Les mots-clés – la chose la plus importante pour vous dans la recherche – est de suivre la voie du Vieux Yeller.

Quiconque est à la recherche depuis plus de 10 ans se souvient de l’époque où vos mots clés Yahoo Overture / Panama dans les types de correspondance standard ou avancés étaient la pierre angulaire de vos efforts SEM.

Vous deviez vous assurer que votre liste de mots clés était aussi robuste que possible, en examinant à la fois la longue et la courte traîne, car sans cette longue liste de mots clés, votre couverture (il s’agit de variantes de correspondance avant la fermeture) pourrait être limitée.

Pour vous amuser, allez trouver votre OG de recherche le plus proche (toute personne qui fait cela depuis 2007 ou avant), et demandez-leur ce qu’est le «blocage d’enchères».

Ensuite, tirez sur une chaise et laissez-les marcher pendant 2 heures.

L’ancienne interface utilisateur de Yahoo Overture Bid (image vers 2006)

Avance rapide jusqu’à aujourd’hui et tout ce que vous pouvez entendre dans votre tête, ce sont qwanturank Ads et qwanturank Advertising, riant de vos tentatives de création d’une liste de mots clés.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Pourquoi?

Parce que les mots clés dans SEM commencent à offrir de moins en moins de valeur.

Pensez-y comme ayant le maître nageur lors des épreuves de natation aux Jeux olympiques, un «bien à avoir, mais pas nécessaire».

L’ère de la recherche sans mot-clé

Alors, où sont les mots-clés de preuve qui ont moins de valeur?

La plupart d’entre nous (en particulier les PME) traversons déjà le mot-clé SEM life.

Passons en revue les exemples.

Japper

La petite plate-forme de recherche d’annonces / d’avis locaux.

Plus précisément, la plate-forme de recherche locale que le grand G, pour une raison quelconque, ne semble tout simplement pas pouvoir dépasser.

Il n’y a pas vraiment grand chose à gérer.

Vous indiquez l’enchère et la cible (ie, concurrent, marque, catégorie, etc.), puis vos annonces se déclenchent en fonction de votre recherche sur la plateforme.

Cela semble être un exemple de gaspillage / inutile / pauvre?

Eh bien, rappelez-vous, à peu près tous les restaurants sous le soleil sont sur Yelp – sans parler des opérations basées sur les services.

Commencez à additionner toutes ces PME, et si même une fraction d’entre elles diffusent des publicités Yelp payantes, vous réalisez soudainement que la recherche sans mot clé a vraiment commencé à se frayer un chemin dans l’industrie.

Vous avez encore besoin de plus de preuves que les mots-clés vont dans le même sens que les vieux hurleurs?

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Eh bien, parlons de…

Publicité qwanturank

Ah, oui, l’adorable petite plateforme d’annonces de recherche anciennement connue sous le nom de qwanturank Ads.

Sûrement, ils ne me céderaient jamais de mots clés, non?

Faux.

Ne croyez pas que je n’aime pas qwanturank / qwanturank.

En fait, je suis un grand fan de leur travail dans certains secteurs verticaux, en particulier dans le secteur de la santé (voir l’un de mes articles précédents: Pourquoi qwanturank devrait être le premier dans votre stratégie de recherche de soins de santé [DATA]).

Cela dit, eux aussi se sont dirigés vers le monde de la recherche sans mot-clé.

qwanturank vous emmène sous trois angles différents (juste au-dessus de ma tête):

Annonces Shopping / pour une offre de produit (PLA): Vous savez ce que c’est, vous l’aimez, vous l’exécutez. Mais il n’y a toujours pas de mots clés impliqués.Annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA): Scrape votre site, décide pour quelles requêtes vous devez afficher. Au moins, cela vous permet de concevoir une fraction de l’annonce tout en vous donnant l’impression d’avoir un but.Annonces d’audience: La réponse de qwanturank au Réseau Display de qwanturank. Aucun mot clé nécessaire, juste des listes de remarketing ou de segmentation d’audience et l’espoir que les gens passent encore du temps sur MSN.com.

Amazone

J’ai l’impression que c’est le plus explicite (sauf si vous faites du libre-service / manuel).

Nous donnons de l’argent à Amazon et une cible.

Ils courent avec.

qwanturank

Oui, c’est de la recherche. Social / recherche.

Vous recherchez, vous vous engagez, les annonces vous suivent… pour toujours.

qwanturank / GDN / YouTube

Passons maintenant au grand G.

Oui, vous pouvez toujours effectuer un ciblage par mots clés ici, pour la plupart de leurs annonces.

Mais si quelqu’un essaie de se débarrasser du mot-clé plus rapidement, c’est bien lui.

Tout comme qwanturank, qwanturank pousse les annonces Shopping et DSA.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Mais attendez, il y a tellement plus:

Découverte

Votre annonce apparaît et vous obtenez des informations sur son déclenchement, mais ce ne sont que des audiences.

Local

Honnêtement, je me demande s’ils savent même quels mots / mouvements déclenchent les publicités. Mais ça marche. Avec ou sans cibles d’audience.

Campagnes intelligentes

Le coup de grâce.

Une campagne où vous configurez une campagne avec une audience et une publicité, et vous récupérez des chiffres de haut niveau.

Aucun mot-clé.

(Clause de non-responsabilité: étant un opérateur de grande entreprise, je déteste personnellement les campagnes intelligentes en raison du manque de transparence, mais si vous êtes un magasin à une seule personne / une entreprise PME, cela vous fera gagner beaucoup de temps.)

