J'ai vu un poste d'un «expert des ventes». Il a suggéré que s'il devait recommencer sa carrière, il ne choisirait probablement pas de vendre. Son argument n'avait pas beaucoup de sens, il se concentrait essentiellement sur les ventes de produits de consommation et pensait que l'IA prendrait rapidement le relais des vendeurs. Fondamentalement, son raisonnement était absurde.

Cependant, la question était intéressante. J'ai commencé ma carrière en tant que vendeur il y a un peu moins de 40 ans. Depuis lors, j’ai progressé dans un certain nombre de postes de vente, de gestion et de direction dans de petites et gigantesques entreprises.

Mais, si je recommençais ma carrière, choisirais-je de commencer dans la vente?

La réponse à cela est un «OUI !!!!» retentissant. Je ne peux pas penser à un meilleur moment pour être dans la vente ou commencer une carrière dans la vente.

Il y a ceux qui déclarent joyeusement la fin des ventes. Les clients disposent de nombreuses autres sources d'informations de haute qualité. La technologie déplace de nombreuses tâches accomplies par les vendeurs dans le passé. AI / ML est très prometteur, cependant, en grande partie, sa valeur dans les ventes est mal comprise.

C'est peut-être que ces choses font partie de l'excitation. Ils enlèvent beaucoup de tâches fastidieuses / administratives que je devais faire en tant que vendeur, libérant du temps pour trouver des opportunités et travailler avec les clients.

Ces technologies permettent aux commerciaux de cibler et d'engager plus efficacement les bonnes personnes au bon moment pour faire les bonnes choses. Dit différemment, bien utilisé, ils m'aident à devenir beaucoup plus percutant dans l'engagement des clients, me permettant d'avoir plus de succès.

Mais la chose la plus excitante a peu à voir avec la technologie et les outils, mais plutôt avec le client. Les clients vivent dans un monde où le changement s'accélère, la complexité croissante, la surcharge d'informations, les risques croissants et le dépassement.

Ils ont du mal à faire leur travail, tout en cherchant à croître et à s'améliorer. Ils ont du mal à comprendre ce à quoi ils sont confrontés et recherchent une plus grande confiance dans les décisions qu'ils prennent.

Ce sont les ingrédients d'une «tempête parfaite» pour des vendeurs talentueux qui peuvent répondre et aider les clients. La demande pour ces compétences dépassera de loin l'offre.

Quoi de plus parfait pour choisir une carrière qui vous permette d'avoir un impact, non seulement au sein de votre entreprise mais auprès de vos clients?

Quoi de plus parfait que de choisir une carrière qui vous permet de grandir, d'apprendre et de vous développer – fournissant une plate-forme pour de plus grandes choses dans les ventes ou dans tout autre rôle de leadership?

Je ne pense pas qu'il y ait jamais eu de mauvais moment pour choisir d'être un professionnel de la vente, mais les années à venir offriront de grandes opportunités de croissance, de succès et de contribution.

Si je recommençais aujourd'hui, je saisirais l'opportunité de rejoindre une organisation qui investira dans mon développement et me présentera l'opportunité de servir nos clients et de vendre. Je ne peux rien imaginer de plus amusant ou de plus gratifiant.

Auteur: Dave Brock

Dave Brock est président et chef de la direction de Partners In EXCELLENCE, une société de conseil mondiale qui vise à aider les organisations à impliquer leurs clients plus efficacement. Partners In EXCELLENCE aide ses clients à atteindre les plus hauts niveaux de performance et de productivité dans les ventes, le marketing et le service client. Ils aident les organisations à développer et exécuter des affaires… Voir le profil complet ›