La plupart des spécialistes du marketing considèrent l’entonnoir comme comprenant les étapes suivantes: sensibilisation, considération, préférence, achat et post-achat (fidélisation de la clientèle, vente incitative et plaidoyer).

La recherche payée est souvent considérée comme un entonnoir vraiment bas – et cela peut absolument l’être! Mais il peut également couvrir l’entonnoir et, lorsqu’il est fait correctement, peut même rivaliser avec d’autres canaux en haut de l’entonnoir.

Le sommet de l’entonnoir fait généralement référence à l’étape de sensibilisation et peut même inclure des parties de l’étape de considération. Au stade de la sensibilisation, les gens ressentent les symptômes d’un problème et n’ont peut-être même pas encore pu attribuer un nom à un problème. À ce stade, ils sont toujours conscients de la question de savoir si ce problème affecte les autres et quelles sont les solutions potentielles. À l’étape de l’examen, les acheteurs étudient toutes leurs options dans le but de commencer à affiner leurs options.

La clé du succès des campagnes haut de gamme est de savoir quand en tirer parti – quelles entreprises et situations ont tendance à bénéficier des campagnes haut de gamme – et comment exécuter les campagnes de haut de gamme les plus efficaces.

Les marketeurs de recherche payée peuvent atteindre le sommet de l’entonnoir de plusieurs manières via des campagnes de recherche. Le ciblage des requêtes d’information, par exemple, est un excellent moyen d’engager les personnes qui commencent à chercher des solutions à leurs problèmes – ce qui est un élément clé de la phase de sensibilisation.

Tout aussi important, sinon plus, est de savoir comment gérer le trafic que vous recevez des campagnes haut de gamme. Étant donné que ce trafic est froid, l’envoi de ces visiteurs aux mêmes CTA à faible entonnoir que vos autres campagnes entraînera probablement des taux de rebond élevés et de faibles taux de conversion. Il est plutôt important de comprendre les informations dont vos prospects ont besoin à différentes étapes de l’entonnoir pour développer des ressources et des appels à des actions qui correspondent à leur place actuelle dans le parcours de l’acheteur. Cela augmente à la fois vos chances de conversion, ce qui vous permet d’obtenir une meilleure mesure de l’intention, mais vous permet également de créer des audiences qui peuvent être utilisées dans les campagnes suivantes.

Je parlerai plus en détail des campagnes de recherche en haut de l’entonnoir à SMX West dans ma session, «Pourquoi et comment exécuter des campagnes de recherche efficaces en haut de l’entonnoir» le 19 février. Vous pouvez en apprendre plus sur tout ce qui est discuté dans le post ci-dessus, ainsi que:

Quelles entreprises bénéficient le plus des campagnes haut de gamme Comment mener des campagnes de marketing de recherche haut de gamme efficaces pour mettre vos produits et services devant de nouveaux clients tôt dans leur processus de réflexion Comment mettre en œuvre des stratégies et des meilleures pratiques pour la mise en place et la gestion de campagnes TOFU Quoi attendre des performances et comment les mesurerComment attribuer de la valeur à des campagnes haut de gamme

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs sont listés ici.

A propos de l’auteur

Amy a construit et mis en œuvre des stratégies numériques multicanaux pour une variété d’entreprises de toutes tailles, des start-ups et des petites entreprises aux sociétés Fortune 500 et mondiales couvrant plusieurs secteurs d’activité. Son expertise comprend le commerce électronique, la génération de leads et les stratégies localisées de site à magasin. Amy a récemment lancé Cultivative, une agence de marketing de performance. Lorsque vous ne travaillez pas, vous pouvez trouver son blog, parler lors d’événements de l’industrie et parler boutique sur qwanturank @ hoffman8.