéo, sont plus engageantes que les bannières publicitaires standard.Plus d'accessibilité: Contrairement aux bannières publicitaires standard, qui nécessitent du temps, des ressources et une expertise pour être optimisées en permanence, les annonces graphiques réactives sont semi-automatisées.

11. Annonces de la galerie

Enfin et surtout, nous avons des publicités de galerie, le tout nouveau type d'annonce pour mobile dévoilé sur qwanturank Marketing Live et actuellement disponible en version bêta parmi certains annonceurs. Voici l'exemple que qwanturank a distribué le jour de l'annonce:

Comme vous pouvez le voir, une annonce de galerie – qui, lorsqu'elle est déclenchée, apparaît en haut du SERP – comporte un carrousel pouvant être glissé jusqu'à huit images uniques. Au-dessus du carrousel se trouve un titre cliquable et une URL à afficher, et sous chaque image se trouve une brève légende. Une fois que vous aurez accès aux annonces de la galerie, vous pourrez soumettre trois titres uniques pour chaque annonce, vous donnant ainsi le pouvoir de tester différentes combinaisons d'accessoires de valeur et de CTA.

Les premiers tests de qwanturank ont indiqué que les annonces de galeries génèrent 25% plus d'engagement (mesuré par les clics et les balayages) que les annonces textuelles standard. Voici ma théorie: même si les mots seuls sont bons pour communiquer la valeur, les mots et les images associés sont encore meilleurs. Pour voir ce que je veux dire, jetez un œil à cette annonce textuelle typique d'un des concurrents de Devour.

Une mauvaise annonce? Pas du tout. Néanmoins, vous devez vous poser une question: si vous étiez sur le marché des dîners surgelés prêts à l'emploi, qui seraient plus susceptibles de vous convaincre – la publicité de la galerie Devour ou l'annonce textuelle de Marie Callender? Je ne sais pas comment fonctionne votre cerveau, mais si vous êtes comme moi, l'annonce avec le carrousel d'images alléchantes va gagner à chaque fois. La science me soutient: le cerveau humain traite les images 60 000 fois plus rapidement que le texte, et les consommateurs sont plus susceptibles de conserver un contenu qui intègre des images visuelles.

Mon conseil? Adoptez les annonces de galerie dès que vous le pouvez.

Quelle est la prochaine étape en 2020?

Ce sont de grands changements, mais quelle est la prochaine étape? Rejoignez-nous le 18 décembre à 14 h pour une plongée en profondeur avec l'expert PPC n ° 1 Mark Irvine. Il partagera ce que ces grands changements signifient pour vos comptes en 2020, et il révélera le domaine où qwanturank prévoit une croissance massive en 2020. Inscrivez-vous maintenant!