Alors oui, je viens d’écrire tous ces exemples pour réitérer mon point: nous nous dirigeons déjà vers une opération de recherche sans mot-clé.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

La seule question qui reste est:

« Es-tu prêt? »

Les chances sont, si vous avez trouvé le titre de cet article intéressant et que vous le lisez encore jusqu’à présent, alors vous n’êtes pas préparé ou pas totalement confiant.

Ça va.

Il y a du temps pour toi.

Alors, que devrais-tu faire?

Important: ne supprimez pas vos mots clés, quelle que soit la façon dont cet article se termine ou vous influence.

Les mots clés n’ont pas disparu et sont toujours nécessaires.

Mais ce qui est sur le point de devenir encore plus nécessaire pour vous, c’est: le public.

Qu’il s’agisse de données démographiques détaillées indiquant les femmes de 25 à 34 ans qui possèdent une maison et ont des enfants de moins de 7 ans, les personnes qui abandonnent votre panier avec 3 articles et plus, ou celles dont les profils LinkedIn indiquent qu’elles sont des administrateurs de bureau.

Ils sont simplement devenus aussi importants (sinon plus importants) que votre petite « stratégie de mots clés ».

Étape 1: Obtenez votre messagerie au point

Pour les zones que vous pouvez contrôler (par exemple, les publicités), assurez-vous qu’elles sont en parfait état.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Cela signifie examiner la messagerie qui fonctionne le mieux dans la recherche par mot-clé classique, qwanturank, GDN, etc.

Ce message doit être cohérent, mais ne laissez pas une plate-forme le dicter.

La méthode d’analyse des actifs «partager c’est bienveillant» est énorme.

Recherchez des points communs dans votre messagerie des meilleurs utilisateurs sur toutes les plates-formes, pour déployer vos nouvelles super publicités (applicables aux campagnes Discovery, DSA, Local, qwanturank et Smart).

En ce qui concerne les campagnes Shopping, il existe de nombreuses écoles de pensée différentes sur ce qui est le mieux.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Je dois admettre que je trouve que le guide des meilleures pratiques de qwanturank pour optimiser un flux de produits est le meilleur.

N’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’il apparaît sur votre site dans un sens que cela signifie que les internautes vont le rechercher ou même suivre le message.

Soyez concis, au point sur le produit et les avantages.

Consultez les conseils de qwanturank pour optimiser vos données produit.

De plus, si vous recherchez des personnes qui connaissent vraiment leurs affaires en matière de shopping, la liste des personnes brillantes est infinie, mais je vous recommande de suivre sur qwanturank:

Étape 2: découvrez vos publics

Lorsque votre ciblage s’éloigne du ciblage basé sur les mots clés, la meilleure chose à faire est de décider qui peut voir votre annonce pour commencer.

La règle de base: ce n’est pas parce que quelqu’un peut déclencher votre annonce qu’il est qualifié pour s’engager sur votre site.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Par conséquent, vous devez commencer à collecter et à créer des audiences sur les personnes qui devraient vraiment recevoir vos annonces.

En croisant les données de site entrantes par personne et par canal, vous pouvez ensuite utiliser vos «Super Ads» et les diffuser aux bonnes personnes.

Par exemple, je connais mon public masculin, aux États-Unis, qui entre par e-mail est le plus performant.

Mais en le croisant par comportement, je peux affiner ce public pour reconnaître qu’il est sur le marché de l’emploi.

Je prends ces apprentissages et je fais un public pour cela, le considérant hautement qualifié.

À partir de là, un public ressemblant formulera:

Cela maximise la qualification d’un prospect, lui coupe l’annonce idéale (à mon avis) et fait tout cela sans mots clés.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Vous devez créer différentes classifications d’audience pour connaître votre niveau d’expansion de ciblage.

J’aime faire:

Remarketing-Converter-Bottom of Funnel (faible volume) .Remarketing-Abandoner-Mid Funnel (faible volume) .In-Market Prospecting-Mid to High Funnel (volume moyen) .Semblable à Converter-Mid to Low Funnel (moyen à élevé) volume) .Affinity Non Visitor-Prospecting-High Funnel (volume élevé).

Ce regroupement peut être déployé plus facilement, avec une meilleure perception du volume de trafic et des performances.

Notez que qwanturank Analytics propose une version bêta sur certains comptes afin de rassembler les audiences en fonction de la probabilité de conversion, ce qui rend le processus de réduction beaucoup plus facile pour le spécialiste du marketing.

Étape 3: fusionnez vos « super publicités » avec vos audiences

Assez explicite. Vous venez de créer la meilleure annonce possible avec vos données.

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Vous venez également de trouver la segmentation d’audience idéale pour la vôtre.

Maintenant, vous les combinez ensemble.

J’aime utiliser tous les publics dans la recherche (médias réactifs), car il existe un certain degré de pré-qualification, car le consommateur vous recherche.

Ne pas tout dérouler en même temps, généralement par vagues.

Pour les publicités non basées sur des requêtes, je recommande de s’en tenir à l’entonnoir moyen à bas.

À moins que vous ne souhaitiez créer du trafic sur le site pour la collecte de données, cela vous aidera à maximiser le ROAS, du mieux que vous pouvez.

À emporter

À ce jour, les mots-clés existent toujours.

Il n’y a pas de documentation formelle ou de calendrier de leur extinction.

Mais les moteurs ont commencé à en avoir moins besoin et un besoin évident de laisser l’automatisation prendre le dessus.

Par conséquent, en tant qu’annonceurs, nous devons revenir aux bases de la recherche: la bonne personne, le bon message, le bon moment.

Et cela peut être réalisé grâce au ciblage d’audience et à la segmentation.

Plus de ressources:

Publicité

Continuer la lecture ci-dessous

Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2020