Les pages de destination sont le pain et le beurre des entreprises en ligne.

Lorsqu’il est utilisé correctement, vous pouvez répondre à différents segments d’audience, vous concentrer sur le bon message principal et optimiser pour des actions spécifiques.

Le défi consiste à obtenir les bonnes pages de destination.

Presque personne ne le rend parfait du premier coup. C’est normal, mais avec la bonne stratégie d’optimisation, vous serez en mesure de créer de manière cohérente des pages de destination qui feront croître votre entreprise plus rapidement.

Cet article partage un cadre simple qui vous aidera à créer des pages à conversion élevée beaucoup plus rapidement.

Comprendre le travail à faire de vos visiteurs

La théorie des travaux à réaliser est une approche de développement de produits qui cherche à comprendre les objectifs ou les besoins spécifiques d’un client (ce qui est appelé un travail) et le processus de réflexion qui va dans la sélection d’un produit ou d’un service pour terminer ce travail.

Par exemple, si quelqu’un saute le petit déjeuner le matin et opte plutôt pour un café, le travail que le café fait pour lui est de se remplir l’estomac jusqu’au déjeuner. C’est leur petit-déjeuner. De nombreux produits peuvent effectuer ce travail:

Le client a choisi le café pour un ensemble spécifique de raisons. Tout le monde est différent, mais cela pourrait être dû au goût, à la commodité, à un regain d’énergie, etc. C’est le travail des entrepreneurs et des spécialistes du marketing de comprendre ces besoins, de segmenter les clients dans les bons groupes et de présenter les produits pour répondre à ces besoins.

Voici le secret.

Vous n’avez pas besoin de créer un nouveau produit ou de changer le produit pour chaque groupe. Il vous suffit de positionner le produit comme la solution aux besoins uniques de segments de clientèle spécifiques.

Supposons qu’Acme Inc. vend des logiciels de génération de leads qui peuvent aider les consultants, les éditeurs de logiciels et les blogueurs. Chaque groupe a un objectif différent.

Le blogueur veut générer plus d’abonnés au courrier électroniqueLe consultant veut générer plus d’appels qualifiés La société de logiciels veut générer plus d’essais gratuits

Le logiciel peut tous les servir, mais si Acme Inc. positionne sa solution comme un simple outil de génération de leads, la plupart des gens ne le jugeront pas bon pour eux. Au lieu de cela, il crée des pages de destination individuelles qui traitent du travail à effectuer de chaque segment de client. Voici un exemple de page de destination qui illustre comment cela fonctionne dans la pratique:

Après avoir cliqué sur l’une des options, il vous amène à une page spécifique qui traite du travail de ce segment de clientèle.

Dans l’exemple ci-dessus, la page de destination répond aux tâches à effectuer d’un groupe spécifique qui se trouve être des blogueurs.

Connaître le travail à faire de vos prospects est un excellent début, ce n’est que le début. Il est également important de créer une excellente page de destination.

Focus sur la hiérarchie visuelle

Il existe de nombreuses tendances de conception Web et graphique que les gens adoptent pour se démarquer de la foule et augmenter leurs conversions. Certaines personnes aiment le brutalisme, d’autres apprécient le design plat, et encore, d’autres partent et font leur propre chose.

Quelle que soit la tendance ou le style de conception que vous adoptez, gardez un œil sur la hiérarchie visuelle. Cela vous aidera à communiquer les informations les plus importantes et à réduire la confusion.

Beaucoup de choses établissent une hiérarchie visuelle comme:

ColorSizeAlignmentStyleetc.

Dans l’image ci-dessus de refletcommunication.com, il y a une hiérarchie visuelle claire. Il utilise une combinaison de taille de police, de placement, de polices et même d’épaisseur du texte pour communiquer les informations les plus importantes.

Nectafy utilise également efficacement la hiérarchie visuelle. Cela commence par un titre clair qui se concentre sur le travail que leurs clients veulent accomplir. Le bouton ci-dessous est de la même couleur que le titre et aide les visiteurs à se concentrer sur ce qui compte le plus.

Si une entreprise utilise plusieurs plateformes pour annoncer ses produits, les téléspectateurs recevront des informations et seront invités à visiter une page spécifique pour en savoir plus. Une fois qu’ils y sont arrivés, sur quoi devraient-ils se concentrer en premier?

