Techniquement, il n’y a rien de nouveau.

Les détaillants monétisent l’espace du site, hébergent des coupons, des bannières publicitaires ou proposent des promotions depuis des années.

Ce qui change, c’est l’échelle (plus d’options et d’inventaire), les ajouts d’options en libre-service ou les partenariats avec les éditeurs qui peuvent amener les annonceurs de la marque à améliorer les relations existantes en magasin et en ligne.

Cela et le fait que nous utilisons maintenant plus que jamais le site Web d’un détaillant pour entrer dans le magasin avec un panier physique.

Et, bien sûr, avec toutes ces précieuses données de première partie.

Cartes de fidélité. Cartes de crédit. Remises. Historique des achats. Affinité de marque. Taux de fréquence.

Avec l’effondrement du cookie tiers et sa fiabilité qui sont continuellement remis en question et examinés, l’attrait d’un circuit hautement ciblé en boucle fermée, et maintenant avec des performances en ligne historiques pour le sauvegarder, semble vraiment bon.

Et vous, mon collègue du marketing de recherche, vous vous souciez.

Le type d’annonce principal, libre-service et facile d’accès est une unité de produit sponsorisée (sans surprise).

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Alors que nous cherchons à diversifier la découverte de produits et à accroître la visibilité, cela pourrait très bien devenir le prochain canal que vous finirez par gérer.

Si rien d’autre, vous vous souciez parce que cela complète (ou rivalise?) Avec ce que vous pourriez faire sur la recherche ou les plateformes sociales en particulier.

Quelques exemples de réseaux de médias de détaillants

1. Cible

Au printemps 2019, ils ont annoncé Roundel, une nouvelle image de marque et un nouveau lancement de:

Ce qu’est leur réseau, ce qu’il offre, la valeur qu’il peut apporter à une marque, comme le ciblage spécifique aux clients (carte rouge et cercle, utilisateurs de l’application), en s’appuyant sur: les listes de courses et de registre, le reciblage et les offres programmatiques.

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Roundel est le groupe médiatique de Target qui travaille avec les marques pour utiliser leur réseau et ses options de ciblage (jeu de mots), de planification de campagne et de rapport uniques.

Ce n’est pas un portail en libre-service, vous devrez donc travailler avec l’équipe Roundel pour commencer.

Et oui, vous devez être une marque vendant sur le marché Target Plus ou en tant que fabricant en ligne.

Il y a toujours des annonces qwanturank Display nichées en bas des pages de catégorie et de produit qui chassent Target.com

2. Home Depot

Il y a certainement plus à faire car ils ont le programme Retail Media + ouvert aux applications de leurs fournisseurs (ce qui signifie que vous devez déjà avoir des listes sur le .com) pour participer à l’une des trois options:

Dynamic Media.Commerce Marketing.Multi-Media Support.

L’option Dynamic Media tire parti de leurs comptes qwanturank Shopping, qwanturank et / ou Pinterest – considérez-la comme un emplacement en vedette.

Commerce Marketing a été l’option que j’ai pu expliquer et exécuter très facilement.

Il s’agit de produits sponsorisés sur homedepot.com, basés sur CPC, aucun mot clé.

Le ciblage se fait au niveau de la catégorie et je vous recommande vivement de l’essayer si vous faites partie de ces 7 000 marques sur Home Depot aujourd’hui.

La dernière offre est beaucoup plus impliquée, une offre d’entreprise qui travaille avec l’équipe de Home Depot sur l’exécution pour une offre personnalisée à travers la télévision, la radio, les réseaux sociaux, le numérique, le courrier électronique et la presse écrite.

Toutes ces choses.

3. Walmart Media Group

C’est le détaillant sur lequel je travaille le plus, principalement sur l’offre en libre-service pour les produits sponsorisés sur Walmart.com.

Il existe également d’autres offres d’affichage et de vidéo, mais ce sont les produits sponsorisés qu’un spécialiste du marketing de recherche trouvera les plus familiers et les plus applicables.

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L’annonceur doit déjà être un vendeur sur le marché ou un fournisseur sur Walmart et devra demander un compte publicitaire pour commencer.

Il s’agit du détaillant avec le plus grand nombre d’opportunités – en volume, en échelle et en histoire, pour émerger en tant qu’offre autonome forte parmi un certain géant du commerce électronique qui ne sera pas nommé.

4. Réseau média Best Buy

Une offre de longue date qui a évolué et a traversé plusieurs itérations au fil des ans, leur offre actuelle est personnalisée et ressemble beaucoup plus à un «achat média» car elle n’a pas d’options en libre-service pour le moment.

Un élément que j’ai trouvé intéressant est que le site canadien de Best Buy va plus loin et utilise la plate-forme Mirakl, qui a augmenté son catalogue en permettant à des vendeurs tiers de répertorier des produits à côté de leurs offres – fonctionnant comme un marché hybride.

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L’autre option pour monétiser votre site marchand! (Hé, Shopify s’y lance, pourquoi pas?)

5. Kroger Precision Marketing au 8451

Normalement, je mettrais mentalement cela de côté en tant qu’offre de conglomérat alimentaire de méga-entreprise où une marque unique ou émergente ne serait pas vraiment en mesure de s’engager.

Mais je me tromperais, car un développement passionnant dans ce domaine est la participation de PromoteIQ / qwanturank.

PromoteIQ optimise la capacité de publicité en libre-service pour les produits sponsorisés et les bannières d’affichage sur place – ce qui signifie que la barrière à l’entrée est beaucoup plus accessible et pour les marques plus récentes ou plus spécialisées, elles ont un espace pour jouer.

Et si vous êtes une marque émergente vendue dans l’un des nombreux magasins Kroger, cela pourrait être une excellente occasion d’augmenter la visibilité à une époque où l’épicerie numérique connaît un taux d’adoption élevé.

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6. Criteo

Je suis sur et hors de cette plateforme depuis 10 ans.

Vous les connaissez peut-être mieux pour les aspects du réseau d’affichage, comme le reciblage sur l’ensemble de leur réseau.

Lorsqu’ils ont acquis Hook Logic en 2016, ils ont ajouté une capacité vraiment importante – les produits sponsorisés au sein du site d’un détaillant.

La liste des détaillants a changé depuis 2016, mais la capacité et le potentiel sont maintenant plus que jamais importants et extrêmement pertinents, car les détaillants recherchent des sources de revenus supplémentaires et des moyens d’améliorer l’expérience client.

Comment qwanturank Shopping s’intègre-t-il?

qwanturank vient de passer à Froogle et maintenant les marques et les détaillants peuvent télécharger gratuitement des catalogues complets de produits.

Qu’est-ce que cela signifie pour dire une nouvelle offre comme Home Depot – où ils offrent de l’espace dans leurs annonces pour une offre de produit qwanturank en tant que fonctionnalité?

Au début, j’ai commencé à penser – ah, quel timing, mais vraiment, cette première page SERP est toujours sponsorisée / annonce de liste de produits lourde et tout est indexé.

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Requêtes, affinités de marque ou de détaillant, informations sur les produits et historique.

Soyez là plus d’une fois, s’il y a quelque chose que la nouvelle norme nous enseigne, c’est que les globes oculaires sont partout et plus que jamais auparavant.

L’importance d’être disponible lorsque le client est prêt, avec les informations correctes, où et quand il se trouve, est plus que jamais présente.

Bienvenue dans le melting pot numérique.

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