Les agences de marketing d'influence peuvent être un véritable atout pour votre entreprise, offrant un engagement client rapide et une expansion de votre audience. Cependant, de nombreuses entreprises hésitent à entrer dans le monde du marketing d'influence, soit en embauchant une agence, soit en poursuivant cette stratégie en interne.

À certains égards, cette réticence est justifiée. Le marketing d'influence est plus complexe que les approches traditionnelles telles que le marketing par e-mail et le marketing de contenu, en particulier pour les équipes qui n'ont pas les compétences nécessaires pour évaluer l'efficacité de la sensibilisation des influenceurs. D'un autre côté, s'il est géré correctement, le marketing d'influence peut être extrêmement efficace.

Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de l'embauche d'une agence de marketing d'influence. Notre principal point ici est que le marketing d'influence peut être un excellent moyen de faire passer votre marketing au niveau supérieur, mais seulement s'il est intégré à vos objectifs stratégiques.

Le vrai coût des influenceurs

Si vous songez à embaucher une agence de marketing d'influence, vous n'êtes pas seul. Le marché de ce type de service croît rapidement. Entre 2015 et 2018, le nombre de plateformes et d'agences de marketing d'influence est passé de 190 à 740, selon un rapport 2019 publié par Influencer Marketing Hub.

Il est vrai que certaines entreprises ont eu beaucoup de succès lors de l'embauche de ce type d'agence. La principale valeur des influenceurs, en particulier pour les start-ups, est qu'ils vous permettent d'accéder à une énorme communauté de clients établie. Ces clients font déjà confiance aux recommandations de l'influenceur, ce qui demande beaucoup de travail pour établir la confiance avec vos clients.

Pour cette raison, les influenceurs peuvent augmenter rapidement le nombre de clients que vous atteignez et vous donner accès à exactement le type de communauté que vous souhaitez vendre. Les agences de marketing d'influence se chargeront également d'une grande partie du travail associé à cela, de la prise de contact avec les influenceurs concernés à la signature des contrats jusqu'à la promotion authentique de votre marque.

D'un autre côté, l'embauche d'une agence de marketing d'influence peut entraîner des coûts. Au-delà des coûts monétaires, vous pouvez également vous retrouver à consacrer beaucoup de temps à expédier des produits promotionnels à des influenceurs pour qu'ils les essayent, ainsi qu'à mesurer le succès de l'argent que vous investissez dans cette forme de marketing.

Atteindre des publics spécifiques

La décision de savoir si le marketing d'influence vaut l'investissement doit être éclairée par des attentes réalistes de ce que cette forme de marketing peut réaliser. En bref, vous devez savoir ce que le marketing d'influence peut faire et ce qu'il ne peut pas faire.

Il existe plusieurs domaines dans lesquels le marketing d'influence peut être très efficace. Si vous avez identifié des publics cibles très spécifiques et que vous savez que ces publics interagissent régulièrement avec des influenceurs, le marketing d'influence est un moyen très rapide d'atteindre ces publics. Cela est particulièrement vrai pour les publics de niche riches et difficiles à atteindre via le marketing des médias sociaux standard ou d'autres formes de marketing plus directes.

Cela dit, si vous cherchez à augmenter les ventes auprès d'une large clientèle, le marketing d'influence est moins efficace. Le marketing d'influence fonctionne en raison du lien personnel entre un influenceur et son public, et s'il essaie d'atteindre un éventail de personnes trop large, cela peut en fait saper le pouvoir de ses recommandations.

De plus, le recours à des influenceurs de cette manière soulève des difficultés importantes lorsqu'il s'agit de protéger les informations des clients, qui est devenu un facteur financier essentiel pour maintenir la confiance des clients. En effet, l'embauche d'un influenceur peut vous obliger à partager des informations personnelles sur le client avec l'agence que vous embauchez. Vous devrez vous assurer que, quelle que soit l'agence que vous engagez, prenne la sécurité de ces informations au sérieux, car si elles sont victimes d'une cyberattaque ou d'une fuite, vous en serez tenu pour responsable.

Investissement et stratégie

Pour formuler cette décision en termes différents, vous devez examiner attentivement le retour sur investissement (ROI) des agences de marketing d'influence. Vous pouvez le faire en considérant un certain nombre de facteurs:

Tout d'abord, vous devez reconnaître que pour la grande majorité des publics, des formes de publicité plus directes offrent un meilleur retour sur investissement. Par exemple, le marketing par e-mail a le potentiel de toucher un large public pour un prix bien inférieur.En second lieu, vous devez examiner attentivement le travail supplémentaire qu'implique la gestion d'une campagne de marketing de rayonnement auprès des influenceurs. Bien que les agences de marketing d'influence puissent vous enlever une grande partie de ce travail, chaque heure que votre équipe passe à expédier des produits ou à travailler avec des influenceurs devrait être ajoutée au coût initial de l'embauche d'une telle agence. première. De nos jours, il est tentant pour les start-ups d'embaucher des influenceurs à un stade très précoce de leur développement, avant même d'avoir construit et optimisé leur site web. Par conséquent, même si l'influenceur est en mesure de diriger de nombreuses ventes potentielles à votre manière, vous ne pourrez pas en profiter.Enfin, assurez-vous de savoir comment vous allez mesurer le succès. L'embauche d'une agence de marketing d'influence dans l'espoir qu'elle fournira toute la publicité dont vous avez besoin va vous décevoir. Au lieu de cela, voyez cela comme un moyen d'augmenter le trafic sur le site, d'augmenter le nombre de followers sur les réseaux sociaux ou d'attirer les ventes de groupes cibles spécifiques. Assurez-vous simplement que vous pouvez mesurer ces mesures, soit via votre créateur de site Web ou votre outil d'analyse Web, avant de vous séparer de votre argent durement gagné.

Quand le marketing d'influence est le plus efficace

Tout cela étant dit, si vous avez des attentes réalistes sur ce que le marketing d'influence peut réaliser pour votre entreprise, l'embauche d'une agence de marketing d'influence peut être un excellent élément complémentaire à votre stratégie de marketing en ligne plus large.

Si vous cherchez à atteindre des publics cibles très spécifiques ou à vendre des produits à forte valeur ajoutée, le marketing d'influence est idéal. La confiance que les clients accordent aux influenceurs peut signifier que ces mêmes clients transfèrent leur fidélité à votre propre marque. Dans le meilleur des cas, ils commenceront même à partager leur expérience de vos produits eux-mêmes et à amplifier considérablement votre marketing gratuitement.

Assurez-vous simplement, comme pour tout ce qui concerne le marketing, de mettre en place les bases en premier, afin de pouvoir profiter du flot de commandes!