La page de destination doit refléter ce que l’annonce a dit sur le produit. Il doit avoir un titre qui reflète le principal avantage ou cas d’utilisation mentionné. Sous le pli, il guidera le visiteur à travers les sous-avantages et les cas d’utilisation. Pendant tout ce temps, la hiérarchie visuelle aidera les visiteurs à décider sur quoi se concentrer.

Cela s’applique si vous hébergez un podcast et souhaitez promouvoir votre produit numérique ou si vous êtes un fournisseur de services professionnel.

Lorsque vous créez votre hiérarchie visuelle, pensez au message que vous souhaitez transmettre et à l’action que les visiteurs doivent entreprendre. Une fois que vous avez ces pièces du puzzle, travaillez en arrière et réfléchissez à ce dont elles ont besoin pour identifier rapidement qu’elles sont au bon endroit.

Consacrez le plus de temps à votre titre, car c’est ce que les gens verront en premier.

Après cela, concentrez votre attention sur le bouton CTA que vous utiliserez.

Ne testez pas les minuties

Une fois que vous avez déterminé le travail à faire de vos prospects et pris en compte votre hiérarchie visuelle, il est temps de créer une page de destination convaincante.

Peu importe à quel point c’est bon la première fois, il y aura place à amélioration. Il existe deux façons de tester vos pages de destination pour augmenter vos conversions.

La première stratégie consiste à se concentrer sur des choses comme la couleur des boutons, l’espacement entre les éléments, la couleur de la police, la taille des boutons, etc.

J’appelle cela des minuties car cela ne bouge pas beaucoup l’aiguille et tout gain temporaire que vous réaliserez finira par revenir à la moyenne. C’est la malédiction du maximum local et après plusieurs petites optimisations, vous ne pourrez plus augmenter votre taux de conversion.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur le test des modifications importantes de vos pages, car personne ne sait avec certitude ce qui va avoir un impact énorme sur les conversions. Tout ce que nous avons, ce sont des bonnes pratiques pour nous guider.

Qu’est-ce qui compte comme un changement significatif?

Le titre La mise en page L’imagerie utilisée

Basecamp est une organisation qui a intégré des tests radicaux dans le tissu de sa stratégie d’optimisation. Au lieu de se contenter d’un certain taux de conversion, ils n’ont pas peur de déchirer une page et de la remonter.

Dans l’exemple ci-dessus, une illustration est utilisée pour communiquer la proposition de valeur et aider les prospects à comprendre comment Basecamp peut les aider dans leur travail.

Dans la deuxième itération, l’illustration n’est nulle part en vue, le titre a été modifié et même la façon dont le formulaire est présenté est différente. Je ne peux pas parler des résultats de ces deux pages mais il est clair que Basecamp ne teste pas les minuties.

Il vise à atteindre un nouveau maximum local, puis un nouveau maximum. S’il continue sur la trajectoire actuelle, il peut atteindre un maximum global. Cela est peu probable car les tendances de consommation changent et ce qui était auparavant un avantage peut ne plus être important.

C’est pourquoi il est important de continuer à tester et à utiliser les enquêtes (enquêtes NPS, enquêtes à l’échelle de Likert, enquêtes CSAT, etc.) pour délivrer des messages qui rénovent avec vos prospects.

Conclusion

La conception d’une page de destination efficace n’est pas un événement unique. Il s’agit d’un processus continu qui combine votre compréhension d’un marché, les meilleures pratiques de conception et les tests continus.

Cet article s’est concentré sur les trois principaux aspects qui vous aideront à mettre en ligne de belles pages de destination dans les plus brefs délais.

Dites-moi ce que vous pensez du cadre d’optimisation de la page de destination et n’oubliez pas de le partager.

Auteur: Daniel Ndukwu

Daniel Ndukwu est le fondateur et PDG de KyLeads – un logiciel qui vous permet de créer des pop-ups et des quiz pour capturer plus de prospects, segmenter les abonnés aux e-mails et utiliser les informations pour augmenter les revenus. Lorsqu’il n’écrit pas et se concentre sur la croissance de KyLeads, il parcourt l’Afrique et contribue… Voir le profil complet ›