Les vacances sont à nos portes. Les gens planifient des fêtes d'entreprise et essaient de passer plus de temps avec leur famille et moins au bureau. Avec tant d'autres activités en cours, envisagez-vous de suivre et de mettre un terme à vos efforts de vente interne jusqu'à la fin des vacances? Si oui, vous devriez peut-être reconsidérer. Il y a des affaires à avoir – des affaires que la concurrence ne poursuit probablement pas de manière aussi agressive qu'à d'autres moments de l'année. Si vous abordez vos ventes internes B2B correctement, vous pouvez trouver que les vacances sont un excellent moment pour conclure les affaires de fin d'année et faire un grand saut sur la nouvelle année.

Le temps et l'argent pourraient être de votre côté au cours des prochaines semaines. Vous pouvez transformer les ventes internes B2B pendant les vacances en un avantage concurrentiel. Voici comment.

Ne suivez pas le troupeau

Parfois, il vaut mieux emprunter le chemin le moins parcouru et agir de manière contraire à la pensée populaire. Dans ce cas, ce sont les vacances. Alors que d'autres ralentissent, y compris plusieurs de vos concurrents, vous pourriez fermer les affaires de fin d'année et fixer des rendez-vous pour janvier.

Je sais. Il semblerait qu'il soit contre-productif d'instaurer une poussée concertée de fin d'année. Vous pensez peut-être que tout ce que vous faites, c'est de laisser des messages vocaux aux personnes qui ont abandonné leurs activités commerciales jusqu'en janvier. Et lorsque vous vous connectez, vous pouvez vous sentir découragé par quelques personnes qui vous disent de rappeler la nouvelle année.

Alors oui, il est tentant de ralentir et de viser janvier. Mais d'un autre côté, vous êtes peut-être le seul à ouvrir la conversation, et c'est votre avantage concurrentiel.

Attrapez les dollars de fin d'année

Les décideurs peuvent rechercher des moyens rapides d'utiliser leurs budgets annuels. Si vos télévendeurs se connectent avec l'une de ces personnes qui a de l'argent en main, ils ont une chance de faire une impression durable. Les prospects les verront comme travailleurs et consciencieux, les aidant à gagner la commande et à gagner un client fidèle.

Les transactions de fin d'année inattendues ont tendance à progresser rapidement. Souvent, vous obtiendrez la commande avec moins de va-et-vient, moins de cerceaux à franchir et des cycles de vente plus courts.

De plus, le chasseur de ventes Mark Hunter, auteur de High-Profit Selling: Win the Sale without Compromising on Profit, pense que les clients que vous acquérez pendant les vacances peuvent générer plus de bénéfices que d'habitude.

Tendre la main et toucher quelqu'un

S'il est vrai que certains décideurs de haut niveau seront absents du bureau une partie du temps pendant les vacances, ils ne sont probablement pas de leur poche pendant tout le temps. Ils ont du travail à terminer à la fin de l'année et des préparatifs pour l'année à venir. Ils profitent délibérément de l'environnement plus calme pour travailler en paix.

De plus, lorsque les décideurs sont au bureau pendant les vacances, ils ont souvent plus de temps pour parler. Ils ne courent pas de réunion en réunion, éteignent des incendies ou sont interrompus tout au long de la journée.

Mais il y a encore plus d'avantages. Le téléphone ne sonne probablement pas. De plus, les gardiens prennent souvent leurs vacances pendant les vacances. Il y a donc plus de chances que la personne que vous essayez de joindre décroche le téléphone. Et avec moins de distractions, votre prospect peut être d'humeur à parler, à écouter votre message et à engager une conversation sérieuse.

En d'autres termes, lorsque vos télévendeurs se connectent, ils peuvent faire de réels progrès et préparer le terrain pour de nouvelles affaires au cours de l'année à venir.

Planification de votre stratégie de vente B2B Inside Holiday

Créez des campagnes spécialement pour la période des fêtes de l'Action de grâces au réveillon du Nouvel An. Élaborez une stratégie. Pensez à vos clients et prospects et à ce qu'ils vivent probablement au cours des dernières semaines de l'année. Formez ensuite votre campagne en conséquence.

Vous disposez de quatre opportunités clés:

Cibler les entreprises qui ont besoin de produits et services jusqu'à la fin de l'année. Concentrez-vous sur le fait d'être l'entreprise qui leur prête attention pendant la période des fêtes. Identifiez les industries qui ont tendance à avoir des budgets que les associés doivent dépenser avant le dernier mois de l'année. Vous pourriez essayer de leur offrir de bonnes affaires ou des offres spéciales pour les vacances.Concentrez-vous sur l'acquisition de nouveaux prospects, leur qualification et la mise en place de rendez-vous pour la nouvelle année afin que vous puissiez commencer le travail en janvier.Appelez à remercier vos clients réguliers. Les vacances sont un excellent moment pour le réseautage. Alors touchez la base, montrez-leur que vous êtes toujours au travail. Demandez-leur s'ils ont besoin de quoi que ce soit avant la fin de l'année et demandez un renvoi.

Vous pouvez même vouloir vous développer au-delà de votre personnel de vente B2B habituel et envisager de passer un contrat avec un service professionnel. Travaillez avec des professionnels qui peuvent se familiariser rapidement, sont bien informés et peuvent parler aux prospects naturellement – pas à partir d'un script. Et suivez les e-mails.

Jumpstart 2020 avec une campagne et une poussée des ventes maintenant. Vous avez une occasion unique de fermer votre entreprise et de gagner de nouveaux clients.