En ce qui concerne le fil de fer en tant que chef d’entreprise, êtes-vous plus enclin à y aller ou à piquer? Dans le football américain, le punting se produit lorsqu’une équipe pense qu’elle ne peut pas marquer dans la finale ou que ses chances de réussir un autre premier essai sont faibles. Ils décident donc de botter le ballon à l’autre équipe pour tenter de mettre le ballon au plus profond du territoire de l’adversaire. En affaires, le punting se réfère au moment où une organisation choisit d’abandonner ou de reporter une idée ou une stratégie parce qu’elle ne sent pas qu’elle peut «gagner».

Le punting est-il la meilleure option? Dans le football, la logique derrière le punting est que cela réduit les chances de marquer de l’adversaire. En réalité, le punting réduit les chances de l’équipe qui possède le ballon de marquer. Pensez-y, dans le football, vous avez 4 essais à marquer. Plutôt que de profiter de ces quatre opportunités, en puntant une équipe renonce à 25% de ses opportunités pour un premier essai en échange d’environ 35 mètres de position sur le terrain. Quand une équipe frappe, cela réduit l’opportunité de gagner à zéro! Les recherches du professeur David Romer de l’Université de Californie ont conclu que les équipes ne devraient pas lancer mais plutôt prendre le risque et maximiser les chances de marquer.

Oui, gagner prend des risques. Une citation courante sur le risque est attribuée à Jeff Bezos, fondateur et PDG d’Amazon. La citation est «Je savais que quand j’avais 80 ans, je n’allais pas regretter d’avoir essayé cela… Je savais que si j’échouais, je ne le regretterais pas. Je savais que la seule chose que je pourrais regretter, c’est de ne jamais avoir essayé. Et je savais que cela me hanterait tous les jours. Personne ne peut garantir qu’un risque sera payant. Cependant, pour gagner, vous devez suivre les mots célèbres de Frederick Wilcox, athlète bien connu: «Le progrès comporte toujours des risques. Vous ne pouvez pas voler la deuxième base et garder votre pied en premier. »

Si vous pouvez éviter les risques et gagner, faites-le par tous les moyens. Cependant, le plus souvent, pour marquer, vous devrez accepter un certain niveau de risque dans l’espoir d’un rendement / gain supérieur. Ce type de risque est appelé risque de stratégie. Robert S. Kaplan et Anette Mikes, dans l’article de Harvard Business Review de 2012, «Managing Risks: A New Framework», définissent les risques stratégiques comme une stratégie avec des rendements attendus élevés qui obligent généralement une entreprise à prendre des risques importants, et la gestion de ces risques est un facteur clé dans la capture des gains potentiels.

Par conséquent, pour maximiser les opportunités de gain, vous devez être à la fois intelligent et courageux. Cela signifie que vous avez besoin des données pour effectuer des évaluations réalistes des risques et de la gamme potentielle de résultats afin que lorsque vous êtes au quatrième rang, vous soyez prêt à marquer. Commencez par ces quatre étapes pour prendre le risque de votre stratégie jusque dans la zone des buts.

Soyez conscient de votre biais de confirmation. Le biais de confirmation est la tendance à rechercher, interpréter, favoriser et rappeler des informations qui confirment ou soutiennent une perspective particulière ou des résultats préférés. Pour aider à compenser le biais de confirmation, envisagez de faire appel à des experts indépendants pour vous aider dans votre évaluation. Effectuer une analyse des risques: cela implique d’identifier les menaces potentielles, puis d’estimer la probabilité que ces menaces se matérialisent. Vous devez calculer à la fois la probabilité de réalisation de ces menaces et leur impact possible. Pour chaque menace, vous pouvez utiliser cette équation.

Valeur du risque = probabilité de la menace x coût de la menace

Découvrez comment vous pouvez réduire la valeur du risque pour chaque menace. Décidez de ce que vous pouvez et ferez pour atténuer le risque et / ou réduire son impact? Placez la valeur de risque de chaque menace dans le contexte de la valeur d’opportunité pour décider lesquelles nécessitent la plus grande attention.

Valeur de l’opportunité = Probabilité de l’opportunité X Revenu potentiel de l’opportunité

Planifiez votre déménagement, planifiez en fait plusieurs mouvements. Des joueurs d’échecs exceptionnels planifient et analysent plusieurs coups à venir et sur un large éventail de variations et anticipent les réponses possibles de leurs adversaires. Ils recherchent un bon mouvement qui puisse résister à toute réponse possible et toujours prendre l’avantage. Adoptez la même approche. Utilisez la planification de scénarios pour vous aider à identifier et à vous préparer aux mouvements potentiels et aux contre-mouvements. Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas toutes les informations dont vous avez besoin ou que vous souhaitez pour décider du jeu. Être un leader implique de prendre une décision et d’agir sans données complètes. Si vous avez tout fait pour calculer et atténuer le risque, il est temps de vous engager.

Maximiser une opportunité gagnante est le résultat de la définition d’une stratégie, de la gestion du risque, de la création et de l’exécution du plan. Bien sûr, il peut y avoir des moments dans le football et les affaires où il est logique de lancer un coup de pied. Le point clé de l’épisode d’aujourd’hui est que les chefs d’entreprise avisés savent que vous ne pouvez pas marquer en punting.

Auteur: Laura Patterson

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Laura Patterson est une experte en marketing reconnue, une consultante respectée et une conférencière dynamique. Elle est connue pour son approche pratique et sans fioritures pour prouver et améliorer la valeur du marketing. Inventive et engageante, Laura va rapidement au cœur du problème pour fournir des recommandations et des solutions exploitables. Parce que ses 20 ans de carrière… Voir le profil complet ›