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Créer une entreprise est difficile et le commerce de détail est particulièrement difficile. De nombreux détaillants ont été contraints de fermer leurs portes ou de déposer leur bilan pendant la pandémie, y compris certaines des marques les plus connues, telles que JCPenney, Kohl’s, Macy’s et Nordstrom’s. Pourtant, les entreprises de gros, comme Amazon, ont vu leurs bénéfices monter en flèche. Considérer une entreprise de gros a du sens, et une pandémie pourrait être le bon moment pour en démarrer une vous-même.

Qu’est-ce qu’une entreprise de gros

Selon Shopify,

La vente en gros consiste à vendre vos produits en vrac à un autre détaillant, généralement à un prix réduit, qui vend ensuite le produit à ses clients.

Il est important de noter que la création d’un canal de vente en gros pour votre entreprise vous permet toujours de vendre votre produit au consommateur final.

Les grossistes vendent leurs produits à un prix unitaire inférieur parce qu’ils vendent en vrac, réalisant un petit bénéfice sur un très grand nombre de produits vendus. Ainsi, les marges bénéficiaires de gros sont beaucoup plus faibles que celles des détaillants, généralement seulement autour de 15-20% (par rapport à des marges bénéficiaires de 100% à plus de 1000% selon le type de produit).

Les ventes en gros remplissent une fonction clé dans les chaînes d’approvisionnement modernes qui réduisent les coûts de traitement et le temps impliqué dans le processus de vente. Les producteurs ou les fabricants forment l’épine dorsale de la chaîne d’approvisionnement, bien que la plupart utilisent un canal de distribution qui implique des grossistes pour mieux servir le client de détail.

Les entreprises de gros remplissent les fonctions nécessaires suivantes:

Accumuler de grandes quantités en achetant des camions ou des achats plus importants Diviser ces achats volumineux pour offrir de la variété au détaillantFinancer en achetant avant la vente à un consommateur final pour fournir du capital aux fabricantsTransportPrendre des risques en assumant les risques liés aux dommages, au vol ou à l’obsolescence des produits le fabricant et le détaillant

La rentabilité d’une entreprise de gros

Être grossiste vous donne accès à une grande variété de points de vente et vous permet de vous connecter avec une large clientèle. Fournir des produits en gros permet à un plus large public d’accéder aux produits fabriqués par les entreprises de votre chaîne d’approvisionnement; par conséquent, vous pouvez développer rapidement l’entreprise. Voici les problèmes liés à la gestion d’une entreprise de vente en gros.

Expansion plus large

Un grossiste offre à un fabricant un véhicule pour aller au-delà des propres opportunités de vente de l’entreprise en maintenant des relations étroites avec les détaillants. Par exemple, imaginez essayer de vendre votre produit à Walmart ou à un autre grand détaillant? Vous n’obtiendrez jamais de réunion (ou du moins il est très peu probable que vous ayez accès à leurs acheteurs), de sorte que vous ne pénétriez jamais le marché.

En tant qu’entreprise de gros, vous agissez comme intermédiaire entre les fabricants et les détaillants en entretenant d’excellentes relations avec les deux groupes industriels. Généralement, vous envoyez également des représentants des ventes pour rencontrer les acheteurs des détaillants pour présenter de nouveaux produits, répondre aux préoccupations et fournir un service client personnalisé.

Les grossistes en ligne fonctionnent également sur le marché en tant que référentiel pour les détaillants qui cherchent à élargir leurs offres clients. Ces options en ligne sont particulièrement importantes pour les détaillants internationaux qui souhaitent offrir des produits uniques disponibles dans le monde entier.

Imaginez un monde sans grossistes où les détaillants doivent traiter avec chaque fabricant, créant un cauchemar d’interactions que le détaillant doit gérer. De même, notre système logistique n’est pas efficace avec les petites expéditions, par conséquent, les détaillants dans un monde sans grossistes offriraient des gammes de produits limitées aux clients. En tant que client, cela signifie plusieurs voyages dans divers magasins pour satisfaire vos besoins ou des paiements énormes pour l’expédition des produits directement à votre domicile.

Meilleure notoriété de la marque

Travailler en tant que commerce de gros offre une excellente occasion de générer une notoriété de marque pour le portefeuille de produits que vous représentez. Plutôt que les consommateurs qui achètent exclusivement dans un magasin spécifique avec des offres limitées, ils visitent des détaillants qui proposent une grande variété de produits.

La collaboration pour la publicité et la promotion dans l’ensemble du commerce de gros avec le détaillant signifie que de nombreux clients qui, autrement, ne seraient pas au courant d’un produit, en apprennent davantage à son sujet et peuvent comparer les options. Cette vaste exposition vous permet de renforcer la notoriété de votre marque.

Tirer parti du potentiel des différentes méthodes de distribution

Diverses méthodes sont utilisées par les grossistes en fonction des besoins des détaillants, de la nature du produit, des canaux de distribution et, dans une certaine mesure, des tendances historiques de l’industrie. Bien que vous puissiez considérer les grossistes comme des personnes exploitant d’énormes entrepôts avec des camions de marchandises transitant chaque jour dans leurs installations (nous appelons ces grossistes à service complet), il existe une variété d’autres options de vente en gros. Parmi eux se trouvent:

Des agents et des courtiers qui représentent les fabricants sans s’approprier le produit, mais qui travaillent à la commission. Les marchands de racks – qui représentent des produits périssables comme le pain et la bière. Ils remplissent également la fonction de stocker le produit au magasin de détail, en supprimant les produits approchant de leur date d’expiration pour s’assurer que les produits frais sont toujours disponibles.

Les dropshippers sont une option intéressante pour la vente en gros. Lorsque j’enseignais pour la première fois aux débuts du commerce électronique, un étudiant gagnait bien sa vie en travaillant avec des dropshippers, qui remplissaient ses commandes en envoyant des produits directement au consommateur une fois qu’il avait reçu une commande en ligne pour le produit.

Dans ce commerce de gros, la commande vous parvient directement et vous expédiez le produit directement au client. Cela vous permet d’obtenir les avantages d’être un détaillant tout en conservant la propriété de l’inventaire.

Les autres types de grossistes utilisés pour des fonctions spécifiques comprennent:

Représentants du fabricant qui représentent des fabricants non concurrents, généralement dans un créneau similaire, en agissant en tant que force de vente pour l’entreprise Transitaires qui facilitent la distribution internationale Grossistes à service limité qui fournissent un sous-ensemble de services fournis par un grossiste à service complet

Dernières pensées

Dans le domaine de la chaîne d’approvisionnement, les fonctions de vente au détail et de gros sont deux aspects majeurs du processus de distribution. Le principal objectif des grossistes est de vendre des produits aux détaillants ou aux entreprises, qui les vendent ensuite au client final.

Ces deux formes commerciales représentent des opportunités essentielles. Ci-dessus, nous avons mentionné certains des avantages associés au commerce de gros. Si ces avantages correspondent à vos objectifs commerciaux, le démarrage d’une entreprise de vente en gros pourrait être fait pour vous.

Auteur: Angela Hausman, PhD

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Je dirige Hausman and Associates, une société de marketing à service complet opérant à l’intersection du marketing et des médias numériques. Nous fournissons une foule de solutions de marketing numérique, y compris le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le référencement / SEM, le marketing sur les réseaux sociaux, la génération de leads ainsi que la stratégie marketing, l’image de marque, les études de marché et une variété